加工貿(mào)易作為中國制造最早的“代言人”,，曾經(jīng)為中國經(jīng)濟的發(fā)展立下過汗馬功勞,。在經(jīng)營成本上升,、環(huán)境資源壓力加大,、國際競爭日趨激烈等多重壓力的推動下,，傳統(tǒng)加工貿(mào)易行業(yè)已是“逆流”之舟,，如何適應(yīng)新形勢,、找到新的增長動力成為這些企業(yè)不得不面對的“生存命題”,?！督?jīng)濟參考報》記者近期在“世界工廠”東莞采訪發(fā)現(xiàn),，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨缺市場,、缺經(jīng)驗、缺人才的“三缺”困局,。
國內(nèi)外消費者都不“買單”
曾幾何時,，憑借中國巨大的人口紅利，加工貿(mào)易行業(yè)有過自己的“黃金時代”,，大量的國際品牌涌入珠三角尋找合適的代工廠,。時移世易，2008年經(jīng)濟危機之后,，國際市場復(fù)蘇乏力,，嚴(yán)重依賴出口的加工貿(mào)易行業(yè)境況也大不如前。
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變“天”了,，“年景”不好直接體現(xiàn)在貿(mào)易數(shù)字上,。以中國加工貿(mào)易的“龍頭”廣東省為例，廣州海關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示,，2006年廣東省加工貿(mào)易出口值同比增長13.9%,，10年之后，2016年加工貿(mào)易進出口總值同比減少4.6%,。2016年加工貿(mào)易的慘淡形勢并非孤例,，2015年這一數(shù)值為-3.4%，2014年則是-2.9%,。
“以前掙錢太輕松了,。”東莞龍昌數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理梁鐘銘說,，“現(xiàn)在形勢變了,，跟以前沒法比?！绷虹娿懯窍愀廴?，1979年改革開放之初就來東莞投資辦廠，他見證了中國加工貿(mào)易的發(fā)展歷程,。
東莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會會長曾凌燦介紹,，以箱包皮具加工行業(yè)為例，2016年行業(yè)低迷,，市場萎縮厲害,，大量的訂單分流到東南亞。訂單毛利率從15%降到3%,，市場上盈利的企業(yè)不到20%，保本的50%,，虧本的30%,。
在外銷不景氣的情況下,，加貿(mào)企業(yè)選擇回歸國內(nèi)市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，東莞加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷額已從8年前的1541億元提至去年的3547億元,。
廣東云浮市新興縣不銹鋼商會秘書彭藝年說，新興縣不銹鋼企業(yè)最近兩年在保持歐美市場的基礎(chǔ)上,，也加大了國內(nèi)市場的拓展,，現(xiàn)在有30%的產(chǎn)品銷往國內(nèi)。新興縣的不銹鋼產(chǎn)業(yè)始于1982年,，目前已經(jīng)形成56家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群,。
然而內(nèi)銷之路并不順利。一直以來,，傳統(tǒng)加工貿(mào)易行業(yè)嚴(yán)重依賴出口,，缺乏對國內(nèi)市場的重視與國內(nèi)消費者的培養(yǎng)。
“以前國內(nèi)的購買力有限,，很多加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品內(nèi)銷和外銷相比質(zhì)量檔次都要低一大截,。”東莞市得利鐘表廠常務(wù)總經(jīng)理劉仁說,。
長期以來的“內(nèi)外不一”造成加工貿(mào)易企業(yè)陷入“墻內(nèi)開花只香墻外”的怪圈,。加工貿(mào)易企業(yè)的銷售方向雖然發(fā)生了變化，但是隨著國內(nèi)市場購買力大大提高,，國內(nèi)消費者對其產(chǎn)品的信心依舊沒有建立起來,。缺乏愿意“買單”的國內(nèi)消費者也成了加工貿(mào)易企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的障礙。
“現(xiàn)在大家都熱衷于海淘,，比如很多人都去日本買馬桶蓋,，其實很多都是東莞生產(chǎn)的，但在國內(nèi)買就是不放心,?！饼埐萍紡埨窠?jīng)理說。
《經(jīng)濟參考報》記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在加工貿(mào)易企業(yè)面臨“內(nèi)外交困”“進退兩難”的困境,。內(nèi)外銷市場雙雙不景氣，使得加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不僅缺少必要的資金支持也缺乏承接市場,。
上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建說,，加工貿(mào)易企業(yè)想要在國內(nèi)打開銷路需要做到國內(nèi)國外“一視同仁”。
為此,，今年年初東莞市開始進行“三同”工程試點,。所謂“三同”即同線、同標(biāo)、同質(zhì),，要求企業(yè)在同一條生產(chǎn)線上,，按照相同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口和內(nèi)銷產(chǎn)品，使供應(yīng)國內(nèi)市場和國際市場的產(chǎn)品達到相同的質(zhì)量水準(zhǔn),。
“‘三同’工程試點剛剛起步,，至于效果，并不是幾年內(nèi)能夠看出來的,。贏得一個市場需要更長時間,。”梁鐘銘說,。
“先天不足”拖累“兩自”道路
“企業(yè)要有自己的技術(shù)和品牌,，要有自己的DNA?！绷虹娿懻f,。梁鐘銘的觀念也是珠三角很多加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的具體實踐。
在巨大的成本壓力面前,，曾經(jīng)單純依靠代加工的盈利模式已經(jīng)不能支撐加工貿(mào)易企業(yè)長遠發(fā)展,，越來越多的企業(yè)選擇從生產(chǎn)車間走出，直接面對市場,。而依托自主技術(shù),，打造自主品牌，走智能制造之路已經(jīng)成為很多傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“必經(jīng)之路”,。
廣東省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示,，2016年1-11月，加工貿(mào)易進出口額降幅達到10.9%,，下行趨勢越來越明顯,；然而在持續(xù)降低的加工貿(mào)易比例中，廣東以“委托設(shè)計+自主品牌”方式出口比重卻高達70.9%,；截至2016年10月底,，廣東加工貿(mào)易企業(yè)累計擁有品牌2.45萬個，比2015年底增長7.6%,。過去簡單的貼牌生產(chǎn),、代工生產(chǎn)等老路子正在被自主生產(chǎn)所取代。
自主品牌的發(fā)展離不開自主技術(shù)的支撐,。以龍昌為例,，其2009年獲評國家高新技術(shù)企業(yè)，2011年在東莞市科技局的支持下,，成立了龍昌智能技術(shù)研究院,，與東莞理工學(xué)院等高等院校進行產(chǎn)學(xué)研合作,。2016年他們又成立了一個全新的部門——“智造部”，專攻工業(yè)和服務(wù)型機器人的研發(fā)與生產(chǎn),?！白约貉邪l(fā)的工業(yè)機器人除了面向市場還自產(chǎn)自銷,，目前已經(jīng)有70臺投入到自己工廠使用,。”龍昌項目經(jīng)理張利民說,。以東莞市為例,，截至目前，累計有1596家加工貿(mào)易企業(yè)設(shè)立了研發(fā)中心或內(nèi)設(shè)研發(fā)機構(gòu),，占加工貿(mào)易企業(yè)總數(shù)的28.8%,。
在傳統(tǒng)加工貿(mào)易行業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，走自主研發(fā)加自主技術(shù)的“兩自”道路早已是很多企業(yè)的共識與實踐,。然而縱觀東莞的“兩自”企業(yè),，依舊沒有出現(xiàn)具有代表性、有市場號召力的品牌,?！皟勺浴钡缆凡⒉缓米撸瑬|莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會會長曾凌燦說,，100家做品牌,，20家能夠成功就不錯了。實際上,，很多企業(yè)做自主品牌依舊深陷嘗試,、失敗、再嘗試,、再失敗的怪圈,。
東莞順琦手袋廠從2003年開始嘗試做自主品牌，經(jīng)歷兩次失敗后,，去年再次創(chuàng)立新品牌,，目前雖小有起色，但未來仍不明朗,。
東莞得利鐘表早在1987年就收購了美國SAGA商標(biāo),，發(fā)展其零售業(yè)，并于1992年將SAGA世家表帶入內(nèi)地市場,。然而,，經(jīng)過20余年的沉淀，SAGA品牌雖說在國內(nèi)成功落腳并獲得了一定的市場認(rèn)可度,，但在國際市場上的表現(xiàn)差強人意,。對此,，該公司常務(wù)總經(jīng)理劉仁說，得利最早是以生產(chǎn)表殼和表帶為主的代工廠,，只承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù),。而發(fā)展自主品牌，需要進行市場調(diào)研,、品牌宣傳,、技術(shù)革新等一系列必要環(huán)節(jié)，對于企業(yè)來講,，這一切都要從“零”開始,。
得利的困惑道出了擺在加工貿(mào)易企業(yè)面前的共性難題。梁鐘銘說,，和一般的制造業(yè)工廠不一樣,，加工貿(mào)易企業(yè)最初出現(xiàn)，其“使命”就是為其他品牌做代工,，所以本質(zhì)上來講它是一個生產(chǎn)車間而已,，只需要考慮如何更好更快地生產(chǎn)就好。如今轉(zhuǎn)型升級走“兩自”道路,，需要它們從研發(fā)到渠道再到市場等各方面出發(fā),，成為“全能型”選手，這對多年來只專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加貿(mào)企業(yè)來說是陌生領(lǐng)域,。
這種“先天不足”使加工貿(mào)易企業(yè)走“兩自”道路頻頻遇阻,，摸索多時依舊未找到“治病良方”。
轉(zhuǎn)型升級遭遇人才“天花板”
東莞得利鐘表廠為國外中高端鐘表代工幾十年,，在業(yè)內(nèi)小有名氣,，近些年來自主手表品牌經(jīng)營得也是風(fēng)生水起?！?012年起,，我們廠效益每年都保持兩位數(shù)增長，”劉仁說,，“但是就是吸引不來人才,，很奇怪?！?/p>
2016年,，得利鐘表從東莞理工學(xué)院等幾所高校招聘16個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，“沒幾個月都走了,，一個都沒留下,。有的嫌棄我們一個月四、五千元的工資低,，有的說我們的工作環(huán)境不夠高大上,，總之現(xiàn)在的年輕人才看不上工廠這份工作,。”劉仁說,。
缺技術(shù)人才不僅是得利鐘表面臨的難題,，龍昌也有相同的遭遇。梁鐘銘告訴《經(jīng)濟參考報》記者,，工廠吸引不來高校人才是加工貿(mào)易企業(yè)的普遍困難,。這跟幾十年來我國制造業(yè)低端、低價,、低質(zhì)的“三低”形象有關(guān),。另外整個社會沒有形成對產(chǎn)業(yè)工人,、行業(yè)工匠的尊重和認(rèn)可,，現(xiàn)在的高校人才因此不愿意到工廠去。
“除了人才不愿意來,，還有一個問題就是來的人才沒有用,。這跟現(xiàn)在的高校教育同市場需求脫節(jié)有關(guān)，優(yōu)質(zhì)高等職業(yè)技術(shù)教育比較缺乏,?！眲⑷收f。
此外,，加工貿(mào)易行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過程中還缺少有眼光,、有理念的企業(yè)家。轉(zhuǎn)型升級需要投入巨大的人力,、物力并且短期內(nèi)效果難見,，所以很多企業(yè)主也不愿意過多投入?！皷|莞的外資加工貿(mào)易企業(yè)中,，很多老板都只看重掙快錢，撈上一筆就撤,?！绷虹娿懻f，“加貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的掌舵人是各工廠老板,，但是這個行業(yè)的企業(yè)家很多都缺少企業(yè)家精神,。老板不想做，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級自然免談,。中國加貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級急需有眼光和領(lǐng)導(dǎo)力的榜樣,。”
如今,，轉(zhuǎn)型升級對傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)來說已是“華山一條路”,，不得不走,。針對遇到的困難，相關(guān)各級政府也積極出臺一系列政策舉措為其助力,，然而是否能達到預(yù)期效果,，完成“華麗轉(zhuǎn)身”還有待時間的考驗。
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