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　　四川企業(yè)是我國最早“走出去”開拓海外市場的先行者之一?！督?jīng)濟參考報》記者近日走訪四川多家大型國企發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在海外創(chuàng)造了多項各類“第一”或“之最”,，市場份額和國際形象不斷提升，建設投資正進入加速期,。受訪企業(yè)認為,，在國家“一帶一路”倡議和應對貿(mào)易摩擦背景下，應堅持“走出去”戰(zhàn)略定力,，加大向西,、向南開放，做大做強非北美市場,，形成“第二戰(zhàn)場”,。同時，應警惕各種海外市場風險,，避免本國企業(yè)間惡性競爭,，并創(chuàng)新和提升海外贏利能力。

　　連創(chuàng)多項“第一”　海外發(fā)展進入“加速期”

　　四川地處“絲綢之路”和長江經(jīng)濟帶的交匯點,，也是溝通中亞,、南亞和東南亞的重要交通走廊。近年來,，隨著國家“一帶一路”倡議的提出,，各類企業(yè)海外建設投資迅速增長。據(jù)四川省國資委統(tǒng)計,，截至2017年底,，在川國有企業(yè)境外投資項目244個，覆蓋50個國家和地區(qū),，總金額約1200多億美元,，在53個國家和地區(qū)設立了辦事處（公司或其他機構）。

　　四川省國資委主任徐進介紹說,，多年來,，在川央企和四川省屬國企創(chuàng)造了多項“第一”或“之最”,。比如，貫穿東非和中南非的坦桑鐵路,、東非第一條電氣化鐵路亞吉鐵路,、東非最大的水電站、非洲最大的風力發(fā)電站,、中國高鐵“走出去”第一單“莫斯科-喀山高鐵項目”等,。

　　四川鐵投集團董事長孫云告訴記者，他們是第一個在歐洲發(fā)達國家修建大跨徑橋梁的中資企業(yè),。項目所在國挪威,，中國企業(yè)一直很難進入，被稱為“北歐堅冰”,。2013年,，鐵投公司在與美國、德國,、丹麥等國承包商激烈競爭中勝出,，成功中標該國最大懸索橋——哈羅格蘭德大橋鋼結構合同。建設過程中,，中國企業(yè)的高效率,、高質(zhì)量贏得挪威政府認可，當?shù)毓賳T主動推動鐵投公司又拿下了挪威另一個大橋項目,。

　　據(jù)了解,，除了“中國制造”和“中國建造”不斷地“走出去”，“中國標準”也逐步被海外市場接受,，國際教育培訓也迅速發(fā)展,。目前，已有來自亞洲,、非洲,、歐洲、美洲,、大洋洲等100多個國家或地區(qū)的人員,，在中鐵二院接受培訓，擴大了中國企業(yè)的“朋友圈”,。

　　“海外市場開拓由最初的簡單項目承包開始向多元化經(jīng)營發(fā)展,。”中國東方電氣集團有限公司總經(jīng)理張曉侖說,，以島國馬爾代夫為例,，東電從最早建設一個電站，發(fā)展成修公路、建房子,、造賓館,，甚至進行海水淡化，承建輕軌項目等,，累計完成了2億美元大單,，在“小國”做出了“大生意”。

　　“出?！比源娑嘀仫L險　“掌舵”能力需進一步提高

　　受訪企業(yè)普遍表示,，中資企業(yè)在海外市場取得成績的同時，也面臨諸多挑戰(zhàn),?？鐕?jīng)營的經(jīng)驗和風險管控能力與國際一流企業(yè)水平相比，仍存在較大差距,。

　　一是中資企業(yè)“走出去”面臨內(nèi)部惡性競爭以及政治,、經(jīng)濟、文化,，國際匯率變動等多重風險,。近年來，國內(nèi)制造企業(yè),、設計院等各類企業(yè)紛紛“走出去”承攬工程,，國內(nèi)競爭國際化,，“超低價競爭”屢屢出現(xiàn),。同時，海外項目容易受到國際匯率變化,、政權更迭等因素影響,。

　　二是企業(yè)“走出去”融資難度相對較高。當前,，我國金融監(jiān)管制度較嚴,，企業(yè)“出海”仍受到不少限制,，當時融資是企業(yè)承接項目的核心環(huán)節(jié)之一,。比如，在面對次主權,、不完整主權和私營企業(yè)主時,，缺少相應的融資政策，耗時較長,，出口信用保險政策亟待優(yōu)化調(diào)整,。

　　三是缺乏可通行的行業(yè)標準。據(jù)了解，很多“走出去”企業(yè)基本上都持有兩套標準：一套是國內(nèi)標準,，另一套是出口使用的歐美國家指定的國際標準,。“即使在國內(nèi),，標準制定也不健全,，很多都沒有標準。部委機構改革后,，行業(yè)標準由誰來制定,，需要進一步明確?！蹦炒笮驮O備出口公司的負責人說,。

　　加大“請進來”力度　創(chuàng)新海外業(yè)務

　　為積極應對中美貿(mào)易摩擦帶來的長期影響，貫徹落實中央“一帶一路”倡議,，受訪的國企負責人和專家學者提出三個方面的建議,。

　　首先，堅持“走出去”戰(zhàn)略定力,，認識西向,、南向開放的重要性。四川大學南亞研究所副所長楊文武認為,，當前國際環(huán)境下,，更應該堅定走好“一帶一路”，拓寬向南,、向西的海外市場空間,。四川工業(yè)體系門類齊全，與南亞,、東南亞,、非洲等發(fā)展中地區(qū)相比具比較優(yōu)勢，應進一步開拓向西,、向南“走出去”空間,。

　　其次，加大“請進來”力度,，助力“走出去”提速,。徐進說，外國人也講“眼見為實”,，讓他們更多地來中國實地看一看企業(yè)的生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)質(zhì)量,，比什么推介都管用,，一些合同幾乎可以“秒簽”,。所以，應加大“請進來”力度,，比如四川應充分利用外國領事機構數(shù)量中西部第一的優(yōu)勢,，以西博會、川港澳合作周等國際性展會為契機,，讓事實說話,，以實力“拿單”。

　　再次,，要不斷創(chuàng)新海外業(yè)務營收模式,，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高贏利能力,?！斑^去我們是建完電廠、收了質(zhì)保金就走人,，雙方再不會打交道,。”張曉侖說,，現(xiàn)在方式完全變了,，我們已向全球170多個電廠派出客戶服務經(jīng)理，提供終身技術服務,。去年公司服務收益只有30多億元人民幣,，今年將增加到50億元，明年就會增長到80億元,。楊文武等人也表示,，海外投資應更多提倡通過股權、長期協(xié)議等形式,，與建設國建立更緊密的合作伙伴關系,，實現(xiàn)利益的最大化,、永久化,。