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第三章顛覆式創(chuàng)新

顛覆式創(chuàng)新是人性的表達

我認(rèn)為創(chuàng)新有三種形式,。第一種形式很難發(fā)生,，那就是發(fā)明。發(fā)明一種從來沒有過的新技術(shù),、新材料在今天越來越難了,。大家不要動輒就把創(chuàng)新跟發(fā)明畫等號，并不是每個人都能成為愛迪生,，但即便你不是愛迪生,，你一樣可以創(chuàng)新。
　　還有兩種創(chuàng)新形式：一種是從商業(yè)模式上創(chuàng)新,，就是把貴的東西做成便宜的,，收費的做成免費的；一種是從體驗上創(chuàng)新,，就是把復(fù)雜難用的東西變簡單,，把笨重的東西變便攜,。我們可以發(fā)現(xiàn)，商業(yè)史上對市場格局的顛覆,，絕大多數(shù)都是商業(yè)模式上的創(chuàng)新和用戶體驗上的創(chuàng)新,，而不是像發(fā)明了可口可樂那樣的秘方，或者像做出了電燈轟動世界,，顛覆市場,。
　　關(guān)于商業(yè)模式的顛覆，我在前面講了免費,，其實就是講了商業(yè)模式的創(chuàng)新所形成的顛覆性力量,。實際上，用戶體驗上的創(chuàng)新,，或者說用戶體驗上的創(chuàng)新所產(chǎn)生的顛覆性力量,，在互聯(lián)網(wǎng)上是最多見的。
　　為什么免費的商業(yè)模式和用戶體驗上的創(chuàng)新會形成顛覆,？因為把貴的變得便宜,，把收費的變成免費，符合人性的需求,。同樣,，把復(fù)雜的變簡單，把笨重的變便攜,，也符合人性的需求,。
　　商業(yè)的本質(zhì)就是讓人性得到釋放，顛覆式創(chuàng)新也不例外,，歸根結(jié)底就是怎樣滿足人性,。人是懶惰的，你把東西做得很簡單,，很多人就愿意去用,。人是貪便宜的，你把東西做得便宜,，甚至做得免費,，很多人就愿意去用。美國指責(zé)我們中國人用盜版軟件,，看盜版電影,。但美國人民一到中國，就會買回國大量的盜版電影,。美國人民一樣貪便宜,，最早的團購網(wǎng)站是從美國起來的。為了能到餐館吃到打折的大餐,，他們同樣也很踴躍,。專賣店里半價甚至1 折促銷,，不管中國人民還是美國人民，都會買一堆不用的東西帶回家,。這是人性在起作用,。麻省理工學(xué)院曾經(jīng)專門做過一個實驗，發(fā)現(xiàn)一旦把一樣?xùn)|西免費,，人們就喪失了理智，喪失了辨別能力,，蜂擁而上,。在愛貪便宜愛免費上，是不分膚色,、宗教,、種族的。
　　再舉一個例子,。當(dāng)年惠普公司做平板電腦,，每臺售價是399 美元，好幾年沒賣出幾臺,。后來,，惠普公司宣布不再生產(chǎn)這款產(chǎn)品，決定甩賣清倉,，每臺售價定為99 美元,，結(jié)果不到一天全美的存貨一搶而空。這說明降價和免費的力量是巨大的,。
　　同樣,，從人性的角度看，人都是懶惰的,。用戶選擇產(chǎn)品,，目的其實很簡單，就是不要讓他動腦子,，不用讓他費力,，就能幫助他解決問題。所以,，你把產(chǎn)品做得很簡單,，這就變成了產(chǎn)品的優(yōu)勢。蘋果為什么這么成功,？專家們分析其產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng),，說得很玄乎。其實,，蘋果的用戶體驗簡單到極致,，它就用這一招撼動了微軟的統(tǒng)治地位,。如果你能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品里還有很多痛點，還有很多不方便的地方,，然后你能把它做到簡單方便,，那你就有可能會做出一個顛覆性的創(chuàng)新。
　　我經(jīng)常用“小白用戶”來稱呼那些普通用戶,，有的用戶就質(zhì)問我：你怎么老是羞辱我們,？讓別人感覺我們跟大白癡一樣。我說：你這是誤解,。人又不是全能的,，小白并不是說這個人是白癡，而是說在某個領(lǐng)域不具備專業(yè)知識,。就像我們?nèi)ゲ宛^點菜,，難道我們一定要去研究地溝油嗎？我使用電腦,，就一定得變成一個電腦專家嗎,？像我這樣的，離開電腦領(lǐng)域,，同樣是一個小白,。在別的領(lǐng)域，我選擇產(chǎn)品其實很簡單,，就是不要讓我去思考,。今天物質(zhì)這么豐富，選擇這么多,，同類產(chǎn)品這么多,，我難道會為了用某些東西，一定得讀上好幾本說明書嗎,？

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