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在市場格局、科技環(huán)境和盈利驅(qū)動等多方因素影響下,，由C端轉(zhuǎn)向B端已成支付行業(yè)未來的發(fā)展方向,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當前,，支付寶,、微信支付合計市場份額超90%，C端支付市場寡頭格局短期內(nèi)難以被撼動,，而其他支付機構在監(jiān)管趨嚴,、收入模式單一的局面下，紛紛換道謀生,，發(fā)力B端市場,。
值得注意的是，跨境支付也正在成為諸多支付機構謀求市場突圍的主攻方向,。近日,，國家外匯管理局發(fā)布《支付機構外匯業(yè)務管理辦法》，完善支付機構外匯業(yè)務管理,，進一步便利跨境電子商務結(jié)算,，防范跨境資金流動風險。伴隨著跨境支付市場需求的不斷攀升和相關政策不斷規(guī)范,，該市場的競爭預計將更加激烈,。
巨頭難撼 “2+1+N”模式將持續(xù)
業(yè)內(nèi)專家表示，對于支付行業(yè)來說,，目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)C端流量已經(jīng)消耗殆盡,，可以預見,，未來一段時間內(nèi)C端寡頭格局難以撼動。眾多中小支付機構在面臨監(jiān)管趨嚴,、收入模式單一等多種生存問題下,，業(yè)務模式轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。
事實上,，在移動支付市場上,，支付寶和微信的雙寡頭格局早已顯現(xiàn)。易觀發(fā)布的《2018年第四季度中國第三方支付移動支付市場季度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示,，2018年第四季度,，第三方支付移動支付市場格局呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢，支付寶,、騰訊金融（微信支付）合計占據(jù)市場份額達92.65％,，較上一季度再提升12個基點。
麻袋研究院高級研究員蘇筱芮在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示,，支付機構的生存環(huán)境愈加嚴苛,，未來馬太效應在支付行業(yè)的體現(xiàn)將會進一步加強。蘇寧金融研究院最新發(fā)布的《第三方支付行業(yè)轉(zhuǎn)型專題評點》表示,，雖然銀聯(lián)云閃付在不斷加大力度推廣,，但國內(nèi)優(yōu)質(zhì)C端流量已經(jīng)消耗殆盡，可以預見,，未來一段時間內(nèi)，第三方支付“2+1+N”的模式不會有根本性的改變,。
寡頭之外,，眾多其他支付機構則面臨著更多的生存難題。其中,，不少第三方支付企業(yè)的業(yè)務都較為單一,，正引發(fā)行業(yè)擔憂。蘇寧金融研究院認為,，其他支付機構在收入模式單一以及監(jiān)管趨嚴,、備付金利息消失等多種問題下，生存已經(jīng)越發(fā)艱難,，業(yè)務模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型迫在眉睫,。
發(fā)力B端 群雄逐鹿或上演
業(yè)內(nèi)專家表示，目前在市場格局,、科技環(huán)境和盈利驅(qū)動的三方因素影響下,，各類金融機構都在由服務C端逐漸轉(zhuǎn)向B端，支付機構也不例外,。未來,，避開巨頭在C端的鋒芒,，服務B端，尤其是小微商戶,，將成為支付機構競爭的新賽道,。專家還表示，B端或很難出現(xiàn)像支付寶,、微信一樣的C端巨頭,，將會是群雄逐鹿的局面。
拉卡拉招股書顯示,，近年來,，拉卡拉個人支付業(yè)務的營收占比不斷下降，但“收單業(yè)務”收入從2016年的12.7億元快速增長至2018年的50.7億元,，對總營收額的貢獻則從49.58%增長至89.29%,。業(yè)內(nèi)人士表示，B端收單業(yè)務的暴漲,，體現(xiàn)了拉卡拉明確的賽道轉(zhuǎn)換方向,。
蘇寧金融研究院高級研究員黃大智表示，支付行業(yè)的B端目前并未形成像C端市場一樣的寡頭壟斷競爭局面,，市場集中度不高,，競爭格局未定?；谥Ц豆静煌馁Y源稟賦和對行業(yè)的理解程度不同,，各家支付公司都在某一個或某幾個行業(yè)形成了相對的競爭優(yōu)勢。未來,，B端市場將是一個比C端更大的市場,，但很難出現(xiàn)像支付寶、微信支付一樣的C端巨頭,。B端市場將會是群雄逐鹿的局面,，幾家或十幾家頭部機構占據(jù)較大市場份額，其他機構依靠獨特優(yōu)勢分享剩余市場,。
蘇筱芮表示,，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深化發(fā)展，線上B端貿(mào)易業(yè)務規(guī)模穩(wěn)步增長,。但B端業(yè)務同質(zhì)化趨勢較為明顯,，市場競爭日益激烈。因此,，要想在B端競爭中脫穎而出,，機構還需要考慮到附加值業(yè)務，加強對客戶需求的精細化管理,。未來,，B端支付市場業(yè)務將從單一化的基礎支付服務開始升級,，加強對交易產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個支付環(huán)節(jié)需求的挖掘，對不同場景下B端的信息,、資金需求開發(fā)出綜合,、高效的解決方案。
多方驅(qū)動 跨境支付成新“紅?！?/strong>
除了轉(zhuǎn)型B端,、服務商戶，跨境支付也正成為不少支付機構業(yè)務布局的重點,。專家表示,，未來，跨境支付市場中,，會有越來越多的參與者,，不局限于持牌的支付機構，服務商,、金融科技公司等都將充分參與到市場中來,。
連連支付相關負責人表示，近年來連連支付在跨境支付領域增長較快,。截至2018年底,，累計服務跨境電商賣家超過39萬，累計跨境交易金額超930億元,，其中,，2018年，連連跨境收款GMV同比增長1242%,，活躍店鋪增長682%,。
合利寶相關負責人在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示，合利寶以境內(nèi)收單,、跨境人民幣支付、國際卡收單,、境外收單,、跨境收款等為主要產(chǎn)品，通過合作銀行受理資金收付,、本外幣出入境,、購付匯、結(jié)售匯等跨境資金清結(jié)算服務,，為跨境電商,、國際機票、酒店預訂,、留學繳費,、國際物流等行業(yè)客戶提供技術服務與綜合金融解決方案,。
對于支付機構發(fā)力跨境支付的原因，黃大智表示,，“一帶一路”倡議與人民幣國際化等因素增加了對于跨境支付的需求,，國民收入水平的提高也帶動了境外旅游、留學,、電商等市場的發(fā)展,，擴大了跨境支付的市場空間。蘇筱芮表示,，近年來,，跨境支付在安全性、高效性方面有了長足的進步,，也使得原本偏好傳統(tǒng)銀行來實現(xiàn)跨境交易的客戶,，開始考慮嘗試使用支付機構的相關業(yè)務來快速解決問題。
值得注意的是,，伴隨著相關政策的出臺,，跨境支付業(yè)務市場正在逐步規(guī)范。近日,，國家外匯管理局發(fā)布《支付機構外匯業(yè)務管理辦法》,，明確支付機構可為境內(nèi)個人辦理跨境購物、留學,、旅游等項下外匯業(yè)務,。易觀金融資深分析師王蓬博表示，新政明確了跨境支付業(yè)務的方向,，將對整個行業(yè)信心起到很好的提振作用,，有利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
不過,，機構開展跨境支付業(yè)務也面臨著諸多挑戰(zhàn),。融360大數(shù)據(jù)研究院分析師李萬賦表示，受國外政策環(huán)境制約,，機構在發(fā)力跨境支付時需充分了解當?shù)氐闹Ц断嚓P政策,，保證相關的業(yè)務經(jīng)營資質(zhì)，遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和監(jiān)管政策,。此外,，應注意國外支付習慣和配套設施，要充分調(diào)研當?shù)刂Ц断嚓P的配套設施是否完善,，支付市場空間大小,，探索用戶現(xiàn)有的支付習慣和支付痛點，有針對性地開發(fā)相關產(chǎn)品。
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