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??? 說起藝術(shù)品,，尤其是名家名畫,，高品質(zhì)珠寶玉器古玩,，給人的第一印象勢(shì)必是高昂奢侈的價(jià)格,、收藏投資的巨額回報(bào),，以及亂象叢生的拍賣市場(chǎng)交易,。普通老百姓很難將自己與藝術(shù)品產(chǎn)生聯(lián)系,，甚至對(duì)藝術(shù)品行業(yè)望而生畏,，遲遲不敢涉足,。未來這一狀況或?qū)⒌玫綇氐赘挠^,。由中藝云聯(lián)（北京）文化科技有限公司（以下簡稱“中藝云聯(lián)”）提出的共享新零售模式，有望讓藝術(shù)品走進(jìn)尋常百姓家,。

　　藝術(shù)品新零售模式,，即中藝云聯(lián)共享新零售平臺(tái)以共享經(jīng)濟(jì)為發(fā)展模式，以云聯(lián)商業(yè)大系統(tǒng)為平臺(tái),，以藝術(shù)品消費(fèi)資源為經(jīng)營內(nèi)容和節(jié)點(diǎn),，以云狀聯(lián)合為合作、共創(chuàng)的大眾創(chuàng)業(yè)形式,，以消費(fèi)返還的形式為共贏,、共享的目標(biāo)結(jié)果。在業(yè)內(nèi)專家看來,，中藝云聯(lián)打造的藝術(shù)品共享新零售平臺(tái),，通過合伙人參與共享，其核心價(jià)值是最大限度地提升了全社會(huì)文化及文化衍生品流通運(yùn)轉(zhuǎn)的效率,。

　　讓千家萬戶擁有一幅名畫

中藝云聯(lián)藝術(shù)品共享新零售平臺(tái)啟動(dòng)儀式

　　“我們的平臺(tái)上積聚了文化酒,、名家書畫、版權(quán)作品,、珠寶玉器4大類,，上百億藝術(shù)品和衍生品,，有收藏品，有快消品,。我們的經(jīng)營目標(biāo)是讓全國千千萬萬的家庭都擁有一張名畫,，讓我們的藝術(shù)品走進(jìn)全國的千家萬戶?！敝兴囋坡?lián)總裁沙水兵9日在京召開的“新時(shí)代藝術(shù)品新零售高峰論壇”暨中藝云聯(lián)藝術(shù)品共享新零售平臺(tái)啟動(dòng)儀式上如是說,。

　　據(jù)悉，中藝云聯(lián)（原中藝財(cái)富）創(chuàng)業(yè)近20年,，已經(jīng)積聚了價(jià)值70多億的藝術(shù)品,。“我們一直堅(jiān)持‘讓藝術(shù)走近人民’的經(jīng)營理念,，這70多億藝術(shù)品如何真正讓它從藝術(shù)的殿堂里走出去,，走近人民，服務(wù)人民,？這個(gè)時(shí)候,，我們想到了必須走‘共享’這個(gè)模式?！鄙乘寡?。在沙水兵看來，用共享這個(gè)辦法就能實(shí)現(xiàn)讓名作走進(jìn)千家萬戶的夢(mèng)想,?！拔覀冇?300多位簽約畫家，已經(jīng)收藏有40000多幅名家作品,，這些作品每張都價(jià)值不菲,，少則幾萬，多則幾十萬,、甚至幾百萬,。我們把每幅畫可以復(fù)制幾百、幾千,、甚至幾萬幅版畫,、直接由合伙人銷往全國各地，我認(rèn)為這才是真正的藝術(shù)品共享,?！鄙乘硎尽４送?，為了讓藝術(shù)品盡快走進(jìn)百姓家,，中藝云聯(lián)還通過文化酒這個(gè)載體，把名家書畫帶進(jìn)千家萬戶,?！拔覀兊氖着?4款,，每箱6瓶，每瓶配一本畫冊(cè),，每箱配一張復(fù)制名畫,。第二批50款美術(shù)家酒，我們打算每瓶配一本畫冊(cè),，一幅名家版畫,。”沙水兵透露,。

　　丹墨留青,，藝術(shù)長存。事實(shí)上,，中藝云聯(lián)推出的藝術(shù)品新零售途徑,，就是要將好的文藝作品，傳入人民大眾,，這既是對(duì)新時(shí)代中國文化大發(fā)展,、大繁榮的添磚加瓦做貢獻(xiàn)，也是對(duì)本民族文化的提升,、對(duì)文化藝術(shù)家作品的傳播和提升,。在新華書畫院書記羅祖全看來，“讓藝術(shù)走近人民”是藝術(shù)文化的根,?！拔覀円ㄟ^對(duì)文化藝術(shù)品的宣傳和流通，更好地發(fā)揮社會(huì)引領(lǐng)作用,，更加激發(fā)出人們對(duì)作品背后那民族文化的熱愛和肯定，更加喚醒人們對(duì)美好生活的熱愛和珍惜,。讓我們抓住新零售的機(jī)遇,，推動(dòng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展,，一起為中華文化的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。”羅祖權(quán)書記在致辭里表示,。

　　“我國文化厚重,，發(fā)揚(yáng)傳承文化，也是我們國家強(qiáng)大的重要表現(xiàn),。新零售的推出,，是時(shí)代需求，市場(chǎng)需求,，人民大眾的需要,，因?yàn)樗鼫p少人員成本?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)喜歡書畫的人越來越多，書畫展需求越來越多,，學(xué)習(xí)書畫,，崇尚書畫，共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)推向人民大眾,，讓人民大眾買得起,，也要推薦當(dāng)?shù)氐臅嫾遥覀兂Ｖv高手在民間,，要讓民間藝術(shù)家有市場(chǎng),。”羅祖全進(jìn)一步解釋,。

　　傳統(tǒng)重金開店模式難以為繼

??? 沙水兵,，中藝云聯(lián)創(chuàng)始人。江蘇啟東市人,，1954年出生,。創(chuàng)辦過食品廠，罐頭廠,。1989年被《中國食品質(zhì)量報(bào)》海選進(jìn)京正式成為新聞?dòng)浾撸?997年下海經(jīng)商,。

　　作為中國改革開放第一批下海創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖型人物，他社會(huì)閱歷豐富,，思想理念前衛(wèi),，順應(yīng)時(shí)代潮流，深耕文化產(chǎn)業(yè)20年,，親手締造了一個(gè)中國文化企業(yè)王國,。

　　作為中國文化產(chǎn)業(yè)的資深領(lǐng)創(chuàng)者，他的每一次開拓性的決策都影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。他獲獎(jiǎng)無數(shù),，曾被中央電視臺(tái)授予“中國藝術(shù)品領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物”；被《中華英才》雜志授予“中國藝術(shù)品領(lǐng)域的改革排頭兵”,；在中國經(jīng)濟(jì)人物年度評(píng)選活動(dòng)中被評(píng)為“中國經(jīng)濟(jì)十大商業(yè)領(lǐng)袖”,；在第12屆亞洲品牌盛典中被授予為“中國（行業(yè)）品牌十大影響力人物”。

　　現(xiàn)任中華社會(huì)文化發(fā)展基金會(huì)副理事長,，中國文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行副會(huì)長,、中藝財(cái)富董事長兼總裁、中藝財(cái)富畫院院長,。

　　由于藝術(shù)品價(jià)值的特殊性,，隨著這幾年中國新中產(chǎn)階層的崛起，它的需求量不斷攀升,。據(jù)歐洲藝術(shù)博覽會(huì)發(fā)布的《2017藝術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告》顯示,，2016年全球藝術(shù)品市場(chǎng)的銷售額達(dá)到了450億美元,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多百萬富翁和億萬富翁的出現(xiàn),，未來幾年中國市場(chǎng)將成為推動(dòng)其藝術(shù)品銷售額增長的主要發(fā)動(dòng)機(jī),。

　　“當(dāng)你富足了，甚至不知道錢花在那地兒的時(shí)候,，藝術(shù)品自然而然地就會(huì)進(jìn)入你的家庭,。”中國國家畫院國畫院秘書長陳鵬表示,。在他看來,，倘若你現(xiàn)在有條件，培養(yǎng)你的孩子,，當(dāng)一些物質(zhì)的需求都已滿足,，肯定有很多人原意培養(yǎng)自己的孩子從小學(xué)舞蹈、學(xué)繪畫,，學(xué)音樂,，學(xué)藝術(shù)，學(xué)很多有關(guān)中國和外國文化的東西,?！耙?yàn)榈厍虿淮螅?2億人，但是每個(gè)國家每個(gè)民族豐富多彩的文化才是我們精神層面的最高需求,?！标慁i說。

　　不過,，雖說這幾年藝術(shù)品市場(chǎng)需求量很大,。但比起生活日常用品，它的銷售又有很大的局限性,?！耙?yàn)椴皇敲總€(gè)人都會(huì)去購買一塊翡翠、一張名畫,，也不是每個(gè)人都有強(qiáng)大的購買能力。藝術(shù)品的消費(fèi)人群不像生活必需品的廣泛,，加上投資成本高,，這就導(dǎo)致了它的零售極其困難?！鄙乘寡?。

　　在沙水兵看來，想要做好藝術(shù)品零售并不是一件容易的事情,?！笆紫?，必須要減小投資成本，因?yàn)閭鹘y(tǒng)開店重資產(chǎn)模式難以為繼,；其次,，必須擴(kuò)大有效的宣傳力度。傳統(tǒng)的坐等客戶上門,，守株待兔的獲得方式只能等死,；另外，必須及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋信息,。傳統(tǒng)的上貨思維等三年,，沒有任何市場(chǎng)反饋，更多的時(shí)候不用三年早就關(guān)門逃債了,?！鄙乘忉尅?/p>

　　所有的營銷與商業(yè)最核心的都是圍繞著顧客的需求,，誰能更大價(jià)值滿足顧客需求,，誰才是未來的贏家。研究發(fā)現(xiàn),，傳統(tǒng)淘寶電商時(shí)代,，移動(dòng)商城時(shí)代，能夠解決信息不對(duì)稱的問題,；為顧客降低了價(jià)值,，而買到了相同品質(zhì)的產(chǎn)品，提供了很多購買產(chǎn)品的方便需求,。因此,，純電商時(shí)代沖擊了很多只靠賺取商品差價(jià)的傳統(tǒng)重金開店模式。

　　眾所周知,，我國文化行業(yè)起步較晚,，行業(yè)魚龍混雜，良莠不齊,。唯有創(chuàng)新才有出路,，才能培育企業(yè)的生命力，助力文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,。為此,，今年5月份印發(fā)的《國家“十三五”時(shí)期文化發(fā)展改革規(guī)劃綱要》也明確表示，高新技術(shù)發(fā)展日新月異,，社會(huì)信息化持續(xù)推進(jìn),，互聯(lián)網(wǎng)影響廣泛而深刻，迫切需要拓展文化發(fā)展新領(lǐng)域，發(fā)展壯大網(wǎng)上主流輿論陣地,，更好運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)發(fā)展和傳播先進(jìn)文化,。

　　“我們公司根據(jù)在藝術(shù)行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,，順勢(shì)而為,，及時(shí)開發(fā)了藝術(shù)品新零售平臺(tái)?！睂?duì)于傳統(tǒng)重金開店模式難以為繼的局面,，沙水兵如是說。

　　互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品讓信息對(duì)稱

　　“我們這個(gè)平臺(tái),，首先通過線上銷售模式,，確保客戶通過溯源系統(tǒng)能隨時(shí)追蹤到藝術(shù)品的真實(shí)性,，確保產(chǎn)品的價(jià)格品質(zhì),；其次，以客戶需求為導(dǎo)向,，提升線下客戶體驗(yàn)效果,，讓消費(fèi)者成為銷售員從而影響身邊潛在客戶資源，提升受眾群體,；最后以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)深入探索客戶需求，達(dá)到精確營銷的目的,?！鄙乘忉尅?/p>

　　在互聯(lián)網(wǎng)專家看來,，中藝云聯(lián)打造的藝術(shù)品共享新零售平臺(tái),，通過合伙人參與共享，其核心價(jià)值是最大限度地提升了全社會(huì)文化及文化衍生品流通運(yùn)轉(zhuǎn)的效率,。而在國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、副巡視員周宏春看來，互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品平臺(tái)解決了信息不對(duì)稱的問題,。

　　據(jù)悉,，中藝云聯(lián)的新零售平臺(tái)，匯聚了中藝財(cái)富收藏的10多萬件,、價(jià)值70多億的珍貴藝術(shù)品和各具特色的價(jià)廉物美的藝術(shù)衍生品,。同時(shí)，還將聯(lián)合國內(nèi)著名的珠寶玉器生產(chǎn)企業(yè),，采購大量的新品充入到平臺(tái)上去，將有30多億珠寶玉器近日投放市場(chǎng)?！拔覀兊慕?jīng)營口號(hào)是‘3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板,，年收入百萬元不是夢(mèng)！’我們每個(gè)合伙人,，只要投資3000元啟動(dòng)資金,，即能成為創(chuàng)業(yè)者。平臺(tái)將把原來由省,、市,、縣三級(jí)代理商合計(jì)35%的毛利率拿出來供合伙人共享。每個(gè)合伙人都可獲得可觀的銷售獎(jiǎng)勵(lì),，所有收益每月結(jié)算,，不需要大量存貨，可根據(jù)實(shí)際銷售量隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨,?！?/p>

　　對(duì)此，周宏春認(rèn)為,，新零售模式是大勢(shì)所趨,，是把想買的人和賣的人對(duì)接起來，高效地解決了畫家產(chǎn)品變現(xiàn)的問題,。不過他也提醒,，新零售模式必須要和傳銷模式分開，一定要把好的商品分享出來,。沙水兵表示,。

　　“一定要把我們新零售和社會(huì)上的直銷傳銷區(qū)分開來。我們拿出來35%的毛利共享出來,，這是與直銷傳銷最本質(zhì)的區(qū)別,。”對(duì)此,，沙水兵直言,。

　　共享新零售是消費(fèi)更是創(chuàng)富

　　事實(shí)上，純電商的發(fā)展,，雖然給顧客帶來了價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品,，但是還是有缺陷的，這種缺陷就是顧客需要在購買產(chǎn)品中的真實(shí)體驗(yàn)感,。為此,，2016年10月，馬云提出：“純電商的時(shí)代很快就會(huì)結(jié)束,，未來的10年,、20年將沒有電子商務(wù),，取而代之的是新零售?！?/p>

　　因?yàn)榧冸娚虝r(shí)代,，下單體驗(yàn)很多環(huán)節(jié)是脫離的，不能更大價(jià)值的滿足各種人群的需求,。而新零售既滿足了線上的需求,，又彌補(bǔ)了線下實(shí)體購物給顧客帶來的一種體驗(yàn)感。在業(yè)內(nèi)專家看來,，將兩者結(jié)合起來才是未來真正的“贏家”,。

　　隨著“新零售”的大力發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)如果要繼續(xù)大力發(fā)展,，就必須打破與消費(fèi)者之間的阻隔,，在不同的線下環(huán)境中找到消費(fèi)者進(jìn)行最直接的溝通互動(dòng)，真正的了解消費(fèi)者需要什么,，讓藝術(shù)產(chǎn)品有效到達(dá)消費(fèi)者手中,，從而散發(fā)有效的藝術(shù)魅力。

　　“那幾年‘雙十一’一年火一年,，大家都在贊嘆：馬云太厲害了,，淘寶太厲害了，但我卻想到,，馬云發(fā)了,，淘寶火了，人們確實(shí)購物更方便了,，但很多人卻沒想到,，‘雙十一’互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)火了，但大家銀行卡卻空了,。我們?cè)谙耄翰还茈娮由虅?wù),，不管線上線下，他們做的就是千方百計(jì)把銷售做大,，它方便了消費(fèi)者,，也促進(jìn)了消費(fèi)，但他們是商家,。商家火了,，消費(fèi)者的線袋子卻空了。如何讓消費(fèi)者一起參與,，共同創(chuàng)業(yè)共同富?！@就是我們平臺(tái)的全新特色?！鄙乘硎?。

　　其實(shí),，這就是未來藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，“新零售”的出現(xiàn)是消費(fèi)更是創(chuàng)富,。它讓文化藝術(shù)摒棄了原來的消費(fèi)模式,，通過現(xiàn)在線上+線下融合的銷售模式，讓更多的人能夠了解藝術(shù),，接觸藝術(shù)，這將是整體藝術(shù)零售行業(yè)未來數(shù)年新的增長點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì),。

　　“我們的共享新零售平臺(tái),，融入創(chuàng)新性思維，利用科技手段,，通過大數(shù)據(jù)運(yùn)作,，形成最佳資源整合加上其獨(dú)創(chuàng)的共享模式，通過線上+線下融合,、共享化+生活化,、水墨藝術(shù)+白酒文化+文化創(chuàng)意覆蓋，全面拓展,，突破人們對(duì)于傳統(tǒng)的書畫銷售,、珠寶玉器和白酒文化的認(rèn)知?！鄙乘忉?。

　　隨著全國合伙人的逐漸加盟，越來越多的消費(fèi)者將享受到中藝云聯(lián)文化藝術(shù)品帶來的高品質(zhì),、高保真,、可傳承性的文化產(chǎn)品?！拔覀冏孕?，中藝云聯(lián)一定能夠擔(dān)負(fù)起新時(shí)代新的文化使命，在實(shí)踐創(chuàng)造中進(jìn)行文化創(chuàng)造,，在歷史進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)文化進(jìn)步,。”沙水兵表示,。