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第四章 免費(fèi)時(shí)代 　　免費(fèi)開啟我的互聯(lián)網(wǎng)之旅 　　我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的認(rèn)識(shí),，是從做飛揚(yáng)郵件系統(tǒng)開始的,。 　　1997 年，我還在方正集團(tuán)上班,，之前有很長一段時(shí)間被派到新疆工作,。回到北京后,，有段時(shí)間比較閑,，我不想讓自己閑著，老想著找點(diǎn)事做,。那個(gè)時(shí)候,，公司一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)是給政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位做系統(tǒng)集成，做完了以后就要培訓(xùn),。技術(shù)人員都非常熱衷于研究IP （網(wǎng)絡(luò)互連協(xié)議）底層的東西,，確實(shí)這也是做系統(tǒng)集成的法寶，沒人喜歡去給別人做培訓(xùn),。有一個(gè)國家部委的郵件系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目,，算是邊角料，誰都不愿意干,，領(lǐng)導(dǎo)就把這個(gè)任務(wù)分配到我頭上,。 　　電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)的最基本應(yīng)用，但那時(shí)大家都在挑選公司里最技術(shù),、最有前途,、最有用、最能建功立業(yè)的事情做，覺得這東西技術(shù)含量低,，沒有前途,。但我覺得挺有意思，看了培訓(xùn)說明書,，挺簡單的,。我又跑了幾趟海淀圖書城，把能找到的書都看了一遍,，剛開始是關(guān)于電子郵件的書,，隨后延伸開去讀了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的書。于是,，我在不知不覺中進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)世界,。 　　我給那個(gè)部委的郵件系統(tǒng)不僅做培訓(xùn)，還做了很多開發(fā),，比如我開發(fā)了一個(gè)新的圖形界面,，像游戲一樣，讓這個(gè)郵件系統(tǒng)特別容易上手,、易用,，還加了標(biāo)簽，又加了導(dǎo)航,。 　　方正的領(lǐng)導(dǎo)覺得很好,，讓我做一個(gè)方正自己的郵件系統(tǒng)。我特別喜歡杜甫兩句詩,，“痛飲狂歌空度日,，飛揚(yáng)跋扈為誰雄”，所以就給郵件系統(tǒng)取了“方正飛揚(yáng)”這個(gè)名字,。 　　飛揚(yáng)是我互聯(lián)網(wǎng)生涯中的重要角色,。有人可能會(huì)說，那就是一個(gè)電子郵件,，方向很窄,，只要了解互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)就可以做了。其實(shí)這段經(jīng)歷對(duì)我做互聯(lián)網(wǎng)非常重要,。在做飛揚(yáng)的過程中,，我必須大量地上網(wǎng)，而且目標(biāo)非常專注,。到現(xiàn)在我都可以說,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)感覺有一半是在做飛揚(yáng)的時(shí)候形成的，所以我至今都非常感激方正集團(tuán)給我這么一個(gè)通過做產(chǎn)品接觸互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì),。 　　通過做飛揚(yáng),，我得到的一個(gè)樸素認(rèn)識(shí)是：免費(fèi),。我覺得這也是任何一個(gè)人第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)的感覺。特別是像我這樣的技術(shù)人員,，剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,，是一種驚艷的感覺，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上可以免費(fèi)拿到很多東西,，甚至源代碼,、數(shù)據(jù)資料、技術(shù)文檔,，這是過去無法想象的,。為什么免費(fèi)？那個(gè)時(shí)候,，我雖然看到了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)精神,，但對(duì)免費(fèi)的認(rèn)識(shí)還是初級(jí)的，認(rèn)為那是因?yàn)槔习傩盏馁徺I力還很低,，不愿意花錢買東西,。但我已經(jīng)感覺到，互聯(lián)網(wǎng)上的軟件必須免費(fèi),，徹底免費(fèi),，然后再從企業(yè)級(jí)市場上去賺錢。而且,，免費(fèi)也的確是一種推廣產(chǎn)品的強(qiáng)有力手段,，能夠使產(chǎn)品迅速推廣,，短時(shí)間內(nèi)成為事實(shí)標(biāo)準(zhǔn),，建立競爭壁壘。 　　我在方正應(yīng)該算是比較早向公司建議搞互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的,。當(dāng)時(shí)中國還沒有人做免費(fèi)郵件,，很多企業(yè)也還沒用電子郵件，方正會(huì)有很多商業(yè)機(jī)會(huì),。但確實(shí)絕大多數(shù)人不理解免費(fèi),，覺得免費(fèi)不可思議：做一款軟件，為什么不標(biāo)價(jià)去賣呢,？企業(yè)持看重銷售和利潤的工業(yè)化思維方式,，不能賣的東西不會(huì)得到企業(yè)的重視，因此是不可能把互聯(lián)網(wǎng)放在戰(zhàn)略的高度去推動(dòng)的,，后來這個(gè)項(xiàng)目就停止了,。 　　今天我做很多事情時(shí)，那時(shí)形成的思路依然起了很重要的作用,。飛揚(yáng)郵件停掉了,，但它的兩個(gè)精神——推動(dòng)大眾上網(wǎng)以及免費(fèi)卻保存下來了,。 　　免費(fèi)，英文詞就是free ,。我覺得free 是互聯(lián)網(wǎng)的重要精神,，它有三層含義。第一層含義是免費(fèi),。我不掙老百姓的錢,，但免費(fèi)可以為我?guī)�來最大的市場份額，可以為我?guī)�來忠誠的用戶群,，帶來品牌的知名度與價(jià)值,。第二層含義是自在、便利,。無論做軟件還是做服務(wù),，都應(yīng)該讓人感到網(wǎng)絡(luò)生活的自在、便利,。第三層含義是自由,。在互聯(lián)網(wǎng)上，你要放開了去想去創(chuàng)新,，想到了就去做,，而不模仿他人。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 頁