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東風柳汽借阿里國際站“數字化東風”出海
國產新能源車亮相德國頂級汽配展
2022-09-19 記者 鐘源 北京報道 來源: 經濟參考報

  阿里國際站正成為國內中小外貿企業(yè)開在家門口的“數字化出海口”,。在當地時間9月13日的德國法蘭克福AMF汽配展上,,阿里巴巴國際站聯(lián)合老牌國企東風柳汽,打造了一場特殊的新能源車“數字化”發(fā)布會,。展臺上,,一款緊緊被包裹著的東風柳汽汽車,貼著“Unwarp me in the right way?。ㄕ堄谜_的方式打開我)?。 薄〈伺e寓意破繭成蝶,,東風柳汽的新能源車,,借助阿里國際站全鏈路數字化外貿能力,蝶變成有實力亮劍汽車大本營歐洲市場的生力軍,。

  據悉,,這場別開生面的數字化發(fā)布會,打破了傳統(tǒng)發(fā)布會的線性時間限制,。發(fā)布會的買家參與者,,可以按需定制自己的參觀路線。

  “東風柳汽雖然是家老牌國企,,但在跨境電商方面也是新兵,,贏下當前全球競爭,我想首先要緊跟外部新變化,,用一種開放的心態(tài)去面對新的方式和方法,。”東風柳汽車進出口總經理程源說,。

  程源介紹稱,,和阿里國際站攜手的出海之路經過了兩步走。第一步,,解決B端買家實車體驗問題,。因為阿里國際站上基本上是B端買家,,是有意愿成為經銷商或代理商的,所以柳汽在推廣品牌時會把樣品車或產品小批次出口到當地,,供當地客戶體驗測評,,讓他們更有信心去大批量進貨或者拿代理、經營權,。第二步,,打破傳統(tǒng)貿易模式。疫情前,,海外意向客戶會直接到柳汽來實地考察工廠,,疫情之下,這些傳統(tǒng)實體獲客渠道一夜之間被斬斷,。東風柳汽開始在國際站平臺上嘗試VR Showroom等數字化工具,,還參加了首批“超級星廠牌”,更在直播上下了不少功夫,,從而讓海外客戶在線上就能一鍵看品探廠,。

  經銷商安娜(Anna)對經銷商權益格外關心,她選擇從經銷商政策的互動角色進入,,東風柳汽的30萬歐元經銷商權益禮包對其更具吸引力,;對汽車性能著迷的產品愛好者盧卡斯(Lucas)則選擇從柳汽的新車極限測試數字屏進入角色,過硬的技術實力展示讓他目不暇接,。

  數字化發(fā)布會令人叫絕的地方,,還有線上多場景首發(fā)。AMF展會現場,,主持人通過大屏,,視頻直播連線8000公里外的中國廣西柳州的東風柳汽工廠,多地線上同步互動觀看新車發(fā)布會儀式,。

  同時,,借助現場的12塊互動屏幕,海外買家可以通過國際站各種數字化線上入口,,從新車極限測試,、續(xù)航體驗直播、工廠實力VR showroom,、服務能力,、經銷商政策等多角度,去探索東風柳汽更豐富和立體的綜合實力,。

  光看還不夠過癮,,安娜通過Chat Now一鍵視頻連線直接與東風柳汽的工作人員進行了更為深入的交流,了解成為經銷商的細節(jié),?!斑@場發(fā)布會的神奇之處在于,,它打破了傳統(tǒng)發(fā)布會的線性時間限制。我們每個人都可以選擇自己喜歡的視角進入,,現場12塊互動屏幕,,可以看實驗室里的發(fā)布會,也可以看新車極限測試,,或者索性用Chat Now連線直接與東風柳汽的工作人員進行交流。也許我們每一個人都跟隨著自己的心意,,參加了一場完全不同的發(fā)布會,。”現場有前來觀展的專業(yè)買家表示,。

  當然,,這已經不是東風柳汽第一次通過阿里國際站出海。今年上半年,,東風柳汽借力阿里國際站的全鏈路數字化能力,,以及超級星廠牌等創(chuàng)新營銷方式,出口增長96.7%,。

  此前,,東風柳汽的海外市場主要集中在東南亞和南美地區(qū)。此次在德國AMF混合展上發(fā)布新能源車,,標志著東風柳汽進軍汽車業(yè)最難啃的歐洲市場,。目前,東風柳汽已通過阿里國際站覆蓋到全球50個國家和地區(qū),,其中很多都是新開辟的空白市場,。

  “過去東南亞和南美是我們的核心市場。2021年,,我們通過阿里國際站獲得來自81個國家和地區(qū)的詢盤,,其中41個國家是未曾開拓過的空白市場,并成功將汽車出口到迪拜等多個新國家市場,,線上營收額同比增長165%,。”程源透露,,今年1至8月,,東風柳汽出口汽車超1.6萬輛,同比增長92%,,已超去年全年總量,,連續(xù)三年創(chuàng)新高。

  對于搭載跨境電商這艘大船出海,,東風柳汽——這家已經生產汽車50余載的老牌車企可謂雄心勃勃,。程源說,,東風柳汽接下來還將與阿里國際站一起拓展更多市場,“原本依靠傳統(tǒng)力量根本想都不敢想,,沒有那么多人力物力,,但通過阿里國際站這樣的平臺,可以快速地從遙不可及變成觸手可及”,。

  據了解,,德國法蘭克福AMF展是全球最負盛名的五大國際車展之一,也是世界三大汽車配件展之一,。東風柳汽與阿里國際站一起以創(chuàng)新方式在AMF上首發(fā)新能源車,,被視作為國產新能源產業(yè)西征又添強將。

  值得一提的是,,在9月采購節(jié)期間,,德國柏林IFA電子消費品展上,阿里國際站帶領14家國內消費電子企業(yè)集中參展,,通過數字化的能力幫國內外貿企業(yè)多角度觸達海外買家,。而線上數字展會買家也絡繹不絕,每日有超2萬人逛展,。

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