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索諾瑪面包機：從無人問津到銷量翻倍 　　威廉姆斯-索諾瑪公司（Williams-Sonoma）是一家總部位于美國舊金山的著名廚房用品公司,。許多年以前,，它曾經(jīng)推出過一款家用的面包機,，售價是279美元,。產(chǎn)品推出后就發(fā)現(xiàn)無人問津,。畢竟,，對于習(xí)慣了在大街小巷的面包店里買新鮮面包的美國人來說,，誰會愿意花279美元買一臺平時不太用得著的面包機呢,？ 　　按照這樣的想法,，威廉姆斯-索諾瑪公司應(yīng)該停止生產(chǎn)這款面包機了。 　　但是,，威廉姆斯-索諾瑪公司解決問題的方法卻讓很多人意想不到,，他們不僅沒有下架原來滯銷的產(chǎn)品，反而又推出了一種新的面包機,，容量更大,，價格也更高，高達429美元,。新品上市之后,，原先滯銷的售價279美元的面包機銷量在短時間內(nèi)竟翻了一倍！ 　　為什么原本滯銷的面包機突然變得受歡迎了呢,？不怕不識貨,，只怕貨比貨！消費者在對一個產(chǎn)品不能確定價值的情況下,，就會尋求比較,。而和新推出的更昂貴的面包機相比,，原先的這款面包機就顯得經(jīng)濟實惠多了。正是由于巧妙利用了“對比效應(yīng)”,，威廉姆斯-索諾瑪公司成功地讓一款原本無人問津的滯銷品變得暢銷,！ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁