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| 中信出版社2009年5月 | |
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作者簡介 |
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克里斯·安德森簡介：自2001年起擔任美國《連線》雜志總編輯。他被譽為“信息時代的精神領(lǐng)袖”,。在其領(lǐng)導(dǎo)下,，數(shù)字世界的“號角”——《連線》雜志獲獎無數(shù)。他有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的演講贏得了廣泛稱贊,。他還是一位才華橫溢的記者,，他的作品《長尾理論》開創(chuàng)了一個新的商業(yè)模式，同時,，該書也成為全球暢銷書,。 |
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目
錄 |
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序 言
第一章
“免費”的誕生
——什么是免費？
第二章
免費101
——理解一個常見誤解詞的捷徑
第三章
免費的歷史
——零,、午餐和資本主義的敵人
第四章
免費的心理學(xué)
——讓你感覺很好,，還是太好？
第五章
太便宜了,，反而不在意了
——網(wǎng)站的教訓(xùn)：如果某樣?xùn)|西每年都貶值一半,，那么價格降到零就是不可避免的了
第六章
“信息自己想要免費”
——定義信息時代一個短句的歷史
第七章
和免費競爭
——微軟幾十年前就學(xué)會了，而雅虎在幾個月前才剛起步 |
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《免費：商業(yè)的未來》一書的內(nèi)容大致如下,。第一部分講述了免費的歷史背景（在吉利公司“razors-razor”刀片概念的強勢推動下,，免費策略應(yīng)運而生）以及他提出的理解基于價格的商業(yè)模式的框架。有關(guān)他提出的四類“交叉補貼”的討論非常有趣且為本書提供了很好的框架……
作
者：[美]克里斯·安德森
出版時間：2009年4月 狀態(tài)：連載
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隨著商業(yè)分銷成本的急劇下降并趨于“零”,，克里斯·安德森又一次引領(lǐng)了未來的商業(yè)趨勢,。
——Google CEO 埃里克·施密特
免費與中國文化的兼容度,，要遠高于與美國文化的兼容度。免費在美國近于異端,，在中國卻是正統(tǒng)……每個中國人讀《免費》,，應(yīng)有心領(lǐng)神會的感覺,，這正是現(xiàn)代化測試場上腦電波的共振,。
——姜奇平
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編 | |
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| 用“免費”賺錢,？ |
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互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字內(nèi)容通常都是免費的這一事實成為了人們討論的熱門話題。報業(yè)在這場討論中成為犧牲品,；數(shù)字文件的流動特點也已經(jīng)宣判了CD音樂市場行業(yè)的“死刑”——盡管美國唱片工業(yè)協(xié)會就此進行了激烈抗爭,。
這一鮮明案例對許多市場而言都是不祥之兆,，在這些市場中現(xiàn)存經(jīng)濟體正在（或者即將）遭到各種免費互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的侵蝕,，如旅行社服務(wù),、圖書館搜索,、電子圖書、投資組合管理,、通過云計算編寫或提供的大量軟件和IT服務(wù)，甚至還有醫(yī)生上門服務(wù)——詳細 |
| 世界是“免費”的,？ |
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1975年2月3日,，時任微軟總合伙人的比爾.蓋茨寫了一封“致電腦愛好者的公開信”,。他在信中說,，“我的公司剛花了4萬美元研制了一款新軟件,，但是卻被人免費復(fù)制盜用了”。他警告說：“如果這種情況延續(xù)下去的話,，那么他將無力再研制出新的軟件,，大家在未來將滿盤皆輸,�,！睍r隔34年，當不得不“保衛(wèi)微軟帝國”明天的時候，微軟卻將歷史上首次推出讓用戶們免費使用的word2010,。而Windows7操作系統(tǒng)的價格,，也將大幅下調(diào)——詳細 |
| 評免費
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每一個存在后面都有可說的故事，每一個概念后面都有可講的道理。寫書就是說故事講道理,。故事說得引人入勝,，道理講得自圓其說,，得其一便是一本好書,；若二者兼得，便是上品,。斯賓塞·約翰遜的《誰動了我的奶酪》,，權(quán)變的故事講得精彩；費德勒（F.Fiedler）的《怎樣成為更有效的領(lǐng)導(dǎo)者》,，權(quán)變的道理講得透徹——詳細 |
| 免費經(jīng)濟學(xué)的誘惑
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無論克里斯·安德森在《免費：商業(yè)的未來》一書中怎么說,，我也不相信互聯(lián)網(wǎng)上的一切都將是免費的。現(xiàn)實中,，還將會存在著大量付費商業(yè)模式,。例如你想在線觀看美國職業(yè)棒球聯(lián)盟的比賽，你就要付錢,。如果你想使用騰訊QQ的超級服務(wù)系統(tǒng),，你就要為此自掏腰包。如果你想要一個Twitter
桌面或移動客戶端,，你同樣需要為此付錢——詳細 |
| 免費是大勢所趨?
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“在數(shù)字領(lǐng)域你可以嘗試回避免費”,，克里斯·安德森寫道，“但最終經(jīng)濟引力的力量將獲勝”,。
安德森是《連線》雜志主編,，2006年暢銷書《長尾理論》的作者，同時也是當下暢銷書《免費：商業(yè)的未來》一書的作者——詳細 |
| 天下沒有免費午餐
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2006年,，《連線》雜志主編克里斯·安德森出版了《長尾理論：為什么未來的商業(yè)銷售減少更多》一書,，此書一出版立刻受到了人們的熱烈追捧。安德森也因此被因特網(wǎng)上的一些商業(yè)社區(qū)奉為英雄,。盡管目前已有不少數(shù)據(jù)駁斥了安德森的觀點,，但長尾理論依然被那些堅信互聯(lián)網(wǎng)將改變經(jīng)濟規(guī)律的人們廣泛引用——詳細 |
| 免費+收費模式
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Freemium模式——付費高級用戶模式，也叫“免費+收費”模式,。最早是由風(fēng)投專家的FredWilson在07年3月份提出,。這個模式指的是用免費服務(wù)吸引用戶，然后通過增值服務(wù),，將部分免費用戶轉(zhuǎn)化為收費用戶,，實現(xiàn)網(wǎng)站的收入。該模式中有二八定律的因素,，即一小部分對價格不敏感的高端用戶,，原意為一些額外的功能付費，為服務(wù)提供者帶來大部分收入——詳細 |
| 誰為免費買單,？
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維吉尼亞·帕斯楚/文
15年之前——在Google維基百科博客博客或者youtube之前——科技投資者及專家Esther
Dyson曾經(jīng)寫過一篇文章,，內(nèi)容是分析未來“創(chuàng)意內(nèi)容”的生意——互聯(lián)網(wǎng)使得傳播在本質(zhì)上已經(jīng)免費了�,！鞍l(fā)明者們將要競爭獲得吸引力及收益,，”她預(yù)測說,。強迫實施版權(quán)法將是不夠的，因為發(fā)明者們“將會存在于一個競爭不斷加劇的市場中——詳細 |
| 未來真是免費的,？
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5月份國會山的一次聽證會上,，《達拉斯晨報》的發(fā)行人James
Moroney，對國會談到了他正在與在線零售商亞馬遜所進行的談判,。內(nèi)容是向亞馬遜的新型電子閱讀器kindle授權(quán)使用他報紙的內(nèi)容,。“他們想要得到訂閱收入的70%,，”
Moroney證實,。“我得到30%,，他們得到70%——詳細 |
| 免費經(jīng)濟的現(xiàn)代化測試場 |
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觀察免費的最佳視角,，也許在中國，而不是美國,。在這個意義上,，《免費》作者安德森認為，免費世界的前沿陣地在中國和巴西,，它們是免費經(jīng)濟的現(xiàn)代化測試場。安德森《長尾理論》完全用美國的實踐作案例,，到了《免費》則開始大量引用中國的實踐作案例,。這不是偶然的——詳細 |
| 免費的力量不可阻擋 |
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免費是互聯(lián)網(wǎng)的歷史潮流，不可阻擋,�,！睹赓M》這本書值得認真一讀。
Google
一直是互聯(lián)網(wǎng)免費策略的倡導(dǎo)者和實踐者,。為了跟微軟的版權(quán)收費策略叫板,，Google先后把圖書館資料檢索、郵箱,、地圖,、照片管理、辦公軟件等等都給免費了,。結(jié)果Google
成了全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,。巨人、盛大的“游戲免費,、道具收費”策略也堪稱免費模式的典范——詳細 |
| 免費的東西——不需要付錢,？ |
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15年前，那時Google,、維基百科,、博客,、分類廣告網(wǎng)站、播客,、YouTube等尚未問世,。技術(shù)投資商和評論家埃瑟·戴森就撰文分析了未來將會出現(xiàn)的“創(chuàng)造性內(nèi)容”商業(yè)模式，在這一模式中互聯(lián)網(wǎng)從根本上使分銷變成了免費服務(wù),�,！皠�(chuàng)建者將盡其所能吸引顧客的關(guān)注并讓他們掏腰包”，她預(yù)言道,。強化知識產(chǎn)權(quán)并不是很管用,，因為創(chuàng)建者“將在一個競爭日趨激烈的市場環(huán)境中運作，在這一市場環(huán)境中,，很大一部分知識產(chǎn)權(quán)是免費分配的,，而且供應(yīng)商數(shù)量數(shù)不勝數(shù)——詳細 |
| 免費：有何魅力？ |
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運用免費的Google文檔,，借助免費的Linux操作系統(tǒng),，在當?shù)匾患铱Х瑞^通過免費的wifi軟件上網(wǎng)，克里斯·安德森就是這樣寫出《免費：商業(yè)的未來》這樣一本暢銷書的,。而讀者也可以在《連線》雜志網(wǎng)站上免費聽到完整版的音頻書,。在安德森的長尾網(wǎng)站上你還可以找到免費的電子書——詳細 |
| 免費：媒體要走下坡路？ |
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《免費》是克里斯·安德森新書的名字,，而且這一書名注定會被很多人誤解而且引起廣泛爭論,。
第一個自相矛盾的爭論是“我們應(yīng)當希望免費成為未來定價趨勢嗎”,？如果我們希望如此,，又有誰會在乎呢？事實就是如此,。
第二個毫無意義的爭論是,，“這一新商業(yè)模式將如何支撐這個我們當前所了解的世界？”——詳細 |
| 免費：非理性的誤導(dǎo),？ |
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“免費”一詞再次流傳開來,。當克里斯·安德森的新作《免費：商業(yè)的未來》以及馬爾科姆·格拉德維爾隨即發(fā)表在《紐約客》上的評論文章《待價而沽：免費是未來嗎？》（Priced
to Sell：Is free the
future?）（我多少覺得格拉德維爾在這篇評論中有些露怯,，盡管與他的觀點相比,，我更喜歡安德森的觀點）相繼出爐后，我預(yù)計這個詞會重新流行起來——詳細 |
| 免費：安德森范式 |
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這是一本耐看的書,。讀完這本書,，你會感覺到，你所熟悉的傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)中關(guān)于“免費”的種種論調(diào),，已經(jīng)變得庸俗不堪了——詳細 |
| 《免費》觀察二三事 |
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好像克里斯·安德森的大作《免費：商業(yè)的未來》一書尚未出版,，就已經(jīng)遭到了一些評論人士的攻擊,，但我認為，這是一本構(gòu)思奇特的著作,，極具教育意義且具有啟發(fā)性——詳細 |
| 《免費》的可能性誤讀 |
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“天下沒有免費的午餐”被顛覆了嗎,？很多人讀完克里斯·安德森的《免費：商業(yè)的未來》都相信這是真的。當然,，如果你不信,，他們會引用安德森在書中的批駁來證明自己的觀點——“如果我們能在所有可能存在的市場——貨幣市場和非貨幣市場中權(quán)衡利弊，并且計算出合適的轉(zhuǎn)化率,，那么無疑弗里德曼（前芝加哥大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授,、諾貝爾獎獲得者米爾頓·弗里德曼，是他提出“沒有免費的午餐”的理論）是正確的,�,！薄�詳細 |
| “免費”來了：接受還是抗爭？ |
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在人們期待已久的繼《長尾理論》后安德森推出的另一部力作中,，他探索了“免費”這一“熟悉而又極具神秘性”的概念,。如果說前一本書可被視為安德森對市場細分的討論這本書則試圖將關(guān)注點集中在低于成本的定價策略方面——詳細 |
| “免費”動了誰的奶酪？ |
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克里斯·安德森是信息時代的精神領(lǐng)袖,。在其領(lǐng)導(dǎo)下,，數(shù)字世界的“號角”——《連線》雜志獲獎無數(shù)。他有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的演講贏得了廣泛稱贊,。他是一位才華橫溢的記者,。但泛泛而言，他的作品無不與數(shù)字技術(shù)如何使我們的世界變得更加美好有關(guān)——詳細 |
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精彩章節(jié) |
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第一章 “免費”的誕生 |
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有一個事實我們是無法回避的,，明膠(Gelatin)來自肉和骨頭。當你煮肉的時候,，你撇到一邊的那層透明粘狀漂浮物就是明膠,。如果你收集了足夠多這種物質(zhì)，并把它凈化,，加入顏色和香味,，那么它就變成了另一種食品——吉露牌果凍（Jell-O）。吉露牌果凍已經(jīng)成了一種干凈的袋裝食品,，你根本看不出它和骨髓或是動物的結(jié)締組織有什么關(guān)聯(lián)——詳細 |
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第二章 免費101 |
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“免費”這個詞可以表示任何含義,，而且它的含義這些年以來一直在發(fā)生變化。它會引起別人的疑慮,，但是它吸引人們注意力的能量卻很少有其他詞能夠媲美,。它的含義從來都不像字面上看上去那么簡單，但是它卻自然而然地能成就一筆筆的生意,。如果我們當前的經(jīng)濟是建構(gòu)在“免費”之上的,，那我們從一開始就要弄明白到底什么是“免費”,，它的運行機理又是什么�,！�詳細 |
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第三章 免費的歷史 |
| 免費之所以讓人很難琢磨透的一個原因就在于它不是有形的一樣?xùn)|西,，而是一件事物的實質(zhì)。它象征著價格的缺口,，代表著計費器上的零,。我們看事物、想問題往往都喜歡具體化,，然而免費是一個抽象的概念,，而不是一個你掰開手指就能點出來的東西。歷經(jīng)了幾千年的文化積淀,，我們才找到了一個數(shù)字來描述免費,。——詳細 |
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第四章 免費的心理學(xué) |
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和《鄉(xiāng)村之音》境遇截然不同的有另一份周報《洋蔥》（Onion）,，《洋蔥》這份以諷刺性文章見長的寬版周報創(chuàng)立于1988年,，最初只是在威斯康星州的麥迪遜大學(xué)城免費發(fā)放，但經(jīng)過20年的錘煉,，它已經(jīng)成長為了一個媒體帝國,。它不僅在鄰近的十個城市印刷發(fā)行，而且還設(shè)立了一個網(wǎng)站,，每個月的點擊量都高達幾百萬人次,。它現(xiàn)在還出版圖書，制作電視訪談節(jié)目,，并開始涉獵拍攝電影專題片,。《洋蔥》創(chuàng)立時就是免費的,，一直以來就是免費的,，而且煥發(fā)出勃勃生機�,！�詳細 |
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第五章 太便宜了,，反而不在意了 |
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網(wǎng)站的教訓(xùn)：如果某樣?xùn)|西每年都貶值一半，那么價格降到零就是不可避免的了1954年,，當原子能的利用還處于起步階段時,，原子能委員會（AtomicEnergyCommission）主席李維斯·斯特勞斯（LewisStrauss）在紐約市就向很多科學(xué)題材作家預(yù)言很多讓人不可思議的事將要來臨。人類將戰(zhàn)勝疾病,，我們將會了解衰老之謎,，人類很快就能“毫不費力”地在海上和空中高速移動，很多地區(qū)的饑荒將成為歷史。另外,，他還有一個更著名的預(yù)言：“不出意外的話,，我們的孩子在家里享用的電價便宜得可以忽略不計�,！薄�詳細 |
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第六章 “信息自己想要免費” |
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1984年,，記者史蒂芬·列維（StevenLevy）出版了《黑客：計算機革命中的英雄》（Hackers:HeroesoftheComputerRevolution），該書詳細講述了這個在眾人眼中齷齪的亞文化群體,，但是這個群體不僅創(chuàng)造了個人電腦（并最終催生了因特網(wǎng)）,，而且也創(chuàng)造了與之共存的獨特社會精神�,！�詳細 |
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第七章 和免費競爭 |
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微軟幾十年前就學(xué)會了,，而雅虎在幾個月前才剛起步。
1975年2月3日,，時任微軟公司總合伙人的比爾·蓋茨寫了一份“致電腦愛好者的公開信”,。他在信中解釋說，自己的公司剛花了4萬美元研制了一款新軟件,，但是卻被人免費復(fù)制盜用了,。他警告說，如果這種情況延續(xù)下去的話,，那么他將無力再研制出新的軟件,，大家在未來將滿盤皆輸�,！�詳細 | | |
