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　　消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)格局已定,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“賽車道”,。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，過去相安無事的層層分銷模式正在被打破,。并購(gòu)、合作,、自主發(fā)展成為其進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要方式,。對(duì)于產(chǎn)業(yè)龍頭公司而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是一片藍(lán)海,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP僅4.4%，如今占比已達(dá)10%,，市場(chǎng)規(guī)模超7萬億元,，而作為與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前規(guī)模僅3000億元。

　　11月22日,，在第十屆武漢金博會(huì)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)基金高峰論壇現(xiàn)場(chǎng),，易酒批創(chuàng)始人王朝成直言，隨著互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)領(lǐng)域的變革,，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈也亟待互聯(lián)網(wǎng)打通“管道”，逐漸形成以產(chǎn)業(yè)為主的各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈條,?？梢灶A(yù)測(cè)，未來產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)行業(yè)“獨(dú)角獸”,，統(tǒng)領(lǐng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈鏈條,。

　　B2B與多級(jí)分銷的博弈

　　沒有互聯(lián)網(wǎng)以前，傳統(tǒng)的商業(yè)模式以多級(jí)分銷,、劃區(qū)割據(jù)的銷售模式為主,。“過去那種拿到配額酒能坐著收錢的銷售模式已經(jīng)一去不復(fù)返了?！?1月25日,，白云邊酒一位武漢代理商王成坐在自己倉(cāng)庫門前如是感慨。

　　多年來,，王成一直深耕酒店渠道,。他介紹，過去中高檔酒銷售渠道一般是超市,、酒店,、酒吧等。酒店是大頭,，特別是婚宴期間基本是供不應(yīng)求,，長(zhǎng)期要找關(guān)系拿貨。但近一兩年,，明顯感覺酒店銷售業(yè)績(jī)有所下滑,，幾乎所有的代理商都是這樣?！敖屏钍且环矫?，但婚宴酒水也在減少，很多年輕人更青睞網(wǎng)上買酒,?！蓖醭烧f，網(wǎng)銷渠道把酒價(jià)格壓得太低,，根本就是在擾亂市場(chǎng)價(jià)格,，對(duì)整個(gè)行業(yè)價(jià)格體系影響都很大。

　　記者上網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn),，超市售價(jià)120元一瓶的12年白云邊,，網(wǎng)上售價(jià)僅88元?！罢麄€(gè)行業(yè)還處于變革期,，兩種銷售渠道都在博弈。現(xiàn)在酒企直接和B2B平臺(tái)合作的不多,，所以B2B平臺(tái)只能從一級(jí)代理商那里拿貨,。”湖北某酒廠營(yíng)銷工作人員直言,，代銷市場(chǎng)份額正在被互聯(lián)網(wǎng)取代,。

　　該人士分析稱，傳統(tǒng)渠道中,，各大名酒在各個(gè)城市都有數(shù)個(gè)一級(jí)代理商,，再一級(jí)一級(jí)分層銷售,，最后到達(dá)終端。在傳統(tǒng)銷售渠道中,，有總代,、有二批，甚至到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，最長(zhǎng)的有五六個(gè)環(huán)節(jié),。每個(gè)環(huán)節(jié)變長(zhǎng)以后，加價(jià)會(huì)變高,，最后會(huì)變成非常貴的東西,。

　　與酒水行業(yè)一樣，被互聯(lián)網(wǎng)改變的還有大米行業(yè),。沒電商平臺(tái)以前,，一斤大米出廠價(jià)不到1元，到批發(fā)市場(chǎng)后會(huì)每斤加價(jià)2角,，經(jīng)過層層分銷后,，超市價(jià)格會(huì)比出廠價(jià)每斤貴近1元。在賣“蝦鄉(xiāng)稻”優(yōu)質(zhì)大米以前,，湖北蝦鄉(xiāng)食品股份有限公司副總經(jīng)理王樂一直認(rèn)為賣米是個(gè)“苦差事”,，但是開拓電商平臺(tái)后，該公司生產(chǎn)的高品質(zhì)大米銷售量已經(jīng)輻射全省及北京上海廣州等地,?！案咂焚|(zhì)+互聯(lián)網(wǎng)”如同雙翼，給公司發(fā)展帶來了信心,。按照計(jì)劃,，該公司將建設(shè)可收儲(chǔ)20萬畝蝦稻共作基地稻谷為原材料，形成集蝦鄉(xiāng)稻米,、蝦鄉(xiāng)稻焌米茶,、蝦鄉(xiāng)稻米油、蝦鄉(xiāng)稻米汁飲品于一體的現(xiàn)代化加工企業(yè),。公司一期工廠已經(jīng)竣工,，實(shí)現(xiàn)收儲(chǔ)5萬畝蝦稻共作，銷售收入3億元,。王樂告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者,，“市面上普通大米售價(jià)每斤2元，蝦稻最貴可賣到每斤29元,，最便宜的每斤也要三四元?！奔幢闳绱?，“蝦鄉(xiāng)稻”大米每年仍有兩個(gè)月處于脫銷,，其中電商平臺(tái)銷售量在逐年增加。王樂認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，對(duì)于高品質(zhì)大米來說無疑是“如虎添翼”，能更加直接找到精準(zhǔn)客戶,，提高生產(chǎn)和銷售業(yè)績(jī),。

　　行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要線上線下深度融合

　　供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)改革是必然，但發(fā)展中“貨源不正”,、“涉嫌假冒”等問題也屢被質(zhì)疑,。

　　長(zhǎng)期從事酒批的業(yè)內(nèi)人士肖華向長(zhǎng)江商報(bào)記者透露，目前酒企B2B模式,，初期都是從各大城市批發(fā)市場(chǎng)拿貨,，或者到周邊市場(chǎng)竄貨售賣。和傳統(tǒng)銷售渠道相比,，這種模式暴露出很多平臺(tái)“貨源不正”的問題,。后來，很多平臺(tái)就從一級(jí)代理商高價(jià)收貨,，再低價(jià)賣出,，但這樣廠家又不能接受。所以,，近幾年酒批平臺(tái)不少,，但是盈利的不多。

　　以國(guó)內(nèi)最大酒類電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)為例,，公司經(jīng)營(yíng)頭兩年虧損就近6億元,，處于燒錢階段。記者查閱該公司財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),，2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.65億,，凈利潤(rùn)為虧損3.09億元，2014年的營(yíng)收為15.78億,，凈利潤(rùn)為虧損2.87億;2015年一季度的營(yíng)收為5.46億,，凈利潤(rùn)為虧損5329萬。為此,，酒仙網(wǎng)在公開轉(zhuǎn)讓書中稱,，受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略影響，公司銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用也快速增加,，導(dǎo)致公司報(bào)告期內(nèi)一直未能盈利。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰曾公開解釋稱,，酒仙網(wǎng)從去年開始布局O2O和B2B領(lǐng)域,，嘗試互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制,，由于這些新興業(yè)務(wù)板塊尚在發(fā)展階段，還需要一定的培育時(shí)間,，目前的虧損屬于“戰(zhàn)略性虧損”,。

　　肖華認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)銷售模式是大勢(shì)所趨,，事實(shí)上很多酒企都在和互聯(lián)網(wǎng)公司合作,，開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。80后,、90后是網(wǎng)絡(luò)的生力軍,，也是酒水消費(fèi)接下來的生力軍。隨著酒水行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的探索,，未來3-5年,，酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)格局將會(huì)形成。

　　事實(shí)上,，此前西風(fēng)集團(tuán)在發(fā)布“十三五”規(guī)劃中,，坦言白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，公司將力推互聯(lián)網(wǎng)+白酒,，創(chuàng)新酒業(yè)營(yíng)銷模式,。洋河也發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，將以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新,，正式納入蘇酒集團(tuán)“雙核”戰(zhàn)略中,。去年9月茅臺(tái)集團(tuán)電商一號(hào)工程“茅臺(tái)云商”亮相貴州酒博會(huì)，同日宣布茅臺(tái)將加入全球大數(shù)據(jù)浪潮,，利用3到5年時(shí)間,，建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，把互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)融入到企業(yè)戰(zhàn)略及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,?？梢钥吹剑鞔缶破蠖荚诜e極擁抱互聯(lián)網(wǎng),。

　　數(shù)據(jù)顯示,，2015年國(guó)內(nèi)酒類電商銷售總額在130億左右，其中天貓約占50%,，京東占據(jù)20%以上,，由酒仙網(wǎng)、1919酒類直供等垂直酒類電商約占20%,。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，各電商也在開始通過資本方式進(jìn)入線下資源的整合。肖華認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)改變供應(yīng)鏈的同時(shí),，線下消費(fèi)場(chǎng)景也不能忽視,。特別是要抓住80后、90后的消費(fèi)場(chǎng)景,，否則傳統(tǒng)酒企難以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展。

　　湖北省電子商務(wù)企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)雷鵬飛在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造后,，提高生產(chǎn)效率、減少銷售流通環(huán)節(jié),、優(yōu)化人力,，從而形成上線下線深度結(jié)構(gòu)的一種模式。從行業(yè)來看,，由于每個(gè)行業(yè)都有自己的特性,，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程也會(huì)不一樣。比如最熟悉的快消領(lǐng)域,，正在因資本的聚集,，在流通領(lǐng)域形成高度融合，實(shí)現(xiàn)渠道整體效率的提升,。同時(shí),，各大電商在互聯(lián)網(wǎng)改造升級(jí)過程中，也在加速線下布局,，將線上流量通過引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)線下變現(xiàn),，從而形成營(yíng)銷鏈條閉環(huán)。

　　產(chǎn)業(yè)“獨(dú)角獸”將涌現(xiàn)

　　有數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)的流通業(yè)成本是16.5-16.8%,，而美國(guó)只有6%左右，我國(guó)流通成本是美國(guó)的兩倍多,。易酒批創(chuàng)始人王朝成認(rèn)為從工廠到終端,，這里面蘊(yùn)藏很大的改造機(jī)會(huì)。王朝成形象地把流通業(yè)比喻成“管道”,，稱過去“管道”是地下管網(wǎng)模式,，比如武漢市賣酒的人有50個(gè)總經(jīng)銷，可能有500個(gè)分銷商,。每個(gè)總經(jīng)銷下面的“管道”是不一樣的,，每個(gè)管子都很細(xì)，“管”和“管”之間是有“管壁”的,，就會(huì)變成不通,，重復(fù)建設(shè)很嚴(yán)重，倉(cāng)儲(chǔ),、物流,、資金都是重復(fù)的,。所以中國(guó)的流通業(yè)是很大的流通業(yè)，但同時(shí)又是很弱的流通業(yè),，因?yàn)槊總€(gè)流通“管道”之間是不通的,。

　　如何改變這一狀況?王朝成稱方法有兩個(gè)，一是流通業(yè)越來越大,，變成行業(yè)大管道;二是變得更短,，制造業(yè)對(duì)終端的反應(yīng)更快。

　　與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不同,，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)客戶都是一樣的,，所以一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭形成壟斷，其他互聯(lián)網(wǎng)公司將很難進(jìn)入,。王朝成認(rèn)為,，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由于各產(chǎn)業(yè)的特殊性,，在一個(gè)行業(yè)中形成互聯(lián)網(wǎng)巨頭后,，不會(huì)影響其他產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。因?yàn)?，可以預(yù)測(cè),，未來產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)行業(yè)“獨(dú)角獸”，統(tǒng)領(lǐng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈鏈條,。

　　對(duì)此,，雷鵬飛表示，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式基本固定,，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，不同產(chǎn)業(yè)將會(huì)構(gòu)成不同的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將會(huì)有很大空間,。隨著資本的聚集,，不排除各產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)或幾個(gè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。不過,，需要注意的是,，互聯(lián)網(wǎng)在給供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)“瘦身”的同時(shí)，也需要關(guān)注物流成本壓力,。如果一個(gè)企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)基因,，思維模式上沒進(jìn)行改變，貿(mào)然進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)很大,。雷鵬飛強(qiáng)調(diào),，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改革也需要足夠的資金實(shí)力。

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