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這是一本耐看的書。
讀完這本書，你會(huì)感覺到,，你所熟悉的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于“免費(fèi)”的種種論調(diào),，已經(jīng)變得庸俗不堪了。
免費(fèi)不是“生意經(jīng)”,，事關(guān)生意本身
按“互聯(lián)網(wǎng)的7年等于一個(gè)世紀(jì)”的說法，過去的7年里，從第一波NASDA跌入谷底到現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)艱難地在“商業(yè)模式”的尋求中艱難前行。
在此期間,，誕生了以視頻分享模式制勝的YouTube,，以SNS社區(qū)模式見長的FaceBook， 以“微博”立足的Twitter,，還有大大小小號(hào)稱Web2.0
模式的新生代網(wǎng)站,。
這些模式的理論依據(jù)，多半是社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的,。比如六度空間理論,、結(jié)構(gòu)洞,、弱連接等等。
不過,，從風(fēng)險(xiǎn)投資者搖頭晃腦的神情來看,，互聯(lián)網(wǎng)的“商業(yè)模式”依然是個(gè)大問題。更不必說,，發(fā)端自一年前的美國次貸危機(jī),，迅速以令人瞠目的速度演化為全球金融風(fēng)暴，讓“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)”這個(gè)曾經(jīng)被譽(yù)為“新經(jīng)濟(jì)”的象征與“數(shù)字財(cái)富大亨們馳騁”的疆場(chǎng),，暫時(shí)喏喏地清靜了一些,。眼睛巴望著這股“舊經(jīng)濟(jì)的風(fēng)暴”早日過去，“新經(jīng)濟(jì)”的頭牌風(fēng)光早日到來,。
其實(shí)這么說,，還是有點(diǎn)不對(duì)勁。
經(jīng)濟(jì)之“新”與“舊”,，如果就這樣黑白對(duì)立擺在一起,，一點(diǎn)新意也沒有，更不能解釋當(dāng)下這種“混搭（Mash
Up）”盛行的狀況,。
新的經(jīng)濟(jì)其實(shí)早已和舊的經(jīng)濟(jì)纏繞,、滲透、扭結(jié)在了一起,，可以海量下載音樂的iPod,，到底是新的還是舊的？率先提出云計(jì)算的亞馬遜的“云”,，到底是新的還是舊的,？Google
2008年8月宣布的Knol，與維基百科相比,，到底是新的還是舊的,？
套用庫恩“范式革命”的一個(gè)術(shù)語“范式（Paradigm）”，我想提的是這么一個(gè)問題：這到底是“模式”的問題,，還是“范式”的問題,？
所謂模式，簡(jiǎn)單說就是“生意經(jīng)”,，以及“生意經(jīng)”的念法,。所謂范式，就是生意本身,。
從這個(gè)角度說,，視頻分享、圈子,、博客,，其實(shí)只不過是生意經(jīng)的不同念法,。用安德森的話說，這個(gè)叫“長尾模式”,。
2006年被翻譯成中文的《長尾理論》,，在過去的3年里，幾乎成為所有談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)人士的口頭禪,。言必稱長尾,。仿佛不沾點(diǎn)長尾就很不時(shí)尚一樣。
與那本書不同,，中信出版社出的這本書《免費(fèi)》,，不是關(guān)于模式的，而是關(guān)于范式的,，即關(guān)于生意本身的,。
安德森抓住了生意的要害
生意其實(shí)只有兩種，安德森一下子就抓住了要害：付費(fèi)的和免費(fèi)的,。這與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān),。
“朋友之間不需要金錢”，這是早期資本主義萌發(fā)之前,，歐洲社會(huì)對(duì)“生意”的一種態(tài)度,。雖然那時(shí)候有貨幣,，也有簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和貿(mào)易,，但“經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞語并非與“金錢”綁定得如此緊密。在古希臘語里,，“經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞的詞源,，來自“oikos（房子）”和“nomos（習(xí)俗、法律）”,。特別中世紀(jì)的歐洲,，高利貸是罪惡的，受到天主教的極力反對(duì),。
1179年拉特朗第三屆大公會(huì)上,，主教將高利貸指為“人神共憤，受教義譴責(zé)”,，是與基督教慈善之心相悖的“毒瘤”,。《古蘭經(jīng)》也說,，“真主允許貿(mào)易,，卻絕不允許高利貸”。
在資本主義經(jīng)濟(jì)制度確立之前,，生產(chǎn)之果僅僅是食品,、日用品等等物品,，而非商品。在這種境況下,，“生意”除了“謀生”并滿足人們的基本需求之外,，其實(shí)承載著某種更加重要的品質(zhì)，即“信譽(yù)”,。
安德森發(fā)現(xiàn),，那種原始和諧的“生意”，在資本主義大機(jī)器發(fā)展起來之后,，遭到了根本性的扭轉(zhuǎn),，“生意”成為了“競(jìng)爭(zhēng)”的重要形態(tài)，“金錢成為我們計(jì)量得失的工具”,。
在“生意”的漫長演變中,，“付費(fèi)”和“免費(fèi)”的關(guān)系發(fā)生了有趣的變化。
安德森不厭其煩地列舉了過去100年來,，商人們創(chuàng)意并稔熟的種種手法,。比如1895年美國紐約勒羅伊鎮(zhèn)的一個(gè)木匠，發(fā)明“吉露牌果凍女孩”食品后,，采用免費(fèi)贈(zèng)送“果凍調(diào)制指南”以增加銷量,；比如著名的男士剃須用品生產(chǎn)商金·吉列，采用“送刀架,，賣刀片”的模式,，迅速成為暢銷品等等。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，作為價(jià)格策略的組成部分,，“免費(fèi)”其實(shí)從來沒有遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)生活。即便今天,，我們也可以從大大小小的商場(chǎng),、超市、飯莊,、酒店促銷活動(dòng)中看到,，“滿100送50”、“啤酒免費(fèi)”,、“買一贈(zèng)一”等眼花繚亂的招法,。
但是，這種已經(jīng)純熟到至臻的營銷手段,，在數(shù)字時(shí)代到底意味著什么,？這是安德森這本書的精髓。
免費(fèi)：范式革命
如果你用舊經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“免費(fèi)”概念來解讀數(shù)字經(jīng)濟(jì),、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),，你會(huì)感到萬分困惑,。
為什么Google花費(fèi)大量金錢、人力,，開發(fā)出來的搜索引擎,，可以供人們免費(fèi)使用？
為何那些成天圍剿網(wǎng)上電影,、音樂免費(fèi)下載者的商家,，總是疲于奔命、無法奏效,？
為何全世界有如此多的志愿者,、業(yè)余專家，興致勃勃,、樂此不疲地為維基百科義務(wù)增添新的條目,，為開源軟件免費(fèi)貢獻(xiàn)時(shí)間、精力和智慧,？
為何當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上有人求助的時(shí)候,，瞬間就會(huì)有成千上萬的網(wǎng)友，以各種方式提供免費(fèi)的幫助,？
所有這些問題,，使用工業(yè)經(jīng)濟(jì)的概念和術(shù)語，似乎總是解釋不通,。
在這本書里,，安德森提出了一種說法，他認(rèn)為20世紀(jì)的免費(fèi)和21世紀(jì)的免費(fèi)將會(huì)有很大的不同,。這種不同不是“生意經(jīng)”上的花樣翻新,，而是徹底的“范式革命”,。
20世紀(jì)的免費(fèi),，是建立在“原子經(jīng)濟(jì)”上的；而21世紀(jì)的免費(fèi),，則建立在比特經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上,。
原子經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是以大規(guī)模生產(chǎn)取勝，它遵從的是單一化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、格式化。原子經(jīng)濟(jì)崇尚專業(yè)主義,、精英文化,，是權(quán)威橫行的溫床。
比特經(jīng)濟(jì)則是多元的,、個(gè)性的,、小眾的,、扁平的。它崇尚的是主客一體,、多元共生并存,、貢獻(xiàn)的滿足和分享和快樂。
用姜奇平的話說,，原子經(jīng)濟(jì)是“干巴巴的”,，而比特經(jīng)濟(jì)是“濕乎乎的”。（見《未來是濕的》一書）
安德森花費(fèi)大量筆墨研究“免費(fèi)”的根源,，可謂找到了用這個(gè)詞語超越現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)范式的一把鑰匙,。在拉丁語、古希臘語,、西班牙語和古英語中,，“免費(fèi)”這個(gè)詞與“自由”同源。這種在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中被剔除掉,、被僅僅當(dāng)作“促銷手段”的可貴成分,，在比特經(jīng)濟(jì)里重新回到了人們中間�,！懊赓M(fèi)”決不是“誘餌”或者廉價(jià)的附屬品,，它可能成為未來經(jīng)濟(jì)的新形態(tài)、新范式,，預(yù)示著思想和精神的“富足時(shí)代的到來”,。
不過，把原子經(jīng)濟(jì)和比特經(jīng)濟(jì)對(duì)立起來,，絕不是安德森的原意,。這里建議讀者諸君再把《長尾理論》這本書翻出來，放到一起讀一讀,。原子經(jīng)濟(jì)可能更多地聚集在象征工業(yè)時(shí)代的“巨大的頭部”,，而比特經(jīng)濟(jì)則充滿了“狹長的尾部”成為經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中新生的、活潑的,、巨量的組成部分,。
“免費(fèi)”不再是某種“伎倆”，而是新經(jīng)濟(jì)范式的必然基礎(chǔ),。
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