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　　按照《福布斯》的排名,，阿爾布萊希特家族是當(dāng)前德國最富有的家族,。這個(gè)結(jié)果或許有些令人意外。畢竟,，德國以“制造”為傲,，首富卻并非出自寶馬、西門子這樣的“德國制造”領(lǐng)軍企業(yè),，而是來自零售業(yè),。

　　阿爾布萊希特家族的財(cái)富源自其擁有的“阿爾迪”（ALDI）廉價(jià)超市品牌以及由此構(gòu)筑的零售帝國。目前,，全德阿爾迪門店數(shù)量超過4200家,，據(jù)德國《經(jīng)濟(jì)周刊》測(cè)算，去年阿爾迪在德國市場(chǎng)的總營業(yè)收入約280億歐元,。不僅如此,，阿爾迪零售帝國的“勢(shì)力”已擴(kuò)張至美國、英國,、法國,、奧地利、西班牙等16個(gè)海外國家,，全球門店總數(shù)逾萬,。

　　“阿爾迪”之名取自“阿爾布萊希特”的前兩個(gè)字母“AL”和“折扣”（德語：Diskont）的前兩個(gè)字母“DI”，從1961年誕生之日起,，“廉價(jià)”的標(biāo)簽就如影隨形,，不少人將阿爾迪超市看作德國的窮人超市。

　　一個(gè)工作日傍晚,，筆者走進(jìn)位于法蘭克福市中心的一家阿爾迪門店,，正在選購商品的顧客熙熙攘攘，收銀臺(tái)前排起長(zhǎng)隊(duì),。要說顧客都是“窮人”,，恐怕未見得,，但他們購買的商品真心便宜。

　　筆者在并不寬敞的超市里轉(zhuǎn)了一圈,，發(fā)現(xiàn)單價(jià)在10歐元以上的商品寥寥無幾,，1歐元以下的價(jià)簽卻隨處可見。阿爾迪公司在其官方網(wǎng)站上稱,，每周推出的促銷商品約80種,。

　　大規(guī)模折扣為阿爾迪爭(zhēng)取了顧客，也給同行造成壓力,。例如在美國市場(chǎng),，阿爾迪的食品價(jià)格平均比沃爾瑪?shù)?0%左右，由此搶走不少客源,。沃爾瑪超過一半的收益來自食品銷售,，客源流失令這個(gè)全球零售業(yè)巨頭“很受傷”，成為其經(jīng)營收入急劇下滑的原因之一,。

　　阿爾迪堅(jiān)持低價(jià)的背后是嚴(yán)格的成本控制,，包括運(yùn)維成本、采購成本,、人力成本等,。筆者發(fā)現(xiàn)，阿爾迪超市很少使用成套的多層貨架,，大量裝有飲料,、酒水等商品的包裝箱直接擺在地上，任由顧客開箱取貨,；僅有的擺放日化用品的貨架也不過是幾塊固定在墻上的板子而已,；超市內(nèi)的牛奶、面包等食品都不是“大牌”,。

　　不過,，小品牌和中小供應(yīng)商并不等于劣質(zhì)。德國經(jīng)濟(jì)本就以千萬中小企業(yè)為支柱,，在嚴(yán)格的監(jiān)管體系下,，德國中小供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是食品安全同樣能夠得到保障,，這也為阿爾迪的低價(jià)路線奠定了基礎(chǔ),。

　　不拋棄低價(jià)路線是阿爾迪的信條，但隨著顧客對(duì)商品種類,、購物體驗(yàn)的需求上升,，阿爾迪在堅(jiān)持“價(jià)格戰(zhàn)”之余也在進(jìn)行微轉(zhuǎn)型。

　　比如，阿爾迪去年在卡爾斯魯厄新開的一家門店就在裝修上下了功夫,，設(shè)置了供顧客使用的衛(wèi)生間,，還專門辟出一塊供顧客休息、喝咖啡的區(qū)域,。此外,，阿爾迪還在旗下約50家門店為顧客提供免費(fèi)的電動(dòng)汽車快速充電服務(wù)。

　　不僅是改善形象和增加服務(wù),，阿爾迪還在不斷拓展食品之外的經(jīng)營范圍,。不過，這些獨(dú)立品牌最大的賣點(diǎn)仍然是“廉價(jià)”,。

　　面對(duì)已經(jīng)筑起且仍在擴(kuò)張的這樣一個(gè)零售帝國,，人們或許會(huì)問,，“廉價(jià)”的經(jīng)營策略究竟能走多遠(yuǎn),？能給出答案的恐怕只有市場(chǎng)和時(shí)間。