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　　以色列最為有名的經(jīng)濟學(xué)家埃亞爾·溫特,，現(xiàn)任耶路撒冷希伯來大學(xué)理性研究中心經(jīng)濟學(xué)教授及主任,，他曾在曼徹斯特大學(xué),、華盛頓大學(xué)等多家歐美名校任教,。溫特教授認為,，因為缺乏自我承諾,，從而讓很多個人,、組織和政府責任意識薄弱,，而這恰恰是導(dǎo)致債務(wù)危機等金融震蕩的一個重要誘因,。他的這番看法也獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主羅伯特·盧卡斯,、羅杰·梅爾森、弗農(nóng)·史密斯等人的認同,。

　　在常見的語境中,，感情用事帶有顯著的貶義色彩，人們更贊賞冷靜而理性的思考,。埃亞爾·溫特融合博弈論,、進化論、心理學(xué)和行為科學(xué)的研究成果提出,，我們低估了情感相對于理性的重要性,，感情用事很多情況下恰恰能帶來更好、更安全,、更理想的結(jié)果,，感性思考有助于人們擺脫零和博弈的危險邏輯，而理性本身也無法脫離情感,。

　　全書開篇首先探討了兩個層面的理性定義,。合乎利益，還是合乎益處（福利）,，是不同的理性定義的關(guān)鍵差別,，比如，一個不吸煙的股民判斷煙草公司的股票將上漲,，如果他仍然決定購買，這符合他的利益考量,，可以認為是理性行為,；但如果將理性的基準確定為益處（福利），將非煙民購買煙草公司股票的行為認為是違背個人價值原則的行為,，會帶來超出股票增值收益的良心不安,，前述投資行為就可以被認為是不理性的。如果進一步調(diào)整理性的定義,，將采取某種行為的結(jié)果的基準,，確定為是否帶來進化優(yōu)勢,，那么，慷慨援助他人,、參與公益活動等不會帶來利益收益的行為,，也會被認為讓當事人獲得了進化優(yōu)勢。從以上三個定義中不難看出,，理性與感性（情感）的區(qū)分往往難以準確劃定,。

　　情感是協(xié)助人進行決策的機制。同樣,，理性分析也是相類似的重要思考機制,。兩者之間經(jīng)常出現(xiàn)混合，例如,，巧妙控制情感的能力就是人類的獨特特質(zhì),。那些在游戲場所摔跤而輕度摔傷的兒童，如果身邊只有同齡的伙伴或者年齡稍大的孩子,，很可能自己先忍著,，繼續(xù)玩，但要是母親在身邊,，孩子往往就會馬上哭出來,，要求得到安撫。成年人的世界中,，在議價,、談判等環(huán)節(jié)，一些人也非常嫻熟的運用情感與理性的混合戰(zhàn)略,。

　　強烈的情感表達方式,，通常會作出某種自我承諾。真正的承諾很難弄虛作假,，即便有人能夠通過虛假承諾暫時取信他人,，也無法總是重復(fù)這樣的欺騙來為自己牟利。在沒有真正意義上的利益約束機制下,，只要存在自我承諾,，人們就會努力依照承諾限制自己，比如,，決定減肥又公之于眾的人,，會小心避開美食派對，而打算戒煙的人,，下定決心會向朋友和熟人公開宣布消息,，因為如果半途而廢就違背了自己的承諾，造成顏面盡失。

　　識別他人情感狀態(tài)（共情）是重要的情感方式,，也是維系社會關(guān)系的基礎(chǔ)機制,。而所謂的讀心術(shù)則是識別他人心理狀態(tài)的能力，預(yù)測他人選擇并作出有利于自己的行動,。這兩項能力都可歸結(jié)為心智理論,，運作機制十分接近，也佐證了理性與感性（情感）相通,。

　　書中引入了博弈論提出以來的多個經(jīng)典博弈實驗,，指出各類博弈要達成均衡，實際上都需要以情感為基礎(chǔ)的信號傳遞機制,。以囚徒困境博弈為例,，如果僅僅考慮理性思考，最為有效的應(yīng)對策略分別是冷酷觸發(fā)策略（第一輪選擇分享,，只要對方也選擇分享,，則一直持續(xù)下去，但只要對方選擇獨占選項,，己方也將一直選擇獨占選項）或針鋒相對策略（每一輪的選項與對手上一輪的選項相同）,。這兩種策略在商界、國際政治甚至普通人的人際交往中,，已經(jīng)被證明足夠有效,，卻無法創(chuàng)造更多的利益，也不能實現(xiàn)爭取和平,、創(chuàng)建良性行業(yè)秩序等利益最大化的共贏局面,。要突破（重復(fù)）囚徒困境，其實引入情感機制就足以實現(xiàn),，由此可以搭建雙方互惠互利的情感基礎(chǔ),。

　　再來看所謂的最后通牒博弈。如果僅僅采用理性計算,，甲方分給乙方的份額再少,，乙方也應(yīng)當接受，而不必要采取放棄整盤交易,、雙方各無所得的雙輸結(jié)果,。但事實上，無論在中國,、日本,、以色列，還是美國及歐洲國家,，人們在類似的博弈關(guān)系中會非常看重公平,，拒絕接受顯著不公平的機制或結(jié)果安排,，哪怕這樣的拒絕會讓自己承擔利益損失,，這當然是情感的力量。

　　書中還以蜜蜂實驗為例指出,，純粹的,、符合邏輯的、理性化的利己主義,，往往會導(dǎo)致刻板印象,、錯誤認知、以偏概全,，而改變這些錯誤思維方式并不容易,，且需付出較高的調(diào)整代價，反過來,，如果從情感角度出發(fā),，卻更能突破偏見。很顯然,，在社會層面,，利他主義行為會創(chuàng)造有利于施與者本人在內(nèi)幾乎所有人的社會秩序和環(huán)境，而這類行為的驅(qū)動力往往也出自情感而非理性,，需要擺脫短視的理性計算,。

　　當然，書作者也無意宣稱情感總是勝過于理性,，而是強調(diào)二者的融合將有助于擺脫狹隘,。行為經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)反復(fù)證明，無論是個人,，還是組織,，甚至大到一個國家、國際組織,，都會難以避免過度自負,、傲慢，因而造成風險的巨量積聚,。過度自負,、傲慢一些情況下，是人的情感層面引發(fā)的慣性傾向,，但也很可能是短視的理性計算所形成誤判所致,。