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　　同道獵聘集團(tuán)（06100.HK）日前召開(kāi)2022年一季度業(yè)績(jī)交流會(huì),。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度,，公司收入達(dá)6.5億元人民幣,，同比增長(zhǎng)24%，經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)5612萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)51.6%,，凈利潤(rùn)人民幣1318萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)344.5%,。

　　同道獵聘董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官戴科彬表示,，今年初,，公司積極抓取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大用戶覆蓋和提升用戶轉(zhuǎn)化,，在去年高基數(shù)之上,，仍然呈現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。

　　今年3月以來(lái),，疫情給人們的工作生活和各行業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的壓力,。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)情緒和招聘預(yù)算有何變化，同道獵聘首席財(cái)務(wù)官田歌表示,，今年就業(yè)市場(chǎng)無(wú)疑是艱難的，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難程度增加,，市場(chǎng)就業(yè)壓力加大也較為明顯,。但從招聘需求的結(jié)構(gòu)來(lái)看，中高端人才的招聘需求雖然會(huì)有一定延遲,，但整體較初級(jí)招聘市場(chǎng)韌性相對(duì)更強(qiáng)一些,。一季度，獵聘平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)用戶數(shù)再創(chuàng)新高,，突破104.5萬(wàn)家,，同比增長(zhǎng)28.9%。報(bào)告期內(nèi),，獵聘來(lái)自企業(yè)用戶收益為人民幣5.5億元,，同比增長(zhǎng)23.9％，占總營(yíng)收比重85%,。

　　“從就業(yè)政策端看,，當(dāng)前國(guó)家穩(wěn)定就業(yè)的決心是很強(qiáng)的。同時(shí),，在這種市場(chǎng)環(huán)境下,，企業(yè)對(duì)于專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的人力資源服務(wù)的需求會(huì)更迫切,。我們今年聯(lián)合各地政府開(kāi)展了很多促就業(yè)項(xiàng)目,，包括一些省級(jí)層面的政府合作進(jìn)校機(jī)會(huì)，同時(shí)我們也在不斷加大自身品牌和產(chǎn)品的用戶覆蓋和影響力,，從而服務(wù)更多企業(yè)和求職者,。”戴科彬說(shuō),。

　　值得關(guān)注的是,，2022年一季度，同道獵聘來(lái)自個(gè)人用戶的收益增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，達(dá)9680萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)24.6%,。田歌表示，這主要得益于公司新拓展的在線職業(yè)資格培訓(xùn)業(yè)務(wù)的健康增長(zhǎng),。今年就業(yè)市場(chǎng)壓力加大,，更多的求職者希望通過(guò)提升職業(yè)技能增強(qiáng)自己在職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“通過(guò)分析用戶需求,，精準(zhǔn)定位用戶群體,，今年我們對(duì)在線職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品種類也進(jìn)行了豐富，為個(gè)人用戶提供更多選擇,。這在公司仍屬于新業(yè)務(wù),，還在發(fā)展期，今年在運(yùn)營(yíng)提效基礎(chǔ)上,，利潤(rùn)率有望進(jìn)一步提升,。另外，個(gè)人用戶端業(yè)務(wù)還有一部分收入來(lái)自就業(yè)增值服務(wù),，這部分整體收入較穩(wěn)定,，利潤(rùn)率也保持在較高水平?！碧锔杞榻B,。

　　據(jù)了解，近幾年,，獵聘在深耕中高端人才服務(wù)的同時(shí),，一直在專注于通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升人員效率等方式擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng),。目前,，這一策略的效果開(kāi)始顯現(xiàn)。今年一季度獵聘綜合費(fèi)率同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn),。其中,，管理費(fèi)用率同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)，研發(fā)費(fèi)用率同比上升0.6個(gè)百分點(diǎn),，營(yíng)銷與銷售費(fèi)用率同比下降0.6個(gè)百分點(diǎn),。對(duì)于營(yíng)銷和銷售費(fèi)用率的下降，田歌介紹,，這主要來(lái)自于營(yíng)銷費(fèi)用支出的減少,。今年公司采取了更高效聚焦的投放策略，在保證投放效果的前提下不斷優(yōu)化ROI,，同時(shí)在銷售人員費(fèi)用方面繼續(xù)堅(jiān)定地通過(guò)新續(xù)分離提升銷售人員的人效和規(guī)模效應(yīng),。

　　對(duì)于公司的業(yè)務(wù)壁壘問(wèn)題，戴科彬表示,，品牌的打磨是一個(gè)長(zhǎng)期且持續(xù)的過(guò)程,。獵聘成立十一年來(lái)始終堅(jiān)持中高端人才招聘平臺(tái)的定位,，收獲了百萬(wàn)級(jí)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)用戶和超7600萬(wàn)優(yōu)秀人才的長(zhǎng)期信任，在中高端市場(chǎng)建立了很強(qiáng)的用戶心智,。十余年來(lái),，獵聘從BHC三方交互的平臺(tái)模式到獵頭輔助的交易閉環(huán)模式，再到去年創(chuàng)新“平臺(tái)+SaaS+服務(wù)”模式,，公司在產(chǎn)品和研發(fā)端持續(xù)投入,，保障了獵聘在人崗理解、產(chǎn)品創(chuàng)新,、匹配算法和數(shù)據(jù)沉淀上都積累了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　據(jù)介紹，今年全年就業(yè)招聘市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn)仍然較大,，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。在戴科彬看來(lái)，一季度的特殊情況驗(yàn)證了在集團(tuán)內(nèi)部較高數(shù)字化程度的系統(tǒng)支持下,，組織的運(yùn)營(yíng)效率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí),，公司今年在持續(xù)升級(jí)招聘SaaS產(chǎn)品-獵聘企業(yè)版,，不斷上線新的功能板塊，以便切實(shí)解決招聘方在招聘流程中的痛點(diǎn)問(wèn)題,，持續(xù)強(qiáng)化用戶的使用深度,，提升用戶滿意度。此外,，公司內(nèi)部也在持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理,，以積極主動(dòng)的姿態(tài)應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)變化，保障任何突發(fā)情況下企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)轉(zhuǎn),。

　　“雖然今年還存在很多不確定性,，但我們會(huì)一如既往保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，持續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù),，不斷夯實(shí)在中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康和可持續(xù)的發(fā)展,?！贝骺票蛘f(shuō)。

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