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??? “凡是到達了的地方，都屬于昨天。哪怕那山再青,，那水再秀,，那風(fēng)再溫柔……

　　怎么能不喜歡出發(fā)呢？”

　　在近日母校舉行的分享會上,，朗讀者俞德超聲情并茂地演繹了汪國真的詩歌《我喜歡出發(fā)》,。

　　從帕羅奧圖、硅谷腹地,，到金雞湖畔,、蘇州工業(yè)園區(qū)……“我喜歡出發(fā)”，恰是俞德超帶領(lǐng)被業(yè)界譽為“中國禮來”的信達生物制藥（蘇州）有限公司,，一路創(chuàng)新,、一路逐夢的生動寫照。

　　原創(chuàng)生物藥賣出國際價

　　“龍樓鳳闕不肯住,，飛騰直欲天臺去,。”李白詩句中的天臺山,，美不勝收,。

　　俞德超就出生在浙江省天臺山腳下的一個普通鄉(xiāng)村。18歲以前,，他的人生在一邊上學(xué),，一邊砍柴、放牛中度過,。

??? 信達生物制藥（蘇州）有限公司創(chuàng)始人俞德超,。（資料照片）

　　1982年，俞德超考上了浙江林學(xué)院經(jīng)濟林專業(yè),，成為家鄉(xiāng)的第一位大學(xué)生,；在南京林業(yè)大學(xué)攻讀植物生理專業(yè)研究生期間，他發(fā)現(xiàn)了自己的學(xué)術(shù)興趣所在：“細胞結(jié)構(gòu)”“分子生物學(xué)”,。1989年,，俞德超跨專業(yè)考取了中科院分子遺傳學(xué)專業(yè)博士生。畢業(yè)后,，赴美國加州大學(xué)博士后站從事藥物化學(xué)專業(yè)研究,。

　　一頭扎進熱愛的領(lǐng)域，俞德超如魚得水,。對于哈佛大學(xué)的任教邀請,，他婉言謝絕,，“更愿意做新藥研發(fā)，解除病患痛苦,?！庇岬鲁f。

　　他在美國生物制藥最前沿拼搏多年,，擁有了優(yōu)渥的生活,、美好的發(fā)展前景，人生軌跡完全可以沿著科研專家和企業(yè)高管方向順風(fēng)順水走下去,。但內(nèi)心深處一個巨大的缺憾煎熬著他：“在歐美幾乎可以買到中國制造的所有產(chǎn)品,，卻買不到中國制造的藥品?！?/p>

　　2011年8月,，俞德超懷揣夢想來到蘇州，創(chuàng)辦了信達生物制藥（蘇州）有限公司,。

　　梨花迎春,，湖水映綠，如今的蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)名企云集,，成立5年多的信達生物便是其中一家,。2013年，俞德超發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的新藥“康柏西普”一上市,，立即震撼世界醫(yī)藥界,。康柏西普是用于治療濕性年齡相關(guān)黃斑變性抗體的新藥,，亦是第一個由中國企業(yè)牽頭,，中國專家主導(dǎo)開發(fā)并獲得成功的眼科創(chuàng)新生物藥，成為中國第一個擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的生物制品國際通用名,。

　　康柏西普上市后,，優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)：目前，其在國內(nèi)市場占有率達52％,，直接導(dǎo)致進口的國外同類藥品迫于市場因素主動降價,。在第十一屆美國新生血管年會上，康柏西普獲得在場300位全球頂尖眼底病專家的一致認可,。大會主席Philp　Rosenfeld評價說：這是一個重要的時刻,，請關(guān)注來自中國的力量?？蛋匚髌帐堑谝粋€在美國之外研發(fā)出的高端生物藥,。

　　思維敏捷而清晰的俞德超交給記者一份“成績單”：眼下，信達生物已建立起一條包括12個新藥品種的產(chǎn)品鏈，覆蓋腫瘤,、眼底病,、自身免疫疾病、心血管病等疾病領(lǐng)域,。其中2個品種入選國家“重大新藥創(chuàng)制”專項，5個品種進入臨床研究,，3個品種處于臨床III期,。

　　信達的原創(chuàng)成果還得到了國際市場的垂青。2015年,，信達兩次與美國禮來制藥集團達成產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議,，將4種創(chuàng)新產(chǎn)品的海外市場轉(zhuǎn)讓給美國禮來開發(fā)，獲得首付及里程碑款33億美元,。這是中國生物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個重大里程碑事件,，創(chuàng)造了多個“中國第一”：第一個中國企業(yè)將創(chuàng)新生物藥國際市場授權(quán)給世界500強制藥集團；迄今為止中國生物醫(yī)藥領(lǐng)域金額最大的國際合作,；第一次讓中國發(fā)明的原創(chuàng)藥賣出了國際價……

　　“談不上什么高尚情懷,，只是一個樸素心愿——好好做事，讓中國百姓吃上放心,、有效,、便宜的創(chuàng)新藥?！庇岬鲁瑑婶W略有花白,，身穿白襯衫，作為中國生物醫(yī)藥領(lǐng)域如日中天的科學(xué)家和企業(yè)家,，他比想象中要真實樸素許多,。

　　“隱形冠軍”的中國式追趕

　　20世紀80年代，“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙曾提出,，隱形冠軍們是一群堅定不移走自己認為正確道路的人,。或許這是對信達生物醫(yī)藥最凝練的概括,。

　　作為一名嚴謹?shù)膶＜?，俞德超對中國生物制藥的短板并不諱言。他告訴記者,，從全球來看,，生物制藥市場約占整個藥品市場規(guī)模的32％，而中國這一比例卻不到5％,。

　　“全球賣得最好的10個藥,，8個是生物藥。但中國賣得最好的20個藥里，沒有一個是生物藥,?！敝v到這里，俞德超情緒激動,。

　　在國際上,，通常用哺乳動物細胞的“生物反應(yīng)罐”規(guī)模和單位產(chǎn)能，來衡量一個國家生物制藥的產(chǎn)業(yè)水平——美國是130多萬升,，韓國67萬升,，中國僅有3萬升。

　　“規(guī)模小必然帶來成本高,，老百姓用不起,，就無法享受到醫(yī)學(xué)進步帶來的成果?！庇岬鲁e例,，今天中國乳腺癌患者超過50萬人，但因為價格過高,，能采用最好方案——一款美國進口生物藥來治療的病患卻只有4000人,。

　　為推動中國生物藥行業(yè)發(fā)展，俞德超參與了業(yè)內(nèi)多個法律法規(guī)及標準的制訂工作,，以及為500多家同行企業(yè)做培訓(xùn),，教給競爭對手如何規(guī)范地做事。

　　“藥物與生產(chǎn)手機,、服裝,、家具不同，做藥是一個考驗良心和底線的行業(yè),?！庇岬鲁f。

　　在老家,，俞德超看到多個身患高血壓或糖尿病的鄰居,，因為沒有得到最有效的藥物治療，出現(xiàn)偏癱等后遺癥,?！跋Ｍ幸惶炷軐λ麄冋f，沒關(guān)系,，我們有藥,，是你們用得起的安全藥，你們可以健康安心地生活,?！?/p>

　　在俞德超和信達走過的道路中,，中國式追趕無處不在：要加快中國創(chuàng)新藥研發(fā)，必須從基礎(chǔ)研究,、審評審批和支付體系三個環(huán)節(jié)下功夫,。“中國在上述三個方面都在改進,，雖然還有一段路要走,，但方向是對的?！?/p>

　　創(chuàng)新,，創(chuàng)新，知易行難,。

　　“燒錢，尤其是創(chuàng)新藥研發(fā),，高投入,、高風(fēng)險、長周期,，企業(yè)只有通過藥品銷售獲得合理回報,，才能有持續(xù)創(chuàng)新的動力和能力，才不會重復(fù)低水平投資和制造仿藥,?！庇岬鲁f。

　　眼下,，由于生物制藥研發(fā)所需的部分基礎(chǔ)材料在國內(nèi)還不具備生產(chǎn)能力,，中國生物制藥企業(yè)必須從國外進口培養(yǎng)基、試劑,、細胞等材料和重要設(shè)備,。做同樣的研發(fā)項目，加上稅費后,，中國藥企的研發(fā)直接成本比美國高出23％-25％,。

　　“對于能夠上市的新藥，是否可以優(yōu)先納入企業(yè)所在地醫(yī)保,，逐步向全省或全國推廣,。”俞德超認為,，要尊重經(jīng)濟規(guī)律,，不參與、不干預(yù),，盡量讓稅于企業(yè),，讓企業(yè)去發(fā)揮市場的主導(dǎo)作用。

　　中國政府并不是今天才談創(chuàng)新，只是創(chuàng)新在今天被提到了前所未有的高度,。俞德超說,，相比過去，現(xiàn)在中國政府談創(chuàng)新更注重落到實處,，如創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化規(guī)則更清晰,、允許科研人員占有股份等，這些都是明顯的進步,。

　　“海外授權(quán)+銷售提成”的創(chuàng)新商業(yè)模式

　　信達的生物藥第一次走出國門,，賣出了國際價格，成為迄今為止中國生物醫(yī)藥領(lǐng)域金額最大的國際合作,。

　　除海外授權(quán)費用,，未來禮來制藥公司還需支付給信達高達百分之十幾的銷售提成?！斑@正是創(chuàng)新的優(yōu)勢,。”俞德超說,，最讓他感到自豪的,，是這一合作改變了中國生物制藥的創(chuàng)新生態(tài)和商業(yè)模式。

　　信達制藥和禮來制藥此番的交易金額,，作為行業(yè)標桿,，會重新定義未來中國生物制藥的出口價。而在商業(yè)模式上,，以往中國制藥公司可能需要先高投入10年,，直到新藥上市后才有回報，但擁有自主知識產(chǎn)權(quán),，則能通過海外授權(quán)持續(xù)地為企業(yè)發(fā)展提供資金來源,。

　　企業(yè)興盛，人才先行,。

　　為吸引海外歸國人才,，信達生物采用的是美國薪金制，即公司除了給員工發(fā)工資外,，還要給予大量研發(fā)和管理人員一定的股份,。另外，公司核心人才工資比他們在美國時高出不少,。俞德超深知,，降低生活成本，形成“人才洼地”,，使人才流得進來,、留得住是當(dāng)前降低創(chuàng)新成本亟待破解的問題,。

　　近年來，隨著房價提升,，生活成本增長,，蘇州吸引創(chuàng)新人才落戶的優(yōu)勢有所削弱，這給企業(yè)發(fā)展帶來了嚴峻挑戰(zhàn),。降低研發(fā)成本,，提升創(chuàng)新速度，這是降低企業(yè)創(chuàng)新成本不得不直面的又一問題,。

　　“企業(yè)創(chuàng)新成本如果高于美國等地,，就會失去競爭力?！庇岬鲁f,，企業(yè)只有通過藥品銷售獲得合理回報，才有持續(xù)創(chuàng)新的動力和能力,。

　　不過,，讓俞德超自豪的是，他從來沒有主動去找過錢,，之所以會有全球最好的投資人主動遞來橄欖枝,，除企業(yè)的實力之外,，更是看中了中國生物藥的發(fā)展前景和廣闊市場,。

　　2015年6月，信達生物公司作為中國優(yōu)秀創(chuàng)新型企業(yè)代表,，應(yīng)國務(wù)院邀請參加在美國國務(wù)院召開的“第六次中美創(chuàng)新對話”,，俞德超在大會上發(fā)表了關(guān)于中國創(chuàng)新的演講。

　　“在中美創(chuàng)新對話上,，美方代表說,，美國人向中國人購買創(chuàng)新藥，這在以前從來沒有過,。他們認為這是好事,，希望通過兩方合作，來共同造福全球患者,?！庇岬鲁f。

　　始于信,、達于行,。2011年，源于這樣一個信念,，信達生物醫(yī)藥誕生,?！盎厥讈頃r路，歡笑伴著汗水,，成功伴著艱辛,。”俞德超說,，“是的,，我喜歡出發(fā)，愿你也喜歡,?！?/p>