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理發(fā)店的價(jià)目表 　　不要以為你了解了“折中效應(yīng)”,，你的選擇就不會(huì)受其影響,。以我自己為例，雖然我經(jīng)常教企業(yè)高層管理人員“折中效應(yīng)”,，自以為能夠不受“折中效應(yīng)”的影響,，可偶爾還是會(huì)免不了“上當(dāng)”,。 　　有一次，我去清華大學(xué)門口的“審美”理發(fā)店理發(fā),。一進(jìn)店門,，服務(wù)員就熱情地迎上來問我：“先生是來理發(fā)嗎？有沒有熟悉的發(fā)型師,？” 　　因?yàn)槲沂堑谝淮稳ミ@家店,，就告訴他沒有。 　　“那您想剪什么價(jià)位的,？”他拿了一個(gè)價(jià)目表給我看,，說：“我們有38元的，還有68元的,�,！� 　　“38元和68元有什么不一樣呢？” 　　“38元的是普通的理發(fā)師給您剪頭發(fā),，68元的是由總監(jiān)給您剪頭發(fā),。先生您要哪一種？” 　　我心想,，68元可比38元貴不少,，雖然是總監(jiān)給剪的頭發(fā)，但是我覺得應(yīng)該沒什么區(qū)別,，況且我又不需要特別的發(fā)型設(shè)計(jì),。于是，我說：“就要38元的吧,！”這時(shí)候，我看到店員眼中閃過一絲失望,。我則為自己的“理性”決定而竊喜,。 　　還有一次，我去了清華附近位于五道口的一家理發(fā)店,。這家理發(fā)店提供的理發(fā)服務(wù)有38元的,、68元的,，還有98元的和128元的。同樣地,，我問服務(wù)員這四個(gè)價(jià)位的理發(fā)服務(wù)有什么區(qū)別,。 　　服務(wù)員說：“38元的是由普通的理發(fā)師給您理發(fā)，68元的是由總監(jiān)來給您理發(fā),，98元的是從韓國(guó)學(xué)習(xí)回來的總監(jiān)給您理發(fā),，128元的是店長(zhǎng)給您理發(fā)！”當(dāng)說到“店長(zhǎng)”二字時(shí),，他忍不住激動(dòng)地提高了聲調(diào),。 　　面對(duì)這四個(gè)選擇，我知道128元和98元的都明顯不靠譜,，什么店長(zhǎng)和韓國(guó)學(xué)習(xí)回來的總監(jiān),？根本沒必要。但是這時(shí)候我在考慮38元和68元的選擇時(shí),，想法就不太一樣了,。我實(shí)在不好意思選擇最便宜的38元的理發(fā)，因?yàn)檫@樣不僅在服務(wù)員面前有點(diǎn)丟臉,，而且還實(shí)在對(duì)不起自己,。我平時(shí)工作那么努力，難道就是為了買什么東西都買最便宜的嗎,？于是,，我選擇了68元的。這時(shí)候,，我看到店員眼中閃過一絲笑意（是因?yàn)椤罢壑行��?yīng)”又應(yīng)驗(yàn)了嗎,？）。而我則為自己的“非理性”而感到懊惱,，因?yàn)槲医?jīng)常在課堂上教別人,，不要上“折中效應(yīng)”的當(dāng)！ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁