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　　在劉強東斥資43億入股永輝超市僅僅三天后,，阿里巴巴即于昨日宣布與另一家線下重量級企業(yè)蘇寧云商達成全面戰(zhàn)略合作,。根據(jù)協(xié)議,，阿里巴巴集團將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,，占發(fā)行后總股本的19.99%,，成為蘇寧云商的第二大股東,；蘇寧云商將以140億認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份,。

　　作為兩大線上巨頭,，阿里巴巴,、京東不約而同地關注到線下機會,，它們向業(yè)界傳遞的信息是：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟并不是虛擬經(jīng)濟，與傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標,。

　　昔日對手交叉持股結盟

　　在阿里內部,，像此番合作這樣受重視的程度并不多見：不僅要求工作人員提前簽訂保密協(xié)議，謎底直到最后一刻才揭曉,，就連原本并未計劃出席的馬云也意外出現(xiàn)在了合作儀式現(xiàn)場,。

　　根據(jù)蘇寧云商公布的定增預案，其擬以15.23元/股非公開發(fā)行合計19.27億股,，募集資金總額不超過293.43萬元,。其中，阿里巴巴集團旗下淘寶（中國）軟件擬認購283.43億元,，占發(fā)行完成后公司總股本的19.99%,，成為公司第二大股東；公司員工持股計劃安信-蘇寧2號擬認購不超過10億元,。募資的具體投向為六大項目：物流平臺建設項目（包括自動化揀選中心建設項目,、區(qū)域配送中心建設項目、物流運營業(yè)務發(fā)展項目）,；蘇寧易購云店發(fā)展項目（包括租賃店項目,、改造店項目、購置店項目,、蘇寧易購云店品牌推廣項目）,；互聯(lián)網(wǎng)金融項目（包括補充金融公司資本金項目,、補充易付寶資本金項目）；IT項目（包括云計算項目,、大數(shù)據(jù)項目,、智能家居項目）；償還銀行貸款,；以及補充流動資金,。

　　在阿里入股蘇寧的同時，蘇寧云商也擬通過新設境外子公司戰(zhàn)略投資阿里巴巴集團新發(fā)行的股份,。具體為：將以不超過140億元等值的美元,，按照81.51美元/股的價格，投資認購阿里巴巴集團增發(fā)的普通股股份不超過2780萬股,，預計將持有阿里巴巴集團發(fā)行后股本總額約1.09%,。

　　阿里巴巴集團CEO張勇進一步透露，阿里和蘇寧將在三個方面達成戰(zhàn)略合作,。首先,，在電商領域，雙方將成立合資公司,，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類,，在淘寶網(wǎng)專門開辟的位置上自營；其二,，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網(wǎng)絡的合作伙伴,，未來開放給第三方的合作伙伴使用；最后,，線上和線下打通,，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

　　“從總的方向來講,，我們雙方在各自的體系里面將保持原有的體系去發(fā)展,。此外，都會按照O2O的方向來規(guī)劃我們各自企業(yè)的業(yè)務,。同時,，我們兩家企業(yè)也會利用各自的線上線下資源進行疊加，形成更大范圍的O2O新的模式,?！碧K寧云商副董事長孫為民稱。

　　從合作內容來看,，蘇寧將通過阿里獲得夢寐以求的線上流量，阿里則將借助蘇寧的實體店及配送體系完善線下服務和物流版圖,。此外,，雙方還將在農(nóng)村電商的合作推進上實現(xiàn)更好的資源互補。

　　曾幾何時，蘇寧和阿里彼此還是對手,，在雙十一,、818等多個電商促銷節(jié)中短兵相接、大打出手,。而如今,，馬云和張近東只見了兩次面，在短短兩個月內即完成了如此重量級的談判,，尋求打造和探索一個新型的平臺型組織,，實現(xiàn)實體和數(shù)字的結合、線上和線下的結合,，顯然是雙方的共識,。

　　以往開口閉口“顛覆”的馬云，這次在發(fā)布會上談到的只有“融合”,。

　　互聯(lián)網(wǎng)未來機會在線下

　　8月7日,，京東與永輝超市簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方同意充分發(fā)揮各自在市場地位,、用戶,、信息、物流等方面的優(yōu)勢,，建立聯(lián)合采購機制,，打通線上與線下，合作探索零售金融服務,。另外,，劉強東旗下兩家公司分別擬以21億元參與永輝超市定向增發(fā)，發(fā)行完成后,，將合計持有后者10%股份,。

　　阿里巴巴與京東，如此不約而同,，如此英雄所見略同,，其向業(yè)界傳遞出的信息值得關注。

　　事實上,，早在2014年3月,，阿里已斥資53億元入股銀泰商業(yè)成為其第二大股東，后進一步以持股32%躍居第一大股東,，并由阿里巴巴集團CEO張勇接任銀泰商業(yè)董事會主席,。銀泰由此成為阿里打通線上線下的藍本。

　　馬云坦言,，這幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身活得很累,，互聯(lián)網(wǎng)公司未來30年的機會一定在線下,，而線下企業(yè)的希望一定在線上，雙方一定要結合在一起,?！盎ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟并不是虛擬經(jīng)濟，阿里從去年開始大量關注線下機會,，阿里巴巴這樣的公司不與線下融合不會有未來,。顛覆不是我們的目的，與傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標,?！?/p>

　　在馬云看來，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢,，只考慮自己的模式,，那肯定會變成一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司?！毕癜⒗镞@樣的企業(yè)過去參與了很多傳統(tǒng)行業(yè)的改造,，盡管成功率并不是很高，但不成功不代表要放棄,，要尋找真正從線上線下一起努力的企業(yè),。

　　O2O顯然是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們布局的重點方向。除阿里外,，百度,、騰訊在O2O的布局上同樣不遺余力。除今年年初與萬達斥資50億成立飛凡網(wǎng)外,，百度此前還宣布200億輸血糯米網(wǎng)做大O2O市場,。百度在其今年的二季報中首次公布電商化交易額（GMV）數(shù)據(jù)，百度糯米,、百度外賣和去哪兒合共交易額達405億元人民幣,，較去年同期增長109%。

　　對于阿里,、蘇寧此次聯(lián)手,，資本市場投下的應該是“贊成票”。截至記者發(fā)稿時,，阿里開盤價為79.79美元,，較前一交易日收盤價78.82美元微漲1.23%，此后持續(xù)攀升,。

　　值得一提的是,，弘毅資本曾參與了蘇寧云商的前一輪定向增發(fā)，增發(fā)價為每股12.15元,，解禁日為今年7月10日,。蘇寧云商8月3日停牌前股價收報于13.79元,。

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