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去中心化營銷
在這個(gè)物欲橫流的世界,，人們很容易形成一種急功近利的思想,，很多人都有一步上青天的美夢(mèng),。而做營銷的,，想的是一炮而紅的偉大杰作,。曾經(jīng),，在電視年代,，電視廣告作用巨大,。特別是央視廣告,，某些企業(yè)因?yàn)樵谘胍曌鰪V告,，.而紅遍中國，創(chuàng)造了銷售奇跡,。但這畢竟是少數(shù),，現(xiàn)在整個(gè)環(huán)境變了，特別是隨著人們消費(fèi)觀念的升級(jí)，我能斷言因?yàn)橘I一兩個(gè)傳媒廣告而一炮走紅的企業(yè),，已經(jīng)不復(fù)存在了,。市場(chǎng)供給飽和，消費(fèi)者的選擇太多了,。一打開電視,，牛奶廣告也至少不下三家，但我還.有看報(bào)紙,、讀雜志,，對(duì)，還.有上網(wǎng),，那憑什么我會(huì)選擇你,？單一中心的宣傳模式走不通了，強(qiáng)勢(shì)的傳媒也不再強(qiáng)勢(shì)了,，現(xiàn)在,，網(wǎng)民聲音漸大，自媒休開始奮起,。
對(duì)于去中心化,，有的人對(duì)此的理解存在誤區(qū)。
●誤區(qū)一：認(rèn)為去中心化就是不要大眾媒體,，極力使用網(wǎng)絡(luò)媒體,。他們聽到社會(huì)化媒體作用大、費(fèi)用低,、效果好,，就扎根新浪微博，研究個(gè)窮盡,。窮盡沒有錯(cuò),，但把雞蛋都放進(jìn)一個(gè)籃子里，這還是中心營銷,。
●誤區(qū)二：去中心化就是什么也重要,，這等同于什么也不重要。這是無中心論,。營銷要講求重點(diǎn),，去中心化營銷就是在點(diǎn)上做工作，使之成為營銷輻射球,，成為一個(gè)放射性體系,。
所以，去中心化營銷就是指：營銷不局限于單一明星用戶,、單一營銷手段,、單一營銷環(huán)節(jié),、單一營銷平臺(tái)，而是要有組織,、有計(jì)劃地建立立體營銷,，層次分明，有主有次,，聚合資源,，合理分配，講求總體效益,。去中心化營銷建的不是一個(gè)工廠或幾棟民居,，而是一個(gè)城市，這個(gè)城市有自己的特色,，或許有高聳入云的大廈,，或許有古色古香的廟宇，或許有幽靜的山區(qū)綠道,，除了特色建筑,，還會(huì)有旅店、房屋,、游樂場(chǎng)等,。
戴爾公司一直走在社會(huì)化媒體營銷的前沿，為我們開創(chuàng)了一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例,。2006年,，戴爾美國開通企業(yè)博客，用于和消費(fèi)者及客戶溝通,。后來戴爾又在twitter上展開營銷,，它通過twitter實(shí)現(xiàn)了650萬美元銷售額的成功案例。在facebook上,，戴爾也緊跟腳步,，建立了Idea
Storm社區(qū)，用戶可以在上面和戴爾的設(shè)計(jì)師們一起來設(shè)計(jì)電腦的包裝,，提出建議,，對(duì)戴爾新設(shè)計(jì)的樣品投票表決等。每次Idea Storm舉辦活動(dòng),，大約可以收集到11
500個(gè)創(chuàng)意。
戴爾這樣大規(guī)模的企業(yè),，并沒有只在某一個(gè)中心進(jìn)行營銷,，而是建立各種微中心，每個(gè)營銷中心職責(zé)分明,，按照各自的特點(diǎn),，實(shí)施相應(yīng)的營銷,。戴爾把每個(gè)中心的營銷效能發(fā)揮到極致，并聚合多個(gè)中心,，形成了自己獨(dú)具特色的營銷體系,。去中心化就是，不要死套在一棵樹上,，營銷的森林太大了,。
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