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“買方時(shí)代”成財(cái)富管理行業(yè)新趨勢
2017-12-08 作者: 記者 王淑娟/上海報(bào)道 來源: 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

??? 投資人購買了一個(gè)年化收益率8%的一年期產(chǎn)品,,投入100萬,,到期后獲得8萬元利息,。然而,,最終融到這筆錢的人可能實(shí)際支付的借款成本要達(dá)到20%,,即20萬元利息,但投資人無法知道中間這12萬元的差價(jià)在哪個(gè)環(huán)節(jié)被如何分配走了,。

  這一行業(yè)亂象產(chǎn)生的根本原因之一,,是融資方和投資方信息不對稱。在整個(gè)鏈條中,,資產(chǎn)定價(jià)不透明,,各個(gè)環(huán)節(jié)誰收取了多少費(fèi)用,對于投資人來說,,像在一個(gè)“黑匣子”里不清不楚,。

  “傳統(tǒng)的財(cái)富管理業(yè)務(wù)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的,這一商業(yè)模式中,,其定價(jià)機(jī)制對于買方(投資人)來說是不透明的,,而主要的利潤來源卻是向賣方(提供資管產(chǎn)品的機(jī)構(gòu))收費(fèi)。這導(dǎo)致傳統(tǒng)的財(cái)富管理公司出于公司經(jīng)營,、業(yè)績增長的考慮,,或多或少地站在賣方角度,有時(shí)會與買方利益不一致,,導(dǎo)致利益受損,。”一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者,。

  然而,,財(cái)富管理已經(jīng)成為當(dāng)下老百姓的普遍性金融需求。在爆發(fā)式增長與行業(yè)亂象并存的背景下,,投資人更加要有風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的意識,,財(cái)富管理行業(yè)的從業(yè)者也亟待思考與探索如何才能與投資人共贏、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。

  “當(dāng)收費(fèi)透明,、能夠完全站在買方的角度為投資人提供整體資產(chǎn)配置服務(wù)的時(shí)候,就有了解決行業(yè)發(fā)展和買方利益根本矛盾的基礎(chǔ),。面對監(jiān)管新形勢和日益復(fù)雜的金融市場,,投資人對‘買方顧問’的需求無疑會越來越強(qiáng)烈。未來3到5年,,買方時(shí)代的來臨可謂是大勢所趨,。”合世家資產(chǎn)執(zhí)行合伙人,、CEO白昊表示,。

  據(jù)悉,合世家資產(chǎn)2016年開始率先在超高凈值客戶中嘗試推行“買方顧問”的模式,,為投資人提供整體資產(chǎn)管理服務(wù),,向投資人收取服務(wù)費(fèi),,不再向產(chǎn)品提供方收費(fèi)。近一年“合世家”成效顯現(xiàn),,3000萬以上規(guī)模的客戶及客戶推薦數(shù)新增近50家,,全委客戶一年后100%加倉,合計(jì)資產(chǎn)管理規(guī)模近20億元,。

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