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第三章 折中效應(yīng)：不只是中國人喜歡中庸之道 　　當人們在偏好不確定的情況下做選擇,，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項能讓我們感到安全，不至于犯下嚴重的決策錯誤,。換句話說,，人們在進行產(chǎn)品選擇時,，也傾向于奉行“中庸之道”,！ 　　 　　龐統(tǒng)給劉備的三條計策 　　 　　《三國演義》是我最喜歡讀的一本小說，這本書里有不少關(guān)于決策的故事,。在第六十二回中,，有這么一件事：劉備未得蜀之前，發(fā)書向當時占有蜀地的同宗劉璋求助軍馬錢糧,，以助其會同孫權(quán)抵御曹操,。然而，劉璋卻怕“縱虎入室”,，于是只撥了“老弱軍四千”和少量錢糧應(yīng)付劉備,。當劉璋的使者見到劉備呈上回書時，劉備大怒,，“遂扯毀回書,，大罵而起”。劉璋的使者逃回成都,。 　　書中記述,，劉備的軍師龐統(tǒng)和劉備之間有如下對話： 　　 　　龐統(tǒng)曰：“主公只以仁義為重，今日毀書發(fā)怒,，前情盡棄矣,。” 　　玄德曰：“如此,，當若何,？” 　　龐統(tǒng)曰：“某有三條計策,，請主公自擇而行,。” 　　玄德問：“哪三條計,？” 　　統(tǒng)曰：“只今便選精兵,，晝夜兼道徑襲成都：此為上計。楊懷,、高沛乃蜀中名將,，各仗強兵拒守關(guān)隘,；今主公佯以回荊州為名，二將聞知,，必來相送,；就送行處，擒而殺之,，奪了關(guān)隘,，先取涪城，然后卻向成都：此中計也,。退還白帝,，連夜回荊州，徐圖進�,。捍藶橄掠�,。若沉吟不去，將至大困,，不可救矣,。” 　　玄德曰：“軍師上計太促,，下計太緩,；中計不遲不疾，可以行之,�,！� 　　 　　由此可見，面對上計,、中計,、下計這三種計策，劉備最喜歡的是中計,。事實上,，受傳統(tǒng)文化的影響，大多數(shù)中國人做人和做事的原則也都遵循“中庸之道”,。 　　那么,，在一個市場化的環(huán)境中，人們的選擇是否也會體現(xiàn)“中庸之道”呢,？或者說,，在市場行為中，也有所謂的“中庸之道”嗎,？ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁