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????自8月底以來，多地房地產(chǎn)政策迎來調(diào)整優(yōu)化,，推出降首付、降利率,、“認房不認貸”,、取消限購、進行稅費補貼等“樓市新政”,。與此同時,，各家房企多渠道花樣營銷，在打折的基礎上,，送物業(yè)費,，送車位，開展砸金蛋,、夜間市集,、藝術展與趣味活動等吸引購房者。

????房企花式營銷 加碼讓利

????青島綠城在兩節(jié)期間推出直播活動,，爆款紅盤可享99元抵20萬元購房大禮包,，三大在售新盤推出房款優(yōu)惠、車位優(yōu)惠和物業(yè)費贈送等優(yōu)惠活動,。

????海信地產(chǎn)在青島國慶期間多盤聯(lián)動,，推出“7大‘價’期 放心嗨購”活動，購房最高可享20萬元優(yōu)惠,，同時,，購房可獲萬元旅游基金和萬元物業(yè)費。卓越華北區(qū)域推出“五菱風暴”行動,，購房即有機會抽取五菱宏光MINI,，買毛坯送裝修、買房送車位等活動,。

????深圳多個新盤項目紛紛推出優(yōu)惠活動,，打折,、一口價房源主打“性價比”。多數(shù)新盤均可在備案價基礎上享受一定折扣,，普遍折扣在8.6折-9.5折不等,。

????在折扣的同時，深圳一些項目還推出各種優(yōu)惠,。以深圳羅湖蓮塘片區(qū)一樓盤項目為例,，項目啟動全民經(jīng)紀活動，介紹客戶買房成功就可以獲得8萬到12萬元的傭金,。

????洛陽方面,，由洛陽市人民政府主辦的“青春洛Young 潮享消費”中，打造“潮購房”,，打破傳統(tǒng)購銷模式,，將“玩樂、消費,、解壓,、社交”于一體，“衣,、食,、住、行,、樂”集中體驗的新型推房模式,，也得到了年輕人的認可。

????減負擔到增補貼 利好政策頻出

????9月29日,，深圳調(diào)整優(yōu)化后的個人住房貸款利率正式執(zhí)行,。據(jù)悉，此次調(diào)整后,，深圳首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限調(diào)整為不低于相應期限貸款市場報價利率（LPR）減10個基點,，二套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限調(diào)整為不低于相應期限貸款市場報價利率加30個基點，意在降低購房負擔,。

????同日,，寧夏銀川出臺穩(wěn)樓市新政，其中提出,，實施“認貸不認房”政策,，已結(jié)清房貸再購房按照首套房優(yōu)惠政策執(zhí)行，即首付20%,。另外,，對多子女家庭購首套自住房，夫妻住房公積金最高貸款額度由80萬元提高至100萬元，同時,，將第二次使用公積金貸款首付比例降至20%,。

????9月28日，浙江寧波發(fā)布《關于進一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展若干政策的通知》,，明確取消限制性購房政策,；首套、二套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例和貸款利率,，統(tǒng)一調(diào)整為全國政策下限,；鼓勵各地結(jié)合實際，探索采用發(fā)放購房,、家電消費券等多種措施,，促進合理住房和相關消費，更好滿足居民剛性和改善型住房需求,。

????9月26日,，江西撫州出臺27條穩(wěn)樓市新政，提出實施購房補貼,、契稅補貼,、個稅補貼；開展“買房抽大獎”活動,，最高為100萬元；優(yōu)化購房入學政策,。

????安徽宿州方面,，至2023年12月31日，凡購買市區(qū)(含市管園區(qū))新建商品住房的,，建筑面積在90平方米以上按照10000元/套標準發(fā)放普惠消費券,；建筑面積在90平方米及以下按照5000元/套標準發(fā)放普惠消費券。

????多地市場活躍度有所提升

????在多重政策紅利加持下,，多地房地產(chǎn)成交活躍度明顯提升,。9月28日，中交麓江春望首度開盤,，首開去化超八成,，掀起黃金周長沙樓市的第一波熱浪。9月29日,，恰逢中秋節(jié),，在岳麓區(qū)招商蛇口江山境，同樣熱鬧,，項目發(fā)布海報內(nèi)容顯示,，當天項目南地塊首開，去化超9成,。

????深圳光明區(qū)的一處新房項目于此前開盤,，項目登記1010批客戶,，認籌數(shù)是房源數(shù)近3倍，成為深圳今年第二個認籌數(shù)是房源數(shù)約3倍的樓盤,。

????克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示,，成交在各地新增密集政策落地中持續(xù)修復。9月30個重點城市成交面積為1205萬平方米,，環(huán)比微增3%,。

????具體來看，一線城市9月整體成交212萬平方米,，環(huán)比上升16%,，隨著北京、上?！罢J房不認貸”落地,，供應回升，帶動成交如期放量,，環(huán)比上升15%,。廣州低位回升，隨著新政疊加落地,，項目來訪,、認購穩(wěn)步回升，成交環(huán)比上漲26%,。

????二線城市中部分城市迎來輪動復蘇,。寧波成交環(huán)比上漲136%，重慶,、長沙成交環(huán)比分別上漲36%和35%,，青島、西安,、武漢,、天津也分別上漲23%、20%,、17%,、18%。

????在成交好轉(zhuǎn)的背景下,，房企業(yè)績明顯提升,。9月逾六成百強房企實現(xiàn)單月業(yè)績環(huán)比增長，32家企業(yè)的環(huán)比增幅在0%到30%之間,，29家企業(yè)環(huán)比增幅超過30%,。

????其中部分企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)相對突出，如中國金茂、華發(fā)股份,、綠地控股,、大華集團、首開股份等房企的環(huán)比增幅均在60%以上,。但從業(yè)績同比來看,，目前規(guī)模房企整體仍陷負增長困局，9月單月業(yè)績同比降低的企業(yè)數(shù)量超過七成,，累計業(yè)績同比降低的企業(yè)也達到近六成,。

????易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進表示，各地在十月份促銷的關鍵階段,，繼續(xù)在政策方面做釋放,，意在促進四季度交易市場的活躍。預計后續(xù)有更多城市在行政,、金融和財稅方面都會有各類持續(xù)放松的動作,，以積極提振十月份的銷售行情。

????嚴躍進說,，目前來看,，相關政策的落地大幅提升了居民購買力，尤其是釋放前期的置換需求,，市場熱度隨之提升,。后期伴隨著“以舊換新”置換需求的逐步釋放，整體成交有望小幅微增,。但對于弱二線和廣大三四線城市,，諸如南寧、昆明,、福州、無錫,、常州等,，市場修復仍有待核心城市的熱度傳導，當前市場信心跌至谷底,，加之居民購買力不足,，整體樓市還將面臨較長的調(diào)整期。

????“市場雖好轉(zhuǎn),，但整體來看,，有沖高回落趨勢?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉說,，目前市場都在期待對剛需相關政策進一步微調(diào)，對于北京來說，例如加點取消,、二套房首付比例下調(diào)等政策亟待出臺,，以支持樓市的平穩(wěn)運行。

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