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　　兩年間,，融信完成了登陸資本市場,、總部搬遷到上海、實(shí)現(xiàn)全國化布局的快速發(fā)展,。

　　克而瑞數(shù)據(jù)顯示,，2017年前11個(gè)月,，融信中國合約銷售額達(dá)590.2億元。融信品牌營銷中心總經(jīng)理張文龍近日在接受記者采訪時(shí)表示,，從目前來看,，2018年樓市調(diào)控仍不會(huì)放松,，企業(yè)不能等市場回暖、緩緩再發(fā)力,，而必須迎難而上,，破解市場困局。

　　下半年,，融信借助輕資產(chǎn)合作完成了全國化布局,。7月，融信29億元戰(zhàn)略合作海亮集團(tuán)寧波和安徽子公司55%的股權(quán),，涉及項(xiàng)目共計(jì)35個(gè),，分布于蘇州、合肥,、鄭州,、西安、蘭州,、銀川等省會(huì)及周邊城市,，可售面積逾500萬平方米。

　　通過與海亮地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作,，融信的布局也快速延伸到中西部省會(huì)及周邊17個(gè)城市,。張文龍認(rèn)為，這一并購交易讓融信增加了在中西部地區(qū)的土地儲(chǔ)備,，與之前業(yè)務(wù)形成互補(bǔ),，并彌補(bǔ)了之前的布局空白。目前,，融信已經(jīng)在全國實(shí)現(xiàn)了長三角城市群,、海峽西岸城市群、珠三角城市群,、京津冀城市群,、西北城市群、中部城市群和成渝城市群等七大城市群的布局,，全國化布局效應(yīng)初現(xiàn),。

　　“目前融信的土地儲(chǔ)備中，一二線和三四線城市均有布局,，這樣能更好對沖市場風(fēng)險(xiǎn),。目前，融信是基于城市群布局思維,，以龍頭城市帶動(dòng)周邊衛(wèi)星城的脈絡(luò)進(jìn)行布局,。”張文龍說,，未來,，融信的布局不再以一二線城市和三四線城市來劃分了,，而是以城市群的概念，這是今后融信布局的思路,。如以杭州為核心,，周邊包括寧波、嵊州,、海寧等，形成大杭州城市圈,；以廈門為核心,，周邊包括漳州、龍巖等,，形成大廈門城市圈,；以福州為核心，周邊包括莆田,、福清,、閩侯等形成大福州城市圈?！?/p>

　　張文龍認(rèn)為,，未來開發(fā)商要想在樓市低迷的市場環(huán)境下保持利潤，一定程度要遵循“4321”原則：40%靠拿對土地,，30%靠做精準(zhǔn)的產(chǎn)品客群定位,，20%靠營銷策略，10%靠團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略執(zhí)行,。

　　“政策趨嚴(yán),、市場遇冷的環(huán)境下，房企必須加強(qiáng)對拿地城市的研究,，如產(chǎn)業(yè),、交通、人口流向等,，然后再考慮住宅產(chǎn)品跟客群的匹配度,。”張文龍說,。

　　財(cái)報(bào)顯示,，截至2017年上半年，融信的土地儲(chǔ)備已達(dá)到1301萬平方米,，平均土地成本僅為8463元/平方米,。新增的21幅土地主要位于福州、杭州,、南京,、上海等熱點(diǎn)城市,。

　　其中，杭州的布局“紅利”讓融信嘗到了甜頭,。四年的時(shí)間,，融信在杭州布局了20余個(gè)項(xiàng)目，杭州的土地儲(chǔ)備占比約14%,。張文龍?zhí)寡浴安葘α它c(diǎn)很重要,。”

　　近年來,，融信能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車,，得益于率先儲(chǔ)備了拿地城市規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域，如廈門的環(huán)東海域,、上海的虹橋商務(wù)區(qū),、杭州的奧體板塊等。

　　在樓市調(diào)控日趨嚴(yán)厲的市場環(huán)境下,，開發(fā)商必須對開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行精確定位,，打造更好的生活場景。張文龍認(rèn)為,，“以前開發(fā)商只關(guān)心銷售量的問題,，現(xiàn)在政策面趨緊、市場遇冷的環(huán)境下,，要找到合適客戶,，就需要把重心從營銷策略和執(zhí)行，轉(zhuǎn)向拿地和產(chǎn)品定位,。生活場景的營造是產(chǎn)品定位的基礎(chǔ),、制定營銷策略的前提?！?/p>

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