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理發(fā)店的價目表 　　不要以為你了解了“折中效應”,，你的選擇就不會受其影響。以我自己為例,，雖然我經(jīng)常教企業(yè)高層管理人員“折中效應”,，自以為能夠不受“折中效應”的影響，可偶爾還是會免不了“上當”,。 　　有一次,，我去清華大學門口的“審美”理發(fā)店理發(fā)。一進店門,，服務員就熱情地迎上來問我：“先生是來理發(fā)嗎,？有沒有熟悉的發(fā)型師？” 　　因為我是第一次去這家店,，就告訴他沒有,。 　　“那您想剪什么價位的？”他拿了一個價目表給我看,，說：“我們有38元的,，還有68元的�,！� 　　“38元和68元有什么不一樣呢,？” 　　“38元的是普通的理發(fā)師給您剪頭發(fā)，68元的是由總監(jiān)給您剪頭發(fā),。先生您要哪一種,？” 　　我心想，68元可比38元貴不少,，雖然是總監(jiān)給剪的頭發(fā),，但是我覺得應該沒什么區(qū)別，況且我又不需要特別的發(fā)型設(shè)計,。于是,，我說：“就要38元的吧！”這時候,，我看到店員眼中閃過一絲失望,。我則為自己的“理性”決定而竊喜。 　　還有一次,，我去了清華附近位于五道口的一家理發(fā)店,。這家理發(fā)店提供的理發(fā)服務有38元的、68元的,，還有98元的和128元的,。同樣地,，我問服務員這四個價位的理發(fā)服務有什么區(qū)別。 　　服務員說：“38元的是由普通的理發(fā)師給您理發(fā),，68元的是由總監(jiān)來給您理發(fā),，98元的是從韓國學習回來的總監(jiān)給您理發(fā)，128元的是店長給您理發(fā),！”當說到“店長”二字時,，他忍不住激動地提高了聲調(diào)。 　　面對這四個選擇,，我知道128元和98元的都明顯不靠譜,，什么店長和韓國學習回來的總監(jiān)？根本沒必要,。但是這時候我在考慮38元和68元的選擇時,，想法就不太一樣了。我實在不好意思選擇最便宜的38元的理發(fā),，因為這樣不僅在服務員面前有點丟臉,，而且還實在對不起自己。我平時工作那么努力,，難道就是為了買什么東西都買最便宜的嗎,？于是，我選擇了68元的,。這時候,，我看到店員眼中閃過一絲笑意（是因為“折中效應”又應驗了嗎？）,。而我則為自己的“非理性”而感到懊惱,，因為我經(jīng)常在課堂上教別人，不要上“折中效應”的當,！ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁