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評(píng)估模式：?jiǎn)为?dú)評(píng)估與聯(lián)合評(píng)估 　　事實(shí)上,，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者行為學(xué)術(shù)界著名的“評(píng)估模式”（Evaluation Mode）問題。人們?cè)趯?duì)一個(gè)對(duì)象（人或事物）進(jìn)行判斷時(shí),，大都可以根據(jù)決策情境將評(píng)估模式分為兩種情況：無比較對(duì)象的單獨(dú)評(píng)估（Separate Evaluation）和有比較對(duì)象的聯(lián)合評(píng)估（Joint Evaluation）。 　　回到上述女孩子相親的例子：如果帶女伴陪自己去相親,，那么男方一般都會(huì)將自己與女伴進(jìn)行比較,，這就是聯(lián)合評(píng)估；而如果不帶女伴陪自己去相親,，那么男方就沒有參考對(duì)象對(duì)自己進(jìn)行比較,，這就是單獨(dú)評(píng)估。 　　那么,，對(duì)于上述第3種情況和第4種情況,，這位女孩子是應(yīng)該帶女伴陪自己去相親（聯(lián)合評(píng)估），還是不帶女伴陪自己去相親（單獨(dú)評(píng)估）呢,？ 　　我的一位好朋友,，芝加哥大學(xué)的奚愷元教授（Christopher K.Hsee）是評(píng)估模式研究領(lǐng)域的著名學(xué)者。說起奚愷元教授，頗有些傳奇經(jīng)歷,。奚教授是上海人,，他在20世紀(jì)80年代參加高考時(shí)，由于弱視,，無法被大學(xué)錄取,。于是，他來到北京,，在清華和北大旁聽,，結(jié)果彼時(shí)這兩所大學(xué)還比較封閉的氛圍卻不歡迎他（還記得毛潤(rùn)之不被胡適歡迎嗎？）,。無奈之下,，他的父母決定全家搬到美國，給他一個(gè)上大學(xué)的機(jī)會(huì),。 　　到了美國,，他首先在夏威夷大學(xué)讀書，之后又考取了耶魯大學(xué)的博士,。當(dāng)時(shí),，夏威夷大學(xué)的教授驚呼：“我們夏威夷大學(xué)的學(xué)生想要考取耶魯大學(xué)的博士，不可能,！”而這個(gè)“不可能”,，他做到了。 　　博士畢業(yè)之后,，奚愷元教授去芝加哥大學(xué)任教,，逐漸成為消費(fèi)者判斷和決策領(lǐng)域的杰出學(xué)者。而他發(fā)表在國際頂級(jí)期刊上的幾十篇論文,，大多都是他用弱視的眼睛盯著距離不到10厘米的電腦屏幕,，一個(gè)字一個(gè)字敲出來的。2002年,，“諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)”得主丹尼爾·卡尼曼教授（Daniel Kahneman）在獲獎(jiǎng)致辭中還特別提到了奚愷元教授對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域所做的貢獻(xiàn),。 　　 　　相親定律 　　 　　根據(jù)在評(píng)估模式領(lǐng)域的研究發(fā)現(xiàn)，奚愷元教授曾經(jīng)提出過一個(gè)很有意思的“相親定律”,。根據(jù)這個(gè)“相親定律”,，對(duì)于上述第3種情況，自己和女伴都長(zhǎng)得很漂亮,，這時(shí),，如果帶同樣漂亮的女伴陪自己去相親，男方容易對(duì)自己和女伴進(jìn)行比較（聯(lián)合評(píng)估）,。由于是聯(lián)合評(píng)估,，男方容易覺得“這個(gè)女孩長(zhǎng)得還不錯(cuò),，不過也并沒有比別的女孩子漂亮”，從而降低了對(duì)自己的打分,。因此,，對(duì)于上述第3種情況，正確的決策是不帶同樣漂亮的女伴陪自己去相親,，以免讓自己的優(yōu)勢(shì)變得平庸,。 　　而對(duì)于上述第4種情況，即自己和女伴都長(zhǎng)得不漂亮,。同樣,，根據(jù)“相親定律”，如果自己一個(gè)人去（單獨(dú)評(píng)估）,，男方容易覺得“這個(gè)女孩子不漂亮”,，從而對(duì)自己印象不好。相反,，如果帶同樣不漂亮的女伴陪自己去相親,，男方容易對(duì)自己和女伴進(jìn)行比較（聯(lián)合評(píng)估）。 　　這時(shí),，自己的不漂亮和女伴的不漂亮比較起來,，男方容易覺得“雖然這個(gè)女孩長(zhǎng)得不漂亮，不過也沒有比別的女孩子差太多,，可以接受”,，從而提高自己的分?jǐn)?shù)。因此,，對(duì)于上述第4種情況,，正確的決策是應(yīng)該帶同樣不漂亮的女伴陪自己去相親，從而為自己的不漂亮分散責(zé)任——反正大家都這樣,！ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁