本·安德森徜徉在南澳大利亞州阿德萊德山自家的葡萄園里,。眼下澳大利亞已時至晚秋,,葡萄園里只有一些最晚熟的品種還有果實(shí)掛在藤上,。安德森邊走邊揪下一粒葡萄放在嘴里品嘗,。
來自中國貴州的女孩楊夢苨走在安德森身后,,也不時揪下葡萄品嘗,。楊夢苨就讀于阿德萊德大學(xué)的葡萄酒專業(yè),馬上要畢業(yè),現(xiàn)在是安德森酒莊的助理,。
過去20年,,安德森經(jīng)營著他的葡萄園,生活安逸,,波瀾不驚,。葡萄園大部分收成會賣給大酒莊,其中包括知名的奔富酒莊,。少數(shù)葡萄留下自己釀酒,,“安德森山”葡萄酒是南澳眾多“小而美”的葡萄酒品牌之一,產(chǎn)量不高,,市場主要在本地,,甚至出不了南澳州。
變化發(fā)生在2016年,。這一年,,安德森應(yīng)澳中友好發(fā)展協(xié)會和南澳發(fā)展局邀請?jiān)L問了南澳州在中國的友好省山東省。抱著觀望態(tài)度的安德森在那里發(fā)現(xiàn)了“新大陸”,,中國酒文化與澳大利亞雖有不同,,但對于美酒的熱愛程度不相上下。更重要的是,,中國巨大的市場規(guī)模著實(shí)把安德森驚著了,,他訪問的每一個城市,人口都是阿德萊德的數(shù)倍,。
這次中國之行,,安德森找到了一位中國經(jīng)銷商合作伙伴?;氐郊?,安德森進(jìn)一步“布局”。
首先要克服語言障礙,。聽說阿德萊德大學(xué)有學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)的中國留學(xué)生,,安德森馬上聯(lián)系,就這樣認(rèn)識了楊夢苨,。安德森為楊夢苨提供了工作,,主要負(fù)責(zé)與中國市場的聯(lián)系。
更大的變化是戰(zhàn)略決策上的調(diào)整,。安德森決定,,從現(xiàn)在起逐年減少對大酒莊的原料供應(yīng),把最好的葡萄留給自己,,釀造自己品牌的精品葡萄酒,,從價值鏈的低端向高端攀升,。從中國一回來,安德森就提高了自釀葡萄酒的產(chǎn)量,,原來只有20%的葡萄留下自己釀酒,,去年這一比例提高到50%,葡萄酒的產(chǎn)量也從每年2萬升提高到10萬升,。
安德森明白,,這一戰(zhàn)略調(diào)整意味著更多投入,更大風(fēng)險,。因?yàn)閺钠咸咽斋@,、釀酒、裝瓶,,到上市銷售至少需要三年時間,。這三年間自己的財(cái)政狀況將吃緊,然而對中國市場的樂觀預(yù)期令他有底氣將自己多年積蓄投進(jìn)去,。
和安德森想法一致的澳大利亞人還有很多,。如今,在南澳著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)巴羅莎山谷,、阿德萊德山,、麥克拉倫谷等地,酒莊里沒有一兩個中國或華裔雇員都會顯得不合時宜,。
騰塔堡酒莊是巴羅莎山谷五大酒莊之一,。在酒莊的品酒中心,來自中國的解雪和侯鈺不但要接待中國來的旅行團(tuán)或商務(wù)考察團(tuán),,同時還要負(fù)責(zé)酒莊的對華業(yè)務(wù),。
2016年,騰塔堡出口中國的葡萄酒銷售額比上年翻了一番,,達(dá)到170萬澳元(1澳元約合0.7333美元),。騰塔堡酒莊年產(chǎn)量為100萬瓶,約75萬升,,其中15%出口中國,。由于中澳自貿(mào)協(xié)定降稅的緣故,在中國市場原本售價400元至500元人民幣的騰塔堡中高端葡萄酒價格可以降到300多元人民幣,,因此公司95%的中高端葡萄酒市場在中國,。
去年年底,中國南方航空公司開通廣州直飛阿德萊德航線,,騰塔堡的產(chǎn)品被選為南航公務(wù)艙供酒之一?,F(xiàn)在,對騰塔堡而言,,中國市場的地位與公司的傳統(tǒng)銷售市場歐洲同等重要,。
2015年12月20日,,中澳自貿(mào)協(xié)定正式生效,澳大利亞葡萄酒進(jìn)入中國的關(guān)稅逐年下調(diào),。在這一利好刺激下,2016年,,澳大利亞向中國市場出口的葡萄酒銷售額增長了33%,,中國取代美國首次成為澳大利亞葡萄酒最大的出口市場。
時至今日,,越來越多中國消費(fèi)者品嘗到來自澳大利亞的飄香美酒,,越來越多澳大利亞酒莊因找到中國合作伙伴迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
有組織、有預(yù)謀地侵害企業(yè)家的資產(chǎn)與財(cái)富,,致使多家企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遭受嚴(yán)重破壞而陷入困境,,多位企業(yè)家債臺高筑、妻離子散,。