少妇愉情电影免费看_真人一对一免费视频_揉我奶?啊?嗯高潮健身房苍井空_男人?少妇A片成人用品_丰满人爽人妻A片二区动漫_丰满的寡妇HD高清在线观看_我丰满的岳?3的电影_强行糟蹋人妻HD中文字_国内精品少妇在线播放短裙_喂奶人妻厨房HD,久久久久国色av∨免费看,VA在线看国产免费,撕开奶罩揉吮奶头

返回首頁　|　經(jīng)參·財(cái)智　|　經(jīng)參·思想　|　經(jīng)參·讀書 設(shè)為首頁 | 加入收藏

有參考對(duì)象的單獨(dú)評(píng)估與聯(lián)合評(píng)估 　　上面所講的“買冰激凌”和“女孩子相親是否帶女伴”其實(shí)是比較理想化的情況,，因?yàn)槎贾豢紤]一個(gè)維度： 　　對(duì)于冰激凌,，我們假設(shè)質(zhì)量,、價(jià)格等其他方面都相同，因此我們只考慮商家給的數(shù)量多少,； 　　對(duì)于女孩子相親，我們假設(shè)性格,、智商等方面都相同,，因此只考慮她們的外貌。 　　然而,，在生活中,，大量的選擇并非只基于一個(gè)維度。以產(chǎn)品或者服務(wù)的選擇為例,，大多數(shù)消費(fèi)者經(jīng)常面臨一個(gè)兩難選擇：質(zhì)量高的,，通常價(jià)格也高（高檔產(chǎn)品）；質(zhì)量低的,，通常價(jià)格也低（低檔產(chǎn)品）,；而質(zhì)量中等的，通常價(jià)格也中等（大眾產(chǎn)品）,。 　　而且,，在大多數(shù)的決策中，面對(duì)目標(biāo)對(duì)象,，不管它是被單獨(dú)展示,，還是聯(lián)合展示,，人們心里或多或少都已經(jīng)有一個(gè)參考對(duì)象了。 　　例如,，女孩子去相親,，即使不帶任何女伴，男方心里其實(shí)還是會(huì)將她的外貌和一般的參考對(duì)象（他日常生活中接觸到的其他女孩子）相比較,。那么,，兩個(gè)比較高檔的產(chǎn)品，相對(duì)于人們心里已經(jīng)有的參考對(duì)象（大眾化的產(chǎn)品）,，是應(yīng)該單獨(dú)展示（單獨(dú)評(píng)估）,，還是應(yīng)該聯(lián)合展示（聯(lián)合評(píng)估）？相反,，兩個(gè)比較一般的產(chǎn)品,，是應(yīng)該單獨(dú)展示（單獨(dú)評(píng)估），還是應(yīng)該聯(lián)合展示（聯(lián)合評(píng)估）,？ 　　要回答這些問題,，我們不妨先來看看奚愷元教授和他在芝加哥大學(xué)商學(xué)院的同事弗蘭克·雷克勒可教授（France Leclerc）于1998年在美國《消費(fèi)者研究學(xué)報(bào)》上發(fā)表的一篇論文。 　　在他們的研究中,，參與者被隨機(jī)分成6組參與實(shí)驗(yàn),。 　　第一組的參與者看到這樣一個(gè)決策場景： 　　 　　假設(shè)要選購一部無繩電話，你的預(yù)算是50～150美元�,，F(xiàn)在有兩款不同的電話： 　　　　　　　覆蓋范圍 （每次充電后）電池可用時(shí)間 　　A型號(hào)：　　50米　　　　　　　　　　2天 　　B型號(hào)：　　20米　　　　　　　　　　10天 　　你的朋友最近買了一部無繩電話,，其覆蓋范圍是10米，電池可用時(shí)間為1天,。 　　在了解了以上信息之后,，請(qǐng)告訴我，你會(huì)愿意為上面的兩款電話分別付多少錢,？ 　　第二組的參與者看到的還是這兩款電話,，但參考對(duì)象（朋友購買的無繩電話）發(fā)生了變化： 　　 　　假設(shè)要選購一部無繩電話，你的預(yù)算是50～150美元�,，F(xiàn)在有兩款不同的電話： 　　　　　　　覆蓋范圍 （每次充電后）電池可用時(shí)間 　　A型號(hào)：　　50米　　　　　　　　　　2天 　　B型號(hào)：　　20米　　　　　　　　　　10天 　　你的朋友最近買了一部無繩電話,，其覆蓋范圍是100米，電池可用時(shí)間為20天,。 　　在了解了以上信息之后,，請(qǐng)告訴我，你會(huì)愿意為上面的兩款電話分別付多少錢,？ 　　 　　你可能已經(jīng)看出來了,，上面第一組和第二組的參與者面臨的實(shí)際上都是聯(lián)合評(píng)估的場景。此外，還有另外4組實(shí)驗(yàn)對(duì)象分別單獨(dú)評(píng)估A型號(hào)和B型號(hào)的電話,，并結(jié)合不同的參考對(duì)象（朋友買的電話,，有較好和較差兩種版本）為它們定價(jià)。這樣,，實(shí)驗(yàn)一共進(jìn)行了6組,，結(jié)論如下： 　　在優(yōu)于參考對(duì)象（參考對(duì)象較差，即上述覆蓋范圍10米,、電池可用時(shí)間為1天的電話）的情況下,，人們?cè)趩为?dú)評(píng)估中給這兩款電話的定價(jià)，要高于聯(lián)合評(píng)估中給這兩款電話的定價(jià),。這就說明,，對(duì)于兩個(gè)相對(duì)高端的產(chǎn)品，單獨(dú)評(píng)估比聯(lián)合評(píng)估更有利,，單獨(dú)評(píng)估會(huì)增加高端產(chǎn)品的吸引力,。 　　在遜于參考對(duì)象（參考對(duì)象較好，即上述覆蓋范圍100米,、電池可用時(shí)間為20天的電話）的情況下,，人們?cè)诼?lián)合評(píng)估中給這兩款電話的定價(jià)，要高于單獨(dú)評(píng)估中給這兩款電話的定價(jià),。這就說明,，對(duì)于兩個(gè)相對(duì)低端的產(chǎn)品，聯(lián)合評(píng)估就比單獨(dú)評(píng)估要更有利,，因?yàn)槿藗冊(cè)诼?lián)合評(píng)估中給它們的定價(jià)更高,。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁