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兩年間,，融信完成了登陸資本市場,、總部搬遷到上海、實現(xiàn)全國化布局的快速發(fā)展,。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示,，2017年前11個月,，融信中國合約銷售額達590.2億元。融信品牌營銷中心總經(jīng)理張文龍近日在接受記者采訪時表示,，從目前來看,，2018年樓市調(diào)控仍不會放松，企業(yè)不能等市場回暖,、緩緩再發(fā)力,，而必須迎難而上，破解市場困局,。
下半年,，融信借助輕資產(chǎn)合作完成了全國化布局。7月,，融信29億元戰(zhàn)略合作海亮集團寧波和安徽子公司55%的股權(quán),，涉及項目共計35個，分布于蘇州,、合肥,、鄭州、西安,、蘭州,、銀川等省會及周邊城市，可售面積逾500萬平方米,。
通過與海亮地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作,，融信的布局也快速延伸到中西部省會及周邊17個城市。張文龍認為,，這一并購交易讓融信增加了在中西部地區(qū)的土地儲備,，與之前業(yè)務(wù)形成互補，并彌補了之前的布局空白,。目前,，融信已經(jīng)在全國實現(xiàn)了長三角城市群、海峽西岸城市群,、珠三角城市群,、京津冀城市群、西北城市群,、中部城市群和成渝城市群等七大城市群的布局,，全國化布局效應(yīng)初現(xiàn)。
“目前融信的土地儲備中,，一二線和三四線城市均有布局,，這樣能更好對沖市場風險。目前，融信是基于城市群布局思維,，以龍頭城市帶動周邊衛(wèi)星城的脈絡(luò)進行布局,。”張文龍說,，未來,，融信的布局不再以一二線城市和三四線城市來劃分了，而是以城市群的概念,，這是今后融信布局的思路,。如以杭州為核心，周邊包括寧波,、嵊州,、海寧等，形成大杭州城市圈,；以廈門為核心,，周邊包括漳州、龍巖等,，形成大廈門城市圈,；以福州為核心，周邊包括莆田,、福清,、閩侯等形成大福州城市圈?！?/p>
張文龍認為,，未來開發(fā)商要想在樓市低迷的市場環(huán)境下保持利潤，一定程度要遵循“4321”原則：40%靠拿對土地,，30%靠做精準的產(chǎn)品客群定位,，20%靠營銷策略，10%靠團隊戰(zhàn)略執(zhí)行,。
“政策趨嚴,、市場遇冷的環(huán)境下，房企必須加強對拿地城市的研究,，如產(chǎn)業(yè),、交通、人口流向等,，然后再考慮住宅產(chǎn)品跟客群的匹配度?！睆埼凝堈f,。
財報顯示，截至2017年上半年,，融信的土地儲備已達到1301萬平方米,，平均土地成本僅為8463元/平方米,。新增的21幅土地主要位于福州、杭州,、南京,、上海等熱點城市。
其中,，杭州的布局“紅利”讓融信嘗到了甜頭,。四年的時間，融信在杭州布局了20余個項目,，杭州的土地儲備占比約14%,。張文龍?zhí)寡浴安葘α它c很重要?！?/p>
近年來,，融信能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，得益于率先儲備了拿地城市規(guī)劃的重點區(qū)域,，如廈門的環(huán)東海域,、上海的虹橋商務(wù)區(qū)、杭州的奧體板塊等,。
在樓市調(diào)控日趨嚴厲的市場環(huán)境下,，開發(fā)商必須對開發(fā)項目進行精確定位，打造更好的生活場景,。張文龍認為,，“以前開發(fā)商只關(guān)心銷售量的問題，現(xiàn)在政策面趨緊,、市場遇冷的環(huán)境下,，要找到合適客戶，就需要把重心從營銷策略和執(zhí)行,，轉(zhuǎn)向拿地和產(chǎn)品定位,。生活場景的營造是產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)、制定營銷策略的前提,?！?/p>
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