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　　《創(chuàng)業(yè)維艱》作者本·霍洛維茨曾說,，創(chuàng)業(yè),，就是“如何完成比難更難的事”,。什么叫做比“難更難”,？如果你選擇創(chuàng)業(yè)，無論涉及什么樣的業(yè)務,、處于哪一類行業(yè),，都要解決團隊、資金,、產(chǎn)品,、技術,、運營,、服務、用戶,、營銷,、品牌等現(xiàn)實問題，來不得半點粗心,，就算你在90%的環(huán)節(jié)上做到了極致,，就剩一個、兩個的環(huán)節(jié)暴露出問題,，也會激活所謂的“木桶理論”效應,，很可能導致創(chuàng)業(yè)功虧一簣。

　　我國著名創(chuàng)業(yè)投資家,、中青創(chuàng)投董事長,、中國留學人才發(fā)展基金會創(chuàng)投引導中心主任、科技部國家級創(chuàng)業(yè)導師付巖,，擁有多年的風險投資行業(yè)經(jīng)驗,，有過數(shù)十項成功的投資案例。付巖通過與大量的創(chuàng)業(yè)者的溝通,，概括出我國當下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的四個普遍性難題：一是獲取用戶難,。無論是線下渠道還是網(wǎng)上渠道，吸引新用戶都很困難,，即便創(chuàng)業(yè)企業(yè)付出很高的營銷推廣成本,，效果也未必理想。二是留存用戶難,。國內絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司面臨的普遍尷尬是,，不具備保證用戶活躍度的能力，吸引和留住顧客靠的就是低價甚至免費服務（商品）,，優(yōu)惠減少或取消,，用戶基礎就馬上消失得干干凈凈。三是營銷推廣難,。搜索引擎的關鍵詞廣告,，與線下渠道的各類推廣方式,，成本都高的驚人。很多創(chuàng)業(yè)公司不得已采取了自行推廣,，想盡辦法炒作出位,，成效也并不理想。四是品牌塑造難,。創(chuàng)業(yè)公司通常采用“定位”理論的指導,，想盡辦法“搶占用戶的心智”，但隨著信息傳播和用戶接受難度的增加,，定位的操作方法應當予以對應調整,。

　　付巖認為，創(chuàng)業(yè)公司普遍面臨的上述“四難”,，根源在于指導企業(yè)經(jīng)營的思維方式出現(xiàn)了問題,，即創(chuàng)業(yè)者沒有意識到功能商業(yè)時代已經(jīng)終結，用戶當前最大的痛點是精神饑渴,，用戶所需要的價值當然包括功能層面的需求滿足,，但也要求同步滿足精神需求，兩者的結合才能真正稱得上為用戶創(chuàng)造價值,。他在所著的《社群思維：精神商業(yè)時代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)法則》一書中提出建議,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必須引入社群思維，將創(chuàng)業(yè)企業(yè)升級為社群企業(yè),，做到以價值觀為旗幟,，以用戶為根本，以品牌為武器,，以商業(yè)模式為方法,，以產(chǎn)品或技術為工具。

　　付巖在全書開篇談到,，盡管社群一詞近年來算得上是商業(yè)熱詞,，社群商業(yè)現(xiàn)象一度十分活躍，但因為大家并沒有掌握社群的本質和精髓,，更沒有形成思維體系,，社群在很多時候被設計為商品（服務）快速變現(xiàn)、濫用社群信任資源的短視化操作,。在他看來,，“社群是一種具有共同價值觀的精神聯(lián)合體和利益共同體”，必須致力于滿足社群成員的精神需求,，社群精神標簽應充分反映出社群價值觀,，具有擴展性，在此基礎上建立利益共同基礎,。某種意義上講,，社群的價值觀就是具有廣闊商業(yè)前景的IP,。很顯然，最能具體說明付巖界定的社群概念的企業(yè)（社群）案例,，就是蘋果公司,。蘋果公司絕不能被輕率的界定為技術公司，這家企業(yè)具有一定的技術優(yōu)勢,，但更重要的是通過其功能和產(chǎn)品設計,，輸出了“極致創(chuàng)新、追求完美的價值觀”,，形成了具有強大吸引力的精神內核,，能夠不斷延展，實現(xiàn)較為廣泛的用戶連接,，為用戶創(chuàng)造新的價值,。付巖也指出,，蘋果公司正是通過構建起這樣的精神標簽,，從而搭建了深度的用戶關系，支撐其了該公司在全球智能手機市場的霸主地位,，賺取了全球手機行業(yè)多達91%的利潤,。

　　社群思維對應的是精神商業(yè)時代，而非已經(jīng)逝去的功能商業(yè)時代,，重在融合人的精神需求與功能使用需求,，讓情感性與工具性不再割裂，從而有助于讓人走出近代以來的工具化生存危機,。事實上,，無論是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還是面臨深刻轉型危機的各領域巨頭公司,，如果僅僅注重產(chǎn)品功能,、極致體驗，把功能商業(yè)推向巔峰,，也僅僅歸于對人的物質功能滿足,，不能很好的解決精神需求，必然陷入付巖所說的“三無困境”：“用戶無感,、競爭無度,、品牌無格”。所謂用戶無感,，指的是著眼于功能滿足的競爭方式,，極大的推高企業(yè)競爭成本，這種情況下,，與用戶之間建立的仍是利益交換關系,，用戶不會對企業(yè)產(chǎn)生信任和好感,；競爭無度表現(xiàn)為同行企業(yè)之間極端殘酷，甚至被稱為“割喉”式的競爭,；品牌無格,，表現(xiàn)為品牌缺乏人格化的表達。

　　精神商業(yè)是功能商業(yè)的升級版,，要求在功能消費需求基礎上,，加入精神層面的消費需求?！渡缛核季S：精神商業(yè)時代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)法則》書中將精神商業(yè)中,，用戶的精神需求細分為安全感、重要感,、新鮮感,、成長感、連接感和貢獻感,，這6方面平行存在的精神需求圍繞企業(yè)品牌IP的精神內核,，不僅可以構建起真正的用戶社群，形成一種護城河式的深度用戶關系,，還很有可能形成精神聯(lián)合體,。書中還就精神商業(yè)時代的企業(yè)家精神，即人格化商業(yè),，進行了闡述,，給出了品牌人格身份代碼、品牌人格指數(shù),、品牌人格K線圖等概念的闡釋,。

　　概括起來，建立在社群思維基礎上的社群經(jīng)濟,，需要是一種人本經(jīng)濟,，為人類的經(jīng)濟活動賦予更加豐富的意義；需要是一種人性經(jīng)濟,，全面關懷人性,，扭轉技術化生存給人類帶來的人性危機，“確保人性經(jīng)濟活動回歸到平衡人的物質生活和精神生活為主要目標的狀態(tài)”,；需要是一種人格經(jīng)濟,，高度重視人格，強調品牌人格化,、魅力人格體在經(jīng)濟中的關鍵作用,。社群經(jīng)濟背景下，創(chuàng)業(yè)公司運用社群思維可以有效解決獲取用戶難和留存用戶難，以有效社群通過“陪伴,、引領,、互助”三種手段來不斷滿足人的三種剛性精神需求，讓社群成員獲得幸福感,，有機會實現(xiàn)精神層面的價值觀連接和不斷趨同,。而借助有效社群基礎上的口碑傳播和信任背書，可以化解營銷推廣難和品牌塑造難,。