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　　同道獵聘集團（06100.HK）日前召開2022年一季度業(yè)績交流會,。數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度，公司收入達6.5億元人民幣,，同比增長24%,，經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤5612萬元，同比增長51.6%,，凈利潤人民幣1318萬元,，同比增長344.5%。

　　同道獵聘董事會主席兼首席執(zhí)行官戴科彬表示,，今年初,，公司積極抓取市場機會，不斷擴大用戶覆蓋和提升用戶轉(zhuǎn)化,，在去年高基數(shù)之上,，仍然呈現(xiàn)了較快增長。

　　今年3月以來,，疫情給人們的工作生活和各行業(yè)發(fā)展帶來不小的壓力,。針對當前市場環(huán)境下企業(yè)情緒和招聘預算有何變化，同道獵聘首席財務官田歌表示,，今年就業(yè)市場無疑是艱難的,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營困難程度增加，市場就業(yè)壓力加大也較為明顯,。但從招聘需求的結(jié)構(gòu)來看,，中高端人才的招聘需求雖然會有一定延遲，但整體較初級招聘市場韌性相對更強一些。一季度,，獵聘平臺注冊企業(yè)用戶數(shù)再創(chuàng)新高,，突破104.5萬家，同比增長28.9%,。報告期內(nèi),，獵聘來自企業(yè)用戶收益為人民幣5.5億元，同比增長23.9％,，占總營收比重85%,。

　　“從就業(yè)政策端看，當前國家穩(wěn)定就業(yè)的決心是很強的,。同時,，在這種市場環(huán)境下，企業(yè)對于專業(yè),、優(yōu)質(zhì)的人力資源服務的需求會更迫切。我們今年聯(lián)合各地政府開展了很多促就業(yè)項目,，包括一些省級層面的政府合作進校機會,，同時我們也在不斷加大自身品牌和產(chǎn)品的用戶覆蓋和影響力，從而服務更多企業(yè)和求職者,?！贝骺票蛘f。

　　值得關(guān)注的是,，2022年一季度,，同道獵聘來自個人用戶的收益增長強勁，達9680萬元,，同比增長24.6%,。田歌表示，這主要得益于公司新拓展的在線職業(yè)資格培訓業(yè)務的健康增長,。今年就業(yè)市場壓力加大,，更多的求職者希望通過提升職業(yè)技能增強自己在職場上的競爭力。

　　“通過分析用戶需求,，精準定位用戶群體,，今年我們對在線職業(yè)教育培訓業(yè)務的產(chǎn)品種類也進行了豐富，為個人用戶提供更多選擇,。這在公司仍屬于新業(yè)務,，還在發(fā)展期，今年在運營提效基礎上,，利潤率有望進一步提升,。另外，個人用戶端業(yè)務還有一部分收入來自就業(yè)增值服務，這部分整體收入較穩(wěn)定,，利潤率也保持在較高水平,。”田歌介紹,。

　　據(jù)了解,，近幾年，獵聘在深耕中高端人才服務的同時,，一直在專注于通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、提升人員效率等方式擴大規(guī)模效應。目前,，這一策略的效果開始顯現(xiàn),。今年一季度獵聘綜合費率同比下降2.1個百分點。其中,，管理費用率同比下降2.1個百分點,，研發(fā)費用率同比上升0.6個百分點，營銷與銷售費用率同比下降0.6個百分點,。對于營銷和銷售費用率的下降,，田歌介紹，這主要來自于營銷費用支出的減少,。今年公司采取了更高效聚焦的投放策略,，在保證投放效果的前提下不斷優(yōu)化ROI，同時在銷售人員費用方面繼續(xù)堅定地通過新續(xù)分離提升銷售人員的人效和規(guī)模效應,。

　　對于公司的業(yè)務壁壘問題,，戴科彬表示，品牌的打磨是一個長期且持續(xù)的過程,。獵聘成立十一年來始終堅持中高端人才招聘平臺的定位,，收獲了百萬級的優(yōu)質(zhì)企業(yè)用戶和超7600萬優(yōu)秀人才的長期信任，在中高端市場建立了很強的用戶心智,。十余年來,，獵聘從BHC三方交互的平臺模式到獵頭輔助的交易閉環(huán)模式，再到去年創(chuàng)新“平臺+SaaS+服務”模式,，公司在產(chǎn)品和研發(fā)端持續(xù)投入,，保障了獵聘在人崗理解、產(chǎn)品創(chuàng)新,、匹配算法和數(shù)據(jù)沉淀上都積累了獨特的競爭優(yōu)勢,。

　　據(jù)介紹，今年全年就業(yè)招聘市場的壓力和挑戰(zhàn)仍然較大,，但挑戰(zhàn)與機遇并存,。在戴科彬看來,，一季度的特殊情況驗證了在集團內(nèi)部較高數(shù)字化程度的系統(tǒng)支持下，組織的運營效率和抗風險能力,。同時,，公司今年在持續(xù)升級招聘SaaS產(chǎn)品-獵聘企業(yè)版，不斷上線新的功能板塊,，以便切實解決招聘方在招聘流程中的痛點問題,，持續(xù)強化用戶的使用深度，提升用戶滿意度,。此外,，公司內(nèi)部也在持續(xù)推進精細化管理，以積極主動的姿態(tài)應對外部市場變化,，保障任何突發(fā)情況下企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)健運轉(zhuǎn),。

　　“雖然今年還存在很多不確定性，但我們會一如既往保持對市場的敏感度,，持續(xù)做好產(chǎn)品和服務,，不斷夯實在中高端市場的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)業(yè)務長遠,、健康和可持續(xù)的發(fā)展,。”戴科彬說,。

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