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這是一本耐看的書,。
讀完這本書,，你會感覺到，你所熟悉的傳統(tǒng)經(jīng)濟學中關(guān)于“免費”的種種論調(diào)，已經(jīng)變得庸俗不堪了,。
免費不是“生意經(jīng)”，事關(guān)生意本身
按“互聯(lián)網(wǎng)的7年等于一個世紀”的說法,，過去的7年里,，從第一波NASDA跌入谷底到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)艱難地在“商業(yè)模式”的尋求中艱難前行,。
在此期間,，誕生了以視頻分享模式制勝的YouTube，以SNS社區(qū)模式見長的FaceBook,， 以“微博”立足的Twitter,，還有大大小小號稱Web2.0
模式的新生代網(wǎng)站。
這些模式的理論依據(jù),，多半是社會學和經(jīng)濟學的,。比如六度空間理論、結(jié)構(gòu)洞,、弱連接等等,。
不過,，從風險投資者搖頭晃腦的神情來看，互聯(lián)網(wǎng)的“商業(yè)模式”依然是個大問題,。更不必說,，發(fā)端自一年前的美國次貸危機，迅速以令人瞠目的速度演化為全球金融風暴,，讓“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)”這個曾經(jīng)被譽為“新經(jīng)濟”的象征與“數(shù)字財富大亨們馳騁”的疆場,，暫時喏喏地清靜了一些。眼睛巴望著這股“舊經(jīng)濟的風暴”早日過去,，“新經(jīng)濟”的頭牌風光早日到來,。
其實這么說，還是有點不對勁,。
經(jīng)濟之“新”與“舊”,，如果就這樣黑白對立擺在一起，一點新意也沒有,，更不能解釋當下這種“混搭（Mash
Up）”盛行的狀況,。
新的經(jīng)濟其實早已和舊的經(jīng)濟纏繞、滲透,、扭結(jié)在了一起,，可以海量下載音樂的iPod，到底是新的還是舊的,？率先提出云計算的亞馬遜的“云”,，到底是新的還是舊的？Google
2008年8月宣布的Knol,，與維基百科相比,，到底是新的還是舊的？
套用庫恩“范式革命”的一個術(shù)語“范式（Paradigm）”,，我想提的是這么一個問題：這到底是“模式”的問題,，還是“范式”的問題？
所謂模式,，簡單說就是“生意經(jīng)”,，以及“生意經(jīng)”的念法。所謂范式,，就是生意本身,。
從這個角度說，視頻分享,、圈子,、博客，其實只不過是生意經(jīng)的不同念法。用安德森的話說,，這個叫“長尾模式”,。
2006年被翻譯成中文的《長尾理論》，在過去的3年里,，幾乎成為所有談論互聯(lián)網(wǎng)人士的口頭禪,。言必稱長尾。仿佛不沾點長尾就很不時尚一樣,。
與那本書不同,，中信出版社出的這本書《免費》，不是關(guān)于模式的,，而是關(guān)于范式的,，即關(guān)于生意本身的。
安德森抓住了生意的要害
生意其實只有兩種,，安德森一下子就抓住了要害：付費的和免費的。這與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān),。
“朋友之間不需要金錢”,，這是早期資本主義萌發(fā)之前，歐洲社會對“生意”的一種態(tài)度,。雖然那時候有貨幣,，也有簡單的生產(chǎn)和貿(mào)易，但“經(jīng)濟”這個詞語并非與“金錢”綁定得如此緊密,。在古希臘語里,，“經(jīng)濟”這個詞的詞源，來自“oikos（房子）”和“nomos（習俗,、法律）”,。特別中世紀的歐洲，高利貸是罪惡的,，受到天主教的極力反對,。
1179年拉特朗第三屆大公會上，主教將高利貸指為“人神共憤,，受教義譴責”,，是與基督教慈善之心相悖的“毒瘤”�,！豆盘m經(jīng)》也說,，“真主允許貿(mào)易，卻絕不允許高利貸”,。
在資本主義經(jīng)濟制度確立之前,，生產(chǎn)之果僅僅是食品、日用品等等物品，而非商品,。在這種境況下,，“生意”除了“謀生”并滿足人們的基本需求之外，其實承載著某種更加重要的品質(zhì),，即“信譽”,。
安德森發(fā)現(xiàn)，那種原始和諧的“生意”,，在資本主義大機器發(fā)展起來之后,，遭到了根本性的扭轉(zhuǎn)，“生意”成為了“競爭”的重要形態(tài),，“金錢成為我們計量得失的工具”,。
在“生意”的漫長演變中，“付費”和“免費”的關(guān)系發(fā)生了有趣的變化,。
安德森不厭其煩地列舉了過去100年來,，商人們創(chuàng)意并稔熟的種種手法。比如1895年美國紐約勒羅伊鎮(zhèn)的一個木匠,，發(fā)明“吉露牌果凍女孩”食品后,，采用免費贈送“果凍調(diào)制指南”以增加銷量；比如著名的男士剃須用品生產(chǎn)商金·吉列,，采用“送刀架,，賣刀片”的模式，迅速成為暢銷品等等,。
在商業(yè)競爭中,，作為價格策略的組成部分，“免費”其實從來沒有遠離現(xiàn)實生活,。即便今天,，我們也可以從大大小小的商場、超市,、飯莊,、酒店促銷活動中看到，“滿100送50”,、“啤酒免費”,、“買一贈一”等眼花繚亂的招法。
但是,，這種已經(jīng)純熟到至臻的營銷手段,，在數(shù)字時代到底意味著什么？這是安德森這本書的精髓,。
免費：范式革命
如果你用舊經(jīng)濟學中的“免費”概念來解讀數(shù)字經(jīng)濟,、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,，你會感到萬分困惑。
為什么Google花費大量金錢,、人力,，開發(fā)出來的搜索引擎，可以供人們免費使用,？
為何那些成天圍剿網(wǎng)上電影,、音樂免費下載者的商家，總是疲于奔命,、無法奏效,？
為何全世界有如此多的志愿者、業(yè)余專家,，興致勃勃,、樂此不疲地為維基百科義務增添新的條目，為開源軟件免費貢獻時間,、精力和智慧,？
為何當網(wǎng)絡上有人求助的時候，瞬間就會有成千上萬的網(wǎng)友,，以各種方式提供免費的幫助,？
所有這些問題，使用工業(yè)經(jīng)濟的概念和術(shù)語,，似乎總是解釋不通,。
在這本書里,，安德森提出了一種說法,，他認為20世紀的免費和21世紀的免費將會有很大的不同。這種不同不是“生意經(jīng)”上的花樣翻新,，而是徹底的“范式革命”,。
20世紀的免費，是建立在“原子經(jīng)濟”上的,；而21世紀的免費,，則建立在比特經(jīng)濟的基礎(chǔ)上。
原子經(jīng)濟本質(zhì)上是以大規(guī)模生產(chǎn)取勝,，它遵從的是單一化,、標準化、格式化,。原子經(jīng)濟崇尚專業(yè)主義,、精英文化，是權(quán)威橫行的溫床,。
比特經(jīng)濟則是多元的,、個性的、小眾的、扁平的,。它崇尚的是主客一體,、多元共生并存、貢獻的滿足和分享和快樂,。
用姜奇平的話說,，原子經(jīng)濟是“干巴巴的”，而比特經(jīng)濟是“濕乎乎的”,。（見《未來是濕的》一書）
安德森花費大量筆墨研究“免費”的根源,，可謂找到了用這個詞語超越現(xiàn)代經(jīng)濟范式的一把鑰匙。在拉丁語,、古希臘語,、西班牙語和古英語中，“免費”這個詞與“自由”同源,。這種在現(xiàn)代經(jīng)濟現(xiàn)象中被剔除掉,、被僅僅當作“促銷手段”的可貴成分，在比特經(jīng)濟里重新回到了人們中間,�,！懊赓M”決不是“誘餌”或者廉價的附屬品，它可能成為未來經(jīng)濟的新形態(tài),、新范式,，預示著思想和精神的“富足時代的到來”。
不過,，把原子經(jīng)濟和比特經(jīng)濟對立起來,，絕不是安德森的原意。這里建議讀者諸君再把《長尾理論》這本書翻出來,，放到一起讀一讀,。原子經(jīng)濟可能更多地聚集在象征工業(yè)時代的“巨大的頭部”，而比特經(jīng)濟則充滿了“狹長的尾部”成為經(jīng)濟現(xiàn)象中新生的,、活潑的,、巨量的組成部分。
“免費”不再是某種“伎倆”,，而是新經(jīng)濟范式的必然基礎(chǔ),。
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