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????自8月底以來(lái)，多地房地產(chǎn)政策迎來(lái)調(diào)整優(yōu)化，推出降首付,、降利率,、“認(rèn)房不認(rèn)貸”、取消限購(gòu),、進(jìn)行稅費(fèi)補(bǔ)貼等“樓市新政”,。與此同時(shí)，各家房企多渠道花樣營(yíng)銷,，在打折的基礎(chǔ)上,，送物業(yè)費(fèi)，送車(chē)位,，開(kāi)展砸金蛋,、夜間市集、藝術(shù)展與趣味活動(dòng)等吸引購(gòu)房者,。

????房企花式營(yíng)銷 加碼讓利

????青島綠城在兩節(jié)期間推出直播活動(dòng),，爆款紅盤(pán)可享99元抵20萬(wàn)元購(gòu)房大禮包，三大在售新盤(pán)推出房款優(yōu)惠,、車(chē)位優(yōu)惠和物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),。

????海信地產(chǎn)在青島國(guó)慶期間多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，推出“7大‘價(jià)’期 放心嗨購(gòu)”活動(dòng),，購(gòu)房最高可享20萬(wàn)元優(yōu)惠,，同時(shí)，購(gòu)房可獲萬(wàn)元旅游基金和萬(wàn)元物業(yè)費(fèi),。卓越華北區(qū)域推出“五菱風(fēng)暴”行動(dòng),，購(gòu)房即有機(jī)會(huì)抽取五菱宏光MINI，買(mǎi)毛坯送裝修,、買(mǎi)房送車(chē)位等活動(dòng),。

????深圳多個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，打折,、一口價(jià)房源主打“性價(jià)比”,。多數(shù)新盤(pán)均可在備案價(jià)基礎(chǔ)上享受一定折扣，普遍折扣在8.6折-9.5折不等,。

????在折扣的同時(shí),，深圳一些項(xiàng)目還推出各種優(yōu)惠。以深圳羅湖蓮塘片區(qū)一樓盤(pán)項(xiàng)目為例,，項(xiàng)目啟動(dòng)全民經(jīng)紀(jì)活動(dòng),，介紹客戶買(mǎi)房成功就可以獲得8萬(wàn)到12萬(wàn)元的傭金。

????洛陽(yáng)方面,，由洛陽(yáng)市人民政府主辦的“青春洛Young 潮享消費(fèi)”中,，打造“潮購(gòu)房”,，打破傳統(tǒng)購(gòu)銷模式，將“玩樂(lè),、消費(fèi),、解壓、社交”于一體,，“衣,、食、住,、行,、樂(lè)”集中體驗(yàn)的新型推房模式，也得到了年輕人的認(rèn)可,。

????減負(fù)擔(dān)到增補(bǔ)貼 利好政策頻出

????9月29日,，深圳調(diào)整優(yōu)化后的個(gè)人住房貸款利率正式執(zhí)行。據(jù)悉,，此次調(diào)整后,，深圳首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率下限調(diào)整為不低于相應(yīng)期限貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）減10個(gè)基點(diǎn)，二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率下限調(diào)整為不低于相應(yīng)期限貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率加30個(gè)基點(diǎn),，意在降低購(gòu)房負(fù)擔(dān),。

????同日，寧夏銀川出臺(tái)穩(wěn)樓市新政,，其中提出,，實(shí)施“認(rèn)貸不認(rèn)房”政策，已結(jié)清房貸再購(gòu)房按照首套房?jī)?yōu)惠政策執(zhí)行,，即首付20%,。另外，對(duì)多子女家庭購(gòu)首套自住房,，夫妻住房公積金最高貸款額度由80萬(wàn)元提高至100萬(wàn)元，同時(shí),，將第二次使用公積金貸款首付比例降至20%,。

????9月28日，浙江寧波發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展若干政策的通知》,，明確取消限制性購(gòu)房政策,；首套、二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例和貸款利率,，統(tǒng)一調(diào)整為全國(guó)政策下限,；鼓勵(lì)各地結(jié)合實(shí)際，探索采用發(fā)放購(gòu)房,、家電消費(fèi)券等多種措施,，促進(jìn)合理住房和相關(guān)消費(fèi),，更好滿足居民剛性和改善型住房需求。

????9月26日,，江西撫州出臺(tái)27條穩(wěn)樓市新政,，提出實(shí)施購(gòu)房補(bǔ)貼、契稅補(bǔ)貼,、個(gè)稅補(bǔ)貼,；開(kāi)展“買(mǎi)房抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，最高為100萬(wàn)元,；優(yōu)化購(gòu)房入學(xué)政策,。

????安徽宿州方面，至2023年12月31日,，凡購(gòu)買(mǎi)市區(qū)(含市管園區(qū))新建商品住房的,，建筑面積在90平方米以上按照10000元/套標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放普惠消費(fèi)券；建筑面積在90平方米及以下按照5000元/套標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放普惠消費(fèi)券,。

????多地市場(chǎng)活躍度有所提升

????在多重政策紅利加持下,，多地房地產(chǎn)成交活躍度明顯提升。9月28日,，中交麓江春望首度開(kāi)盤(pán),，首開(kāi)去化超八成，掀起黃金周長(zhǎng)沙樓市的第一波熱浪,。9月29日,，恰逢中秋節(jié)，在岳麓區(qū)招商蛇口江山境,，同樣熱鬧,，項(xiàng)目發(fā)布海報(bào)內(nèi)容顯示，當(dāng)天項(xiàng)目南地塊首開(kāi),，去化超9成,。

????深圳光明區(qū)的一處新房項(xiàng)目于此前開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目登記1010批客戶,，認(rèn)籌數(shù)是房源數(shù)近3倍,，成為深圳今年第二個(gè)認(rèn)籌數(shù)是房源數(shù)約3倍的樓盤(pán)。

????克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示,，成交在各地新增密集政策落地中持續(xù)修復(fù),。9月30個(gè)重點(diǎn)城市成交面積為1205萬(wàn)平方米，環(huán)比微增3%,。

????具體來(lái)看,，一線城市9月整體成交212萬(wàn)平方米，環(huán)比上升16%,，隨著北京,、上?！罢J(rèn)房不認(rèn)貸”落地，供應(yīng)回升,，帶動(dòng)成交如期放量,，環(huán)比上升15%。廣州低位回升,，隨著新政疊加落地,，項(xiàng)目來(lái)訪、認(rèn)購(gòu)穩(wěn)步回升,，成交環(huán)比上漲26%,。

????二線城市中部分城市迎來(lái)輪動(dòng)復(fù)蘇。寧波成交環(huán)比上漲136%,，重慶,、長(zhǎng)沙成交環(huán)比分別上漲36%和35%，青島,、西安,、武漢、天津也分別上漲23%,、20%,、17%、18%,。

????在成交好轉(zhuǎn)的背景下,，房企業(yè)績(jī)明顯提升。9月逾六成百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng),，32家企業(yè)的環(huán)比增幅在0%到30%之間,，29家企業(yè)環(huán)比增幅超過(guò)30%。

????其中部分企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)相對(duì)突出,，如中國(guó)金茂,、華發(fā)股份、綠地控股,、大華集團(tuán),、首開(kāi)股份等房企的環(huán)比增幅均在60%以上。但從業(yè)績(jī)同比來(lái)看,，目前規(guī)模房企整體仍陷負(fù)增長(zhǎng)困局，9月單月業(yè)績(jī)同比降低的企業(yè)數(shù)量超過(guò)七成,，累計(jì)業(yè)績(jī)同比降低的企業(yè)也達(dá)到近六成,。

????易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，各地在十月份促銷的關(guān)鍵階段,，繼續(xù)在政策方面做釋放,，意在促進(jìn)四季度交易市場(chǎng)的活躍,。預(yù)計(jì)后續(xù)有更多城市在行政、金融和財(cái)稅方面都會(huì)有各類持續(xù)放松的動(dòng)作,，以積極提振十月份的銷售行情,。

????嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，目前來(lái)看,，相關(guān)政策的落地大幅提升了居民購(gòu)買(mǎi)力,，尤其是釋放前期的置換需求,，市場(chǎng)熱度隨之提升。后期伴隨著“以舊換新”置換需求的逐步釋放，整體成交有望小幅微增,。但對(duì)于弱二線和廣大三四線城市，諸如南寧,、昆明,、福州、無(wú)錫,、常州等,，市場(chǎng)修復(fù)仍有待核心城市的熱度傳導(dǎo)，當(dāng)前市場(chǎng)信心跌至谷底,，加之居民購(gòu)買(mǎi)力不足,，整體樓市還將面臨較長(zhǎng)的調(diào)整期。

????“市場(chǎng)雖好轉(zhuǎn),，但整體來(lái)看,，有沖高回落趨勢(shì)?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉說(shuō),，目前市場(chǎng)都在期待對(duì)剛需相關(guān)政策進(jìn)一步微調(diào)，對(duì)于北京來(lái)說(shuō),，例如加點(diǎn)取消,、二套房首付比例下調(diào)等政策亟待出臺(tái)，以支持樓市的平穩(wěn)運(yùn)行,。

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