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維吉尼亞·帕斯楚/文 15年之前——在Google維基百科博客博客或者youtube之前——科技投資者及專家Esther Dyson曾經(jīng)寫過一篇文章,，內(nèi)容是分析未來“創(chuàng)意內(nèi)容”的生意——互聯(lián)網(wǎng)使得傳播在本質(zhì)上已經(jīng)免費(fèi)了,。“發(fā)明者們將要競(jìng)爭(zhēng)獲得吸引力及收益,，”她預(yù)測(cè)說,。強(qiáng)迫實(shí)施版權(quán)法將是不夠的，因?yàn)榘l(fā)明者們“將會(huì)存在于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的市場(chǎng)中,。在那里,，絕大多數(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都是免費(fèi)發(fā)布的，而供應(yīng)商們的數(shù)字也是大規(guī)模的爆炸…..內(nèi)容擁有者們的問題是,，他們將要跟徹底免費(fèi)或者幾乎免費(fèi)的內(nèi)容們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。”
那未來就是今天，而這也就是克里斯安德森新書《免費(fèi)：激進(jìn)價(jià)格的未來》所討論的問題,。雖然題目如此,，這本書更多探討的是現(xiàn)在以及最近的過去，而不是未來,。安德森采用了一種充滿激昂,、誠(chéng)摯的聲音對(duì)此進(jìn)行描述。“通過不收錢,，人們正在掙很多的錢”,，他寫到。“并不是對(duì)所有的東西都免費(fèi),，但是對(duì)于那些足夠充足的東西免費(fèi),。我們已經(jīng)在本質(zhì)上創(chuàng)造了這樣一個(gè)龐大如巨型國(guó)家一般的經(jīng)濟(jì)體，它的價(jià)格為0.00美元,。
推動(dòng)這種趨勢(shì)的,，是三種最關(guān)鍵科技價(jià)格的巨額下降：計(jì)算能力、數(shù)字存儲(chǔ)及傳輸能力,。數(shù)字內(nèi)容——語言,、音樂、軟件,、圖片,、視頻——的再生產(chǎn)及傳播——現(xiàn)在充滿了曾經(jīng)有關(guān)電力的預(yù)言,。它已經(jīng)變得太廉價(jià)以至于不值一提。“今天YouTube傳輸一段視頻的價(jià)錢,，一年之后將降低一半,，”安德森寫到。“這種趨勢(shì)曲線決定著,，所有在線做生意的成本將會(huì)殊途同歸——變?yōu)榱�,。在線的價(jià)格也以同樣的形勢(shì)發(fā)展，沒什么好奇怪的,。”
更精確一點(diǎn)來說：數(shù)字產(chǎn)品的邊際成本或者說是散播另外一份內(nèi)容的成本,，將不斷趨向于零。無論如何,，固定成本將是第一份產(chǎn)品,，它的價(jià)格將一如往昔的高昂。所有的這些服務(wù)器及傳輸線路,，雖然它每十億字節(jié)將會(huì)變得廉價(jià),，但是依然需要大筆的初期投資。文章依舊需要有人寫,，音樂依然需要被記錄,，電影依然需要被拍攝。到那時(shí),，關(guān)鍵的商業(yè)問題是——你如何消化這些固定成本,。就像許多航空公司破產(chǎn)的案例一樣，在一樁固定成本非常高昂的生意門類中生存下來將是極端困難的,，而它卻具有很低的邊際成本以及相對(duì)簡(jiǎn)單的進(jìn)入門檻,。只要服務(wù)一位新的顧客成本接近于零，競(jìng)爭(zhēng)吸引越來越多的消費(fèi)者很可能就將推動(dòng)價(jià)格趨向于零,。而零并不付賬單,。
安德森論證說,，答案隱藏在交叉補(bǔ)貼之中,。最明顯的，在線廣告商能夠通過購買注意力來補(bǔ)貼內(nèi)容,�,；蛘咴谝恍┌咐校梢酝ㄟ^獲得潛在消費(fèi)者的細(xì)節(jié)性信息來進(jìn)行補(bǔ)貼,。不大令人熟知的是“付費(fèi)高級(jí)模式”,。就像flicker這樣的網(wǎng)站，它提供一系列的免費(fèi)功能,，但卻對(duì)另外更多的功能進(jìn)行收費(fèi),，允許一小部分的用戶去補(bǔ)貼其他人,。
一般來說，無論如何,，交叉補(bǔ)貼是一種銷售一種產(chǎn)品的同時(shí)贈(zèng)送另外一種的方式,。Monty Python創(chuàng)造了一個(gè)youtube的頻道，放的內(nèi)容是他們最受人歡迎的幽默故事,，希望以此吸引粉絲們?nèi)ベ徺I他們的DVD光盤,。他們的秀跟電影很快就沖上了亞馬遜最暢銷商品的名單，銷售增長(zhǎng)了23000%,。“免費(fèi)起到了作用,，而且是很好的作用，”安德森寫到,。
這種技巧就跟超市削價(jià)出售產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)吧里放電視的技巧一樣古老,。無論如何，跟卡通或者牛奶或者6包裝的蘇打不同的是,，一旦數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)生了,，分發(fā)給接近于無限數(shù)量的消費(fèi)者的成本都是零。與此同時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)巨大的運(yùn)動(dòng)吧,，通過數(shù)億計(jì)的搜索和網(wǎng)頁瀏覽，Google通過收集這些龐大數(shù)量的注意力賣出了大量的“啤酒”,。被含混的“免費(fèi)”語調(diào)遮蔽的是一個(gè)清晰的信息,。“每個(gè)人都能夠采用免費(fèi)的商業(yè)模式，”安德森承認(rèn),，“但是不可否認(rèn)的是,，只有那唯一頂尖的公司才可能以此獲利。”
跟那些明確可知的產(chǎn)品如T恤或者外科手術(shù)不同,，大多數(shù)數(shù)字內(nèi)容并不因?yàn)閮r(jià)格趨向于零而產(chǎn)生出新的需求,。即便是沒有入門費(fèi)用，視頻,、博客文章和在線游戲已經(jīng)充滿了使用者的時(shí)間,。而時(shí)間并不是無限的。所以,，即便是免費(fèi)的內(nèi)容不斷增多,，它也不能簡(jiǎn)單就獲得不斷的增長(zhǎng)。想反,，對(duì)于時(shí)間和注意力的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈,，而整個(gè)市場(chǎng)也變得更加碎片化。所有的制造者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)是捉摸不定的,，尤其是當(dāng)那些業(yè)余選手們也能夠輕易的進(jìn)入市場(chǎng)之后,。
面臨著不斷崩潰的商業(yè)模式，今天的記者們嚴(yán)厲反對(duì)安德森的立場(chǎng),。他們說,，免費(fèi)的內(nèi)容不可能是未來。因?yàn)閮?nèi)容是有價(jià)值的,。固定成本需要被承擔(dān),。我們賬單要付。他們爭(zhēng)辯說,，問題是,，我們現(xiàn)在不斷的免費(fèi)分發(fā)了太多。
就像安德森自己所說的,，“我有很多孩子,，而大學(xué)收費(fèi)并沒有不斷變得廉價(jià)。”他自己的戰(zhàn)略是,，對(duì)于自己所寫的東西很少的收費(fèi),，而是利用它進(jìn)行油水豐厚的演講會(huì)。“你能夠在線免費(fèi)閱讀這本書,，”他寫到,，“但是你希望我飛到你的城市準(zhǔn)備一次就免費(fèi)問題和你的生意有關(guān)的客戶式彈簧，我很高興這么做,。但是,，你要準(zhǔn)備為我（稀缺）的時(shí)間付費(fèi)。”
“你能夠通過免費(fèi)獲得金錢,，”安德森向讀者保證說,。“人們會(huì)為了節(jié)省時(shí)間而付費(fèi)。人們會(huì)為了降低風(fēng)險(xiǎn)而付費(fèi),。人們會(huì)為了他們所熱愛的東西付費(fèi)…..免費(fèi)打開了一扇門,，不斷接近新的顧客。它并不意味著,，你不能向他們中的一部分進(jìn)行收費(fèi),。”
但是，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)怎樣,？當(dāng)節(jié)省時(shí)間,、降低風(fēng)險(xiǎn),、寵愛的替代品都能夠被其他的可替代者免費(fèi)提供怎么辦,？免費(fèi)內(nèi)容的對(duì)手們時(shí)常會(huì)拒絕免費(fèi)內(nèi)容是未來的觀點(diǎn)。因?yàn)樗鼈儾⒉幌Ｍ@變成現(xiàn)實(shí),。即便是安德森自己也模棱兩可,、畏懼那種幾乎毫無限制的競(jìng)爭(zhēng)的含義,。
畢竟，一個(gè)商業(yè)作者最后希望去暗示的事情是——我們正在進(jìn)入一個(gè)業(yè)余愛好者的時(shí)代,。但是,，整本書中有多處可見，激進(jìn)價(jià)格的未來在過去找到,。“做一些我們喜歡但是沒有報(bào)酬的工作,，和那些我們出于報(bào)酬而進(jìn)行的工作比較起來，前者更能夠讓我們感到高興,。”安德森寫到,，還補(bǔ)充說，“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大爆炸,，驅(qū)動(dòng)志愿者們——它使得人們很高興去創(chuàng)造,、去貢獻(xiàn)、去產(chǎn)生影響而且作為某些事物的專家被組織起來,，這沒有什么好奇怪的,。”
“除了傻瓜之外，沒有人會(huì)為了金錢之外的原因?qū)懽鳎?/SPAN>”薩繆爾.約翰遜說,，而這樣的態(tài)度已經(jīng)平穩(wěn)的運(yùn)轉(zhuǎn)了兩個(gè)世紀(jì),。但是，不管他們是非常業(yè)余的業(yè)余愛好者還是專業(yè)的人士,，網(wǎng)絡(luò)中卻到處都是傻瓜,。所有的東西都免費(fèi)提高了生存的真實(shí)水準(zhǔn)，它讓人們更容易的找到那些能夠愉悅他們的娛樂,、信息以及交流,。
無論如何，商業(yè)戰(zhàn)略所尋找的,，不只是創(chuàng)造價(jià)值,，還包括捕捉價(jià)值。免費(fèi)是這樣一種顯現(xiàn),，它是針對(duì)消費(fèi)者而不是生產(chǎn)者的新價(jià)值,。假定沒有價(jià)格就是沒有價(jià)值是錯(cuò)誤的。與之同樣錯(cuò)誤的是認(rèn)為——價(jià)值就暗示著利潤(rùn),。 |