|
去中心化營銷
在這個物欲橫流的世界,，人們很容易形成一種急功近利的思想,，很多人都有一步上青天的美夢,。而做營銷的,，想的是一炮而紅的偉大杰作。曾經(jīng),，在電視年代,，電視廣告作用巨大。特別是央視廣告，某些企業(yè)因為在央視做廣告,，.而紅遍中國,，創(chuàng)造了銷售奇跡。但這畢竟是少數(shù),，現(xiàn)在整個環(huán)境變了,，特別是隨著人們消費觀念的升級，我能斷言因為買一兩個傳媒廣告而一炮走紅的企業(yè),，已經(jīng)不復(fù)存在了,。市場供給飽和，消費者的選擇太多了,。一打開電視,，牛奶廣告也至少不下三家，但我還.有看報紙,、讀雜志,，對，還.有上網(wǎng),，那憑什么我會選擇你,？單一中心的宣傳模式走不通了,，強勢的傳媒也不再強勢了,，現(xiàn)在，網(wǎng)民聲音漸大,，自媒休開始奮起,。
對于去中心化，有的人對此的理解存在誤區(qū),。
●誤區(qū)一：認(rèn)為去中心化就是不要大眾媒體,，極力使用網(wǎng)絡(luò)媒體。他們聽到社會化媒體作用大,、費用低,、效果好，就扎根新浪微博,，研究個窮盡,。窮盡沒有錯，但把雞蛋都放進一個籃子里,，這還是中心營銷,。
●誤區(qū)二：去中心化就是什么也重要，這等同于什么也不重要,。這是無中心論,。營銷要講求重點，去中心化營銷就是在點上做工作，使之成為營銷輻射球,，成為一個放射性體系,。
所以，去中心化營銷就是指：營銷不局限于單一明星用戶,、單一營銷手段,、單一營銷環(huán)節(jié)、單一營銷平臺,，而是要有組織,、有計劃地建立立體營銷，層次分明,，有主有次,，聚合資源，合理分配,，講求總體效益,。去中心化營銷建的不是一個工廠或幾棟民居，而是一個城市,，這個城市有自己的特色,，或許有高聳入云的大廈，或許有古色古香的廟宇,，或許有幽靜的山區(qū)綠道,，除了特色建筑，還會有旅店,、房屋,、游樂場等。
戴爾公司一直走在社會化媒體營銷的前沿,，為我們開創(chuàng)了一個個經(jīng)典案例,。2006年，戴爾美國開通企業(yè)博客,，用于和消費者及客戶溝通,。后來戴爾又在twitter上展開營銷，它通過twitter實現(xiàn)了650萬美元銷售額的成功案例,。在facebook上,，戴爾也緊跟腳步，建立了Idea
Storm社區(qū),，用戶可以在上面和戴爾的設(shè)計師們一起來設(shè)計電腦的包裝,，提出建議，對戴爾新設(shè)計的樣品投票表決等,。每次Idea Storm舉辦活動,，大約可以收集到11
500個創(chuàng)意。
戴爾這樣大規(guī)模的企業(yè)，并沒有只在某一個中心進行營銷,，而是建立各種微中心,，每個營銷中心職責(zé)分明，按照各自的特點,，實施相應(yīng)的營銷,。戴爾把每個中心的營銷效能發(fā)揮到極致，并聚合多個中心,，形成了自己獨具特色的營銷體系,。去中心化就是，不要死套在一棵樹上,，營銷的森林太大了,。
|