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什么時候采用何種評估模式好 　　評估模式的不同,，導(dǎo)致人們對同樣的對象的關(guān)注點(diǎn)完全不同：在單獨(dú)評估（無比較對象）時，人們關(guān)心的是該對象本身是否好,；而在聯(lián)合評估（有比較對象）時,，人們關(guān)心的是該對象是否比別的參考對象好。評估模式的不同,，有可能進(jìn)一步導(dǎo)致人們對同一對象的評價在不同的評估模式下完全不同,。 　　由此再次說明，消費(fèi)者的決策和選擇并不是如傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所說,，會根據(jù)產(chǎn)品的價格和質(zhì)量屬性進(jìn)行客觀獨(dú)立的判斷,，而是經(jīng)常受到?jīng)Q策情境的影響。這一章的“評估模式”與上一章的“對比效應(yīng)”都是決策受到情境影響的現(xiàn)象,。 　　既然評估模式的不同,，有可能導(dǎo)致人們對同一對象的評價完全不同，那么,，什么時候進(jìn)行單獨(dú)評估更好,，什么時候進(jìn)行聯(lián)合評估更好呢？ 　　如果有A對象（人或者事物）和B參考對象（人或者事物）,，根據(jù)各自是否優(yōu)秀或者一般,，我們可以總結(jié)為下面4種情況： 　　 　　1.如果A＞B，（即A對象優(yōu)秀,，參考對象B一般）,，這時候應(yīng)該進(jìn)行聯(lián)合評估（利用“對比效應(yīng)”）。 　　2.如果A＜B,，（即A對象一般,，參考對象B優(yōu)秀）,，這時候應(yīng)該進(jìn)行單獨(dú)評估（以免發(fā)生“對比效應(yīng)”）。 　　3.如果A=B＞0,，（即A對象優(yōu)秀,，參考對象B也優(yōu)秀），這時候應(yīng)該進(jìn)行單獨(dú)評估（以免優(yōu)秀變成一般）,。 　　4.如果A=B＜0,，（即A對象一般，參考對象B也一般）,，這時候應(yīng)該進(jìn)行聯(lián)合評估（分散責(zé)任——反正大家都這樣）,。 　　 　　知道了單獨(dú)評估和聯(lián)合評估的一般原則，我們就不難理解日常生活中的大量應(yīng)用了,。例如,，花5元錢去買冰激凌時，商家通常都給你一個錐筒,，然后在加冰激凌時,，不僅給你加滿整個錐筒，而且還經(jīng)常為你繼續(xù)添加,，直到冰激凌錐筒成為火炬形！這時候,，你心里是不是很開心,？因為給了你那么多！ 　　相反,，同樣花5元錢去買冰激凌時,，如果商家給你一個大碗，然后在盛冰激凌時,，只給你盛半碗,。這時，你心里是不是有點(diǎn)不舒服,？這么小氣,！ 　　然而，如果你有機(jī)會將那個火炬形錐筒冰激凌和半大碗冰激凌擺在一起進(jìn)行比較,，你可能會發(fā)現(xiàn),，火炬形錐筒冰激凌雖然滿滿的，但是分量卻比半大碗的冰激凌要少,！ 　　為什么你的判斷會發(fā)生逆轉(zhuǎn),？這就是因為，在前兩種情況下,，你都是進(jìn)行單獨(dú)評估,，無從比較,，因此裝得滿滿的火炬形錐筒冰激凌就會讓你感覺很多，而只裝半碗的冰激凌則讓你不滿,。相反,，在最后一種情況下，你卻是進(jìn)行聯(lián)合評估,，當(dāng)你比較的時候,，你發(fā)現(xiàn)火炬形錐筒冰激凌雖然滿滿的，但其實分量卻比半大碗冰激凌少,。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁