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對比效應 　　這就是市場營銷和消費者行為學中神奇的“對比效應”（Contrast Effect）,，也稱為“對照效應”,。有時候,，為了更形象地理解它，我把它稱為“找托效應”,。 　　“對比效應”之所以神奇,，主要是因為這種現(xiàn)象違背了傳統(tǒng)的經(jīng)濟學原理。 　　讓我們回顧一下傳統(tǒng)的經(jīng)濟學原理,。在封閉的市場里,，有A產(chǎn)品和B產(chǎn)品在競爭。A產(chǎn)品質(zhì)量更高,，但B產(chǎn)品價格更優(yōu)惠,。這時，A產(chǎn)品和B產(chǎn)品都有一定的市場份額：更關心質(zhì)量的人付出高價選擇A,，更關心價格的人則選擇B,。 　　這時，如果加入任何一個C產(chǎn)品,，經(jīng)濟學原理認為A產(chǎn)品和B產(chǎn)品的市場份額都會因為新的競爭對手的加入而下降,。 　　然而，“對比效應”卻告訴我們,，如果加入的C產(chǎn)品在各方面都不如B產(chǎn)品（這時,，C產(chǎn)品就是B產(chǎn)品的“托”），那么,，B產(chǎn)品的市場份額不僅不會下降,，相反還會因為和C產(chǎn)品之間的對照而獲得優(yōu)勢，導致其市場份額上升,！ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁