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　　加工貿(mào)易作為中國制造最早的“代言人”，曾經(jīng)為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下過汗馬功勞,。在經(jīng)營成本上升,、環(huán)境資源壓力加大、國際競爭日趨激烈等多重壓力的推動下,，傳統(tǒng)加工貿(mào)易行業(yè)已是“逆流”之舟,，如何適應(yīng)新形勢、找到新的增長動力成為這些企業(yè)不得不面對的“生存命題”,?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者近期在“世界工廠”東莞采訪發(fā)現(xiàn)，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨缺市場,、缺經(jīng)驗(yàn),、缺人才的“三缺”困局。

　　國內(nèi)外消費(fèi)者都不“買單”

　　曾幾何時(shí),，憑借中國巨大的人口紅利,，加工貿(mào)易行業(yè)有過自己的“黃金時(shí)代”，大量的國際品牌涌入珠三角尋找合適的代工廠,。時(shí)移世易,，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，國際市場復(fù)蘇乏力,，嚴(yán)重依賴出口的加工貿(mào)易行業(yè)境況也大不如前,。

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　　變“天”了，“年景”不好直接體現(xiàn)在貿(mào)易數(shù)字上,。以中國加工貿(mào)易的“龍頭”廣東省為例,，廣州海關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，2006年廣東省加工貿(mào)易出口值同比增長13.9%,，10年之后,，2016年加工貿(mào)易進(jìn)出口總值同比減少4.6%。2016年加工貿(mào)易的慘淡形勢并非孤例,，2015年這一數(shù)值為-3.4%,，2014年則是-2.9%。

　　“以前掙錢太輕松了?！睎|莞龍昌數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理梁鐘銘說,，“現(xiàn)在形勢變了，跟以前沒法比,?！绷虹娿懯窍愀廴耍?979年改革開放之初就來東莞投資辦廠,，他見證了中國加工貿(mào)易的發(fā)展歷程,。

　　東莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會會長曾凌燦介紹，以箱包皮具加工行業(yè)為例,，2016年行業(yè)低迷,，市場萎縮厲害，大量的訂單分流到東南亞,。訂單毛利率從15%降到3%,，市場上盈利的企業(yè)不到20%，保本的50%,，虧本的30%,。

　　在外銷不景氣的情況下，加貿(mào)企業(yè)選擇回歸國內(nèi)市場,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，東莞加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷額已從8年前的1541億元提至去年的3547億元,。

　　廣東云浮市新興縣不銹鋼商會秘書彭藝年說,，新興縣不銹鋼企業(yè)最近兩年在保持歐美市場的基礎(chǔ)上，也加大了國內(nèi)市場的拓展,，現(xiàn)在有30%的產(chǎn)品銷往國內(nèi),。新興縣的不銹鋼產(chǎn)業(yè)始于1982年，目前已經(jīng)形成56家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群,。

　　然而內(nèi)銷之路并不順利,。一直以來，傳統(tǒng)加工貿(mào)易行業(yè)嚴(yán)重依賴出口,，缺乏對國內(nèi)市場的重視與國內(nèi)消費(fèi)者的培養(yǎng),。

　　“以前國內(nèi)的購買力有限，很多加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品內(nèi)銷和外銷相比質(zhì)量檔次都要低一大截,?！睎|莞市得利鐘表廠常務(wù)總經(jīng)理劉仁說。

　　長期以來的“內(nèi)外不一”造成加工貿(mào)易企業(yè)陷入“墻內(nèi)開花只香墻外”的怪圈,。加工貿(mào)易企業(yè)的銷售方向雖然發(fā)生了變化,，但是隨著國內(nèi)市場購買力大大提高，國內(nèi)消費(fèi)者對其產(chǎn)品的信心依舊沒有建立起來。缺乏愿意“買單”的國內(nèi)消費(fèi)者也成了加工貿(mào)易企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的障礙,。

　　“現(xiàn)在大家都熱衷于海淘,，比如很多人都去日本買馬桶蓋，其實(shí)很多都是東莞生產(chǎn)的,，但在國內(nèi)買就是不放心,。”龍昌科技張利民經(jīng)理說,。

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在加工貿(mào)易企業(yè)面臨“內(nèi)外交困”“進(jìn)退兩難”的困境。內(nèi)外銷市場雙雙不景氣,，使得加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不僅缺少必要的資金支持也缺乏承接市場,。

　　上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建說，加工貿(mào)易企業(yè)想要在國內(nèi)打開銷路需要做到國內(nèi)國外“一視同仁”,。

　　為此,，今年年初東莞市開始進(jìn)行“三同”工程試點(diǎn)。所謂“三同”即同線,、同標(biāo),、同質(zhì)，要求企業(yè)在同一條生產(chǎn)線上,，按照相同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口和內(nèi)銷產(chǎn)品,，使供應(yīng)國內(nèi)市場和國際市場的產(chǎn)品達(dá)到相同的質(zhì)量水準(zhǔn)。

　　“‘三同’工程試點(diǎn)剛剛起步,，至于效果,，并不是幾年內(nèi)能夠看出來的。贏得一個(gè)市場需要更長時(shí)間,?！绷虹娿懻f。

　　“先天不足”拖累“兩自”道路

　　“企業(yè)要有自己的技術(shù)和品牌,，要有自己的DNA,。”梁鐘銘說,。梁鐘銘的觀念也是珠三角很多加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的具體實(shí)踐,。

　　在巨大的成本壓力面前，曾經(jīng)單純依靠代加工的盈利模式已經(jīng)不能支撐加工貿(mào)易企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,，越來越多的企業(yè)選擇從生產(chǎn)車間走出,，直接面對市場。而依托自主技術(shù),，打造自主品牌,，走智能制造之路已經(jīng)成為很多傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“必經(jīng)之路”,。

　　廣東省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2016年1-11月,，加工貿(mào)易進(jìn)出口額降幅達(dá)到10.9%,，下行趨勢越來越明顯；然而在持續(xù)降低的加工貿(mào)易比例中,，廣東以“委托設(shè)計(jì)+自主品牌”方式出口比重卻高達(dá)70.9%,；截至2016年10月底，廣東加工貿(mào)易企業(yè)累計(jì)擁有品牌2.45萬個(gè),，比2015年底增長7.6%,。過去簡單的貼牌生產(chǎn)、代工生產(chǎn)等老路子正在被自主生產(chǎn)所取代,。

　　自主品牌的發(fā)展離不開自主技術(shù)的支撐,。以龍昌為例，其2009年獲評國家高新技術(shù)企業(yè),，2011年在東莞市科技局的支持下,，成立了龍昌智能技術(shù)研究院，與東莞理工學(xué)院等高等院校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作,。2016年他們又成立了一個(gè)全新的部門——“智造部”,，專攻工業(yè)和服務(wù)型機(jī)器人的研發(fā)與生產(chǎn)?！白约貉邪l(fā)的工業(yè)機(jī)器人除了面向市場還自產(chǎn)自銷,，目前已經(jīng)有70臺投入到自己工廠使用?！饼埐?xiàng)目經(jīng)理張利民說,。以東莞市為例，截至目前,，累計(jì)有1596家加工貿(mào)易企業(yè)設(shè)立了研發(fā)中心或內(nèi)設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu),，占加工貿(mào)易企業(yè)總數(shù)的28.8%,。

　　在傳統(tǒng)加工貿(mào)易行業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中,，走自主研發(fā)加自主技術(shù)的“兩自”道路早已是很多企業(yè)的共識與實(shí)踐。然而縱觀東莞的“兩自”企業(yè),，依舊沒有出現(xiàn)具有代表性,、有市場號召力的品牌?！皟勺浴钡缆凡⒉缓米?，東莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會會長曾凌燦說，100家做品牌,，20家能夠成功就不錯(cuò)了,。實(shí)際上，很多企業(yè)做自主品牌依舊深陷嘗試、失敗,、再嘗試,、再失敗的怪圈。

　　東莞順琦手袋廠從2003年開始嘗試做自主品牌,，經(jīng)歷兩次失敗后,，去年再次創(chuàng)立新品牌，目前雖小有起色,，但未來仍不明朗,。

　　東莞得利鐘表早在1987年就收購了美國SAGA商標(biāo)，發(fā)展其零售業(yè),，并于1992年將SAGA世家表帶入內(nèi)地市場,。然而，經(jīng)過20余年的沉淀,，SAGA品牌雖說在國內(nèi)成功落腳并獲得了一定的市場認(rèn)可度,，但在國際市場上的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。對此,，該公司常務(wù)總經(jīng)理劉仁說,，得利最早是以生產(chǎn)表殼和表帶為主的代工廠，只承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù),。而發(fā)展自主品牌,，需要進(jìn)行市場調(diào)研、品牌宣傳,、技術(shù)革新等一系列必要環(huán)節(jié),，對于企業(yè)來講，這一切都要從“零”開始,。

　　得利的困惑道出了擺在加工貿(mào)易企業(yè)面前的共性難題,。梁鐘銘說，和一般的制造業(yè)工廠不一樣,，加工貿(mào)易企業(yè)最初出現(xiàn),，其“使命”就是為其他品牌做代工，所以本質(zhì)上來講它是一個(gè)生產(chǎn)車間而已,，只需要考慮如何更好更快地生產(chǎn)就好,。如今轉(zhuǎn)型升級走“兩自”道路，需要它們從研發(fā)到渠道再到市場等各方面出發(fā),，成為“全能型”選手,，這對多年來只專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加貿(mào)企業(yè)來說是陌生領(lǐng)域。

　　這種“先天不足”使加工貿(mào)易企業(yè)走“兩自”道路頻頻遇阻,，摸索多時(shí)依舊未找到“治病良方”,。

　　轉(zhuǎn)型升級遭遇人才“天花板”

　　東莞得利鐘表廠為國外中高端鐘表代工幾十年,，在業(yè)內(nèi)小有名氣，近些年來自主手表品牌經(jīng)營得也是風(fēng)生水起,?！?012年起，我們廠效益每年都保持兩位數(shù)增長,，”劉仁說,，“但是就是吸引不來人才，很奇怪,?！?/p>

　　2016年，得利鐘表從東莞理工學(xué)院等幾所高校招聘16個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,，“沒幾個(gè)月都走了,，一個(gè)都沒留下。有的嫌棄我們一個(gè)月四,、五千元的工資低,，有的說我們的工作環(huán)境不夠高大上，總之現(xiàn)在的年輕人才看不上工廠這份工作,?！眲⑷收f。

　　缺技術(shù)人才不僅是得利鐘表面臨的難題,，龍昌也有相同的遭遇,。梁鐘銘告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，工廠吸引不來高校人才是加工貿(mào)易企業(yè)的普遍困難,。這跟幾十年來我國制造業(yè)低端,、低價(jià)、低質(zhì)的“三低”形象有關(guān),。另外整個(gè)社會沒有形成對產(chǎn)業(yè)工人,、行業(yè)工匠的尊重和認(rèn)可，現(xiàn)在的高校人才因此不愿意到工廠去,。

　　“除了人才不愿意來,，還有一個(gè)問題就是來的人才沒有用。這跟現(xiàn)在的高校教育同市場需求脫節(jié)有關(guān),，優(yōu)質(zhì)高等職業(yè)技術(shù)教育比較缺乏,?！眲⑷收f,。

　　此外，加工貿(mào)易行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過程中還缺少有眼光,、有理念的企業(yè)家,。轉(zhuǎn)型升級需要投入巨大的人力,、物力并且短期內(nèi)效果難見，所以很多企業(yè)主也不愿意過多投入,?！皷|莞的外資加工貿(mào)易企業(yè)中，很多老板都只看重掙快錢,，撈上一筆就撤,。”梁鐘銘說,，“加貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的掌舵人是各工廠老板,，但是這個(gè)行業(yè)的企業(yè)家很多都缺少企業(yè)家精神。老板不想做,，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級自然免談,。中國加貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級急需有眼光和領(lǐng)導(dǎo)力的榜樣?！?/p>

　　如今,，轉(zhuǎn)型升級對傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)來說已是“華山一條路”，不得不走,。針對遇到的困難,，相關(guān)各級政府也積極出臺一系列政策舉措為其助力，然而是否能達(dá)到預(yù)期效果,，完成“華麗轉(zhuǎn)身”還有待時(shí)間的考驗(yàn),。