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　　四川企業(yè)是我國最早“走出去”開拓海外市場的先行者之一,。《經濟參考報》記者近日走訪四川多家大型國企發(fā)現(xiàn),，這些企業(yè)在海外創(chuàng)造了多項各類“第一”或“之最”,，市場份額和國際形象不斷提升,，建設投資正進入加速期。受訪企業(yè)認為,，在國家“一帶一路”倡議和應對貿易摩擦背景下,，應堅持“走出去”戰(zhàn)略定力，加大向西,、向南開放,，做大做強非北美市場，形成“第二戰(zhàn)場”,。同時,，應警惕各種海外市場風險，避免本國企業(yè)間惡性競爭,，并創(chuàng)新和提升海外贏利能力,。

　　連創(chuàng)多項“第一”　海外發(fā)展進入“加速期”

　　四川地處“絲綢之路”和長江經濟帶的交匯點，也是溝通中亞,、南亞和東南亞的重要交通走廊,。近年來，隨著國家“一帶一路”倡議的提出,，各類企業(yè)海外建設投資迅速增長,。據(jù)四川省國資委統(tǒng)計,，截至2017年底，在川國有企業(yè)境外投資項目244個,，覆蓋50個國家和地區(qū),，總金額約1200多億美元，在53個國家和地區(qū)設立了辦事處（公司或其他機構）,。

　　四川省國資委主任徐進介紹說,，多年來，在川央企和四川省屬國企創(chuàng)造了多項“第一”或“之最”,。比如,，貫穿東非和中南非的坦桑鐵路、東非第一條電氣化鐵路亞吉鐵路,、東非最大的水電站,、非洲最大的風力發(fā)電站、中國高鐵“走出去”第一單“莫斯科-喀山高鐵項目”等,。

　　四川鐵投集團董事長孫云告訴記者,，他們是第一個在歐洲發(fā)達國家修建大跨徑橋梁的中資企業(yè)。項目所在國挪威,，中國企業(yè)一直很難進入,，被稱為“北歐堅冰”。2013年,，鐵投公司在與美國,、德國、丹麥等國承包商激烈競爭中勝出,，成功中標該國最大懸索橋——哈羅格蘭德大橋鋼結構合同,。建設過程中，中國企業(yè)的高效率,、高質量贏得挪威政府認可,，當?shù)毓賳T主動推動鐵投公司又拿下了挪威另一個大橋項目。

　　據(jù)了解,，除了“中國制造”和“中國建造”不斷地“走出去”,，“中國標準”也逐步被海外市場接受，國際教育培訓也迅速發(fā)展,。目前,，已有來自亞洲、非洲,、歐洲,、美洲、大洋洲等100多個國家或地區(qū)的人員,，在中鐵二院接受培訓,，擴大了中國企業(yè)的“朋友圈”,。

　　“海外市場開拓由最初的簡單項目承包開始向多元化經營發(fā)展?！敝袊鴸|方電氣集團有限公司總經理張曉侖說,，以島國馬爾代夫為例，東電從最早建設一個電站,，發(fā)展成修公路,、建房子、造賓館,，甚至進行海水淡化,，承建輕軌項目等,，累計完成了2億美元大單,，在“小國”做出了“大生意”。

　　“出?！比源娑嘀仫L險　“掌舵”能力需進一步提高

　　受訪企業(yè)普遍表示,，中資企業(yè)在海外市場取得成績的同時，也面臨諸多挑戰(zhàn),?？鐕洜I的經驗和風險管控能力與國際一流企業(yè)水平相比，仍存在較大差距,。

　　一是中資企業(yè)“走出去”面臨內部惡性競爭以及政治,、經濟、文化,，國際匯率變動等多重風險,。近年來，國內制造企業(yè),、設計院等各類企業(yè)紛紛“走出去”承攬工程,，國內競爭國際化，“超低價競爭”屢屢出現(xiàn),。同時,，海外項目容易受到國際匯率變化、政權更迭等因素影響,。

　　二是企業(yè)“走出去”融資難度相對較高,。當前，我國金融監(jiān)管制度較嚴,，企業(yè)“出?！比允艿讲簧傧拗疲敃r融資是企業(yè)承接項目的核心環(huán)節(jié)之一,。比如,，在面對次主權,、不完整主權和私營企業(yè)主時，缺少相應的融資政策,，耗時較長,，出口信用保險政策亟待優(yōu)化調整。

　　三是缺乏可通行的行業(yè)標準,。據(jù)了解,，很多“走出去”企業(yè)基本上都持有兩套標準：一套是國內標準，另一套是出口使用的歐美國家指定的國際標準,?！凹词乖趪鴥龋瑯藴手贫ㄒ膊唤∪?，很多都沒有標準,。部委機構改革后，行業(yè)標準由誰來制定,，需要進一步明確,。”某大型設備出口公司的負責人說,。

　　加大“請進來”力度　創(chuàng)新海外業(yè)務

　　為積極應對中美貿易摩擦帶來的長期影響,，貫徹落實中央“一帶一路”倡議，受訪的國企負責人和專家學者提出三個方面的建議,。

　　首先,，堅持“走出去”戰(zhàn)略定力，認識西向,、南向開放的重要性,。四川大學南亞研究所副所長楊文武認為，當前國際環(huán)境下,，更應該堅定走好“一帶一路”,，拓寬向南、向西的海外市場空間,。四川工業(yè)體系門類齊全,，與南亞、東南亞,、非洲等發(fā)展中地區(qū)相比具比較優(yōu)勢,，應進一步開拓向西、向南“走出去”空間,。

　　其次,，加大“請進來”力度，助力“走出去”提速,。徐進說,，外國人也講“眼見為實”,，讓他們更多地來中國實地看一看企業(yè)的生產能力、生產規(guī)模,、生產質量,，比什么推介都管用，一些合同幾乎可以“秒簽”,。所以,，應加大“請進來”力度，比如四川應充分利用外國領事機構數(shù)量中西部第一的優(yōu)勢,，以西博會,、川港澳合作周等國際性展會為契機，讓事實說話,，以實力“拿單”,。

　　再次，要不斷創(chuàng)新海外業(yè)務營收模式,，延長產業(yè)鏈條,，提高贏利能力,?！斑^去我們是建完電廠、收了質保金就走人,，雙方再不會打交道,。”張曉侖說,，現(xiàn)在方式完全變了,，我們已向全球170多個電廠派出客戶服務經理，提供終身技術服務,。去年公司服務收益只有30多億元人民幣,，今年將增加到50億元，明年就會增長到80億元,。楊文武等人也表示,，海外投資應更多提倡通過股權、長期協(xié)議等形式,，與建設國建立更緊密的合作伙伴關系,，實現(xiàn)利益的最大化、永久化,。