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妥協(xié)與交易 　　2006 年1 月13 日（星期五）,，拉克希米·米塔爾在倫敦舉行了一個(gè)小型晚宴。身為一名鋼鐵行業(yè)的企業(yè)家和米塔爾鋼鐵公司的首席執(zhí)行官,，米塔爾是世界上最富有的人之一,。他的主要客人是總部位于盧森堡的安賽樂公司的首席執(zhí)行官杜磊（Guy Dollé）。晚宴地點(diǎn)選在了米塔爾在肯辛頓的新帕拉第奧豪宅,，該豪宅是這位印度億萬富翁在2004 年花了5 700 萬英鎊從賽車巨頭伯尼·�,？巳R斯頓手中購得的。 　　雖然是行業(yè)競爭對手,，但米塔爾和杜磊交換了對鋼鐵行業(yè)及其產(chǎn)品的看法,。杜磊是一名業(yè)余足球運(yùn)動員，他積極進(jìn)取,，以其獨(dú)特的工作方式從工程人員順利晉升為安賽樂的高級管理者,。2001 年，安賽樂由法國,、盧森堡和西班牙三個(gè)領(lǐng)先的鋼鐵制造商合并而成,，被視為歐洲工業(yè)界的一顆明珠。米塔爾在印度西北部拉賈斯坦邦長大,。在成長的大部分時(shí)間段,，他住在一間沒有電的水泥抹地的房子里。童年時(shí),，米塔爾首次涉足鋼鐵行業(yè),。在學(xué)校放假期間，他曾在一個(gè)由他父親經(jīng)營的位于加爾各答的小鋼鐵廠工作。在20 世紀(jì)70 年代,，米塔爾用父親的錢在印度尼西亞建立了一個(gè)鋼鐵廠,，然后在各國展開了一系列收購，包括特立尼達(dá)和多巴哥,、墨西哥,、哈薩克斯坦和羅馬尼亞。2004 年,，他宣布以45 億美元的價(jià)格收購國際鋼鐵集團(tuán)——一個(gè)美國的鋼鐵供應(yīng)商,。這筆交易使米塔爾鋼鐵公司超越了安賽樂，成為世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)商,。為了紀(jì)念這個(gè)日子,，杜磊還給他發(fā)了一封祝賀信。 　　在餐前茶歇時(shí),，米塔爾說出了本次邀請的真實(shí)目的,。他問杜磊是否同意他們兩家公司進(jìn)行合并。他當(dāng)時(shí)就是這么說的,，他的意思是想收購安賽樂并整合這兩家公司,，由米塔爾掌控整合后的公司�,！叭绻�我們��(lián)合起來,，就可以完成很多我們都想做的事情，但我們必須站在同一條戰(zhàn)線,�,！泵姿�爾說，“我們?yōu)槭裁床贿@樣做呢,？”這些想法有一定的邏輯性,。米塔爾鋼鐵公司和安賽樂合并將使其成為一家擁有30 萬名員工、橫跨五大洲的巨型公司,。該聯(lián)合公司的鋼產(chǎn)量將約占全球總產(chǎn)量的10 ％,，年均產(chǎn)量將是其潛在對手的3 倍之多。 　　由于控制了很大一部分市場,，合并后的公司可以在交易中占據(jù)主動,，保持較高的價(jià)格和利潤，還可匯集世界上最好的煉鋼技術(shù),；在同鐵礦石和煤的供應(yīng)商談判時(shí),，可以憑借其強(qiáng)大的購買力壓低原料價(jià)格。米塔爾特別熱衷于接管安賽樂的先進(jìn)技術(shù),，盡管后者在西歐的工廠運(yùn)營成本很高,。這些工廠和許多重要的客戶保持著良好的關(guān)系,，特別是汽車行業(yè)里的客戶。將這些設(shè)施與米塔爾鋼鐵公司在中亞,、拉丁美洲和東歐等地的部門相聯(lián)可能帶來特別的好處,。這兩類公司有著不同的特征：第一類公司擁有頂級的操作技術(shù)，第二類公司能以較低的成本生產(chǎn)品種多樣的基礎(chǔ)鋼材,，所以兩類公司可以互相學(xué)習(xí)。作為應(yīng)對環(huán)境威脅的廣泛行動的一部分,，合并后的公司將會更好地應(yīng)對鋼鐵行業(yè)的挑戰(zhàn),，以減少二氧化碳的排放量——煉鋼是碳排放量最大的產(chǎn)業(yè)之一。而且,，合并后的公司還能夠發(fā)揮潛在的強(qiáng)大作用,，在中國、印度和巴西等“新興”國家建立起領(lǐng)導(dǎo)者的地位,。但是米塔爾并沒有向杜磊說明合并所帶來的好處,。這個(gè)法國人以一個(gè)簡短的反駁迅速扼殺了這次討論：“我對此不感興趣�,！倍爬跓嶂杂趬汛笏�的公��,，但希望憑借一己之力而不是借助米塔爾的條件。他不確定自己能否和米塔爾一起順利工作,。杜磊也懷疑兩家有著不同工廠模式和結(jié)構(gòu)的公司合并后是否會產(chǎn)生難以解決的壓力,。 　　后來，晚宴上的談話轉(zhuǎn)移到了不會引發(fā)爭議的話題,，并很友好地結(jié)束了,。但兩個(gè)星期后，米塔爾（對杜磊的反對無動于衷）對外公開他的計(jì)劃,，推出一個(gè)以225 億美元收購安賽樂的提議,。隨之而來的是持續(xù)5 個(gè)月的痛苦糾紛，兩家公司之間無情爭吵,，一些歐洲國家政府采取了政治干預(yù)措施,，各家公司的投資銀行團(tuán)隊(duì)為動員股東發(fā)起了協(xié)調(diào)行動。在整個(gè)糾紛中,，杜磊一直在攻擊謾罵其對手,，而米塔爾卻試圖占據(jù)較高的道德陣地，堅(jiān)持認(rèn)為合并后的公司將會給工人,、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)以及股東帶來好處,。最終，米塔爾將他的出價(jià)提高至336 億美元,，比他最初的報(bào)價(jià)高出約50 ％,。最終金錢發(fā)揮了作用，6 月25 日，安賽樂董事會接受這筆交易,，盡管杜磊仍然表示反對,。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 頁