少妇愉情电影免费看_真人一对一免费视频_揉我奶?啊?嗯高潮健身房苍井空_男人?少妇A片成人用品_丰满人爽人妻A片二区动漫_丰满的寡妇HD高清在线观看_我丰满的岳?3的电影_强行糟蹋人妻HD中文字_国内精品少妇在线播放短裙_喂奶人妻厨房HD,久久久久国色av∨免费看,VA在线看国产免费,撕开奶罩揉吮奶头

　　隨著經濟社會的發(fā)展和科技的日新月異,，運行了近30年的傳統(tǒng)保險代理人金字塔模式遇到了挑戰(zhàn)，在助推個險渠道成為保險業(yè)保費第一大貢獻渠道的同時,，該模式也長期存在“人員素質參差不齊”“一線人員收入低”等問題,。以專業(yè)性取勝，從而獲得更大發(fā)展空間,，逐漸成為行業(yè)從業(yè)者的目標,。

　　人海戰(zhàn)術+“金字塔”式分成　一線代理人收入有限

　　有保險業(yè)內人士指出，當下的個險營銷紅利早已被人海戰(zhàn)術疊加金字塔式的分成機制消耗殆盡,。

　　銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示,，截至2020年底，全國共有約900萬名個人保險代理人,，去年前三季度,，個人保險代理人渠道實現(xiàn)保費收入占比全部保費的48.1%。

　　一方面,，個人保險代理人在普及保險知識,、推動保險業(yè)快速增長、促進社會就業(yè)等方面做出了巨大貢獻,；另一方面,，也要看到這種模式存在的“頑疾”也飽受詬病，比如個人保險代理人隊伍長期存在大進大出,、素質參差不齊,、保險專業(yè)服務能力不足、社會形象較差等問題,。

　　傳統(tǒng)保險代理人往往采用“金字塔”模式,，層級眾多，保險代理人雖是銷售主力軍,，最終拿到手的收入并不多,，打擊了優(yōu)質保險代理人的展業(yè)積極性。利益分配不合理導致團隊中高層人員獲取了過高的利益,，未能體現(xiàn)按勞分配的原則,。處于金字塔底層的代理人收入普遍不高，歸屬感不強,，造成人員大進大出,，行業(yè)一年留存率不足30%。

　　《2020中國保險中介市場生態(tài)白皮書》對超12000名從業(yè)者進行了調研,，每月收入在3000元以下的受訪營銷員約為10%,，月收入在10000元以下的人群約為69%。破萬元大關的代理人有三成,，其中月薪1萬元至2萬元之間的人群占18.8%,，而月薪在5萬元以上的僅為1.72%,。

　　新人留存率低背后的原因是不賺錢。一位一線保險代理人對記者表示,，現(xiàn)在新人能在這個行業(yè)里堅持下去的很少,。

　　“我們很多人為了完成任務，都是自己交保費,，接著再給親戚朋友交保費,，開始一段時間還能完成業(yè)績，往后身邊的人開發(fā)完了就很難繼續(xù),，有的堅持一年就已經入不敷出了,。”上述一線保險代理人說,。

　　在傳統(tǒng)保險代理人組織框架下,，增員與銷售是代理人提升收入的兩大法寶。增員往往并不是很看重專業(yè)素養(yǎng),，而銷售也更多依賴于包括銷售技巧,、產品賣點等在內的“話術”，更注重的是短期利益,，而不是長期保險服務,。

　　不可否認的是，在保險意識普及的初期,，這種方式是適應當時實際情況的,，因為在消費的初級階段消費者對價格的敏感度往往高于產品本身。但隨著中等收入人群的擴大,，消費者擁有了更加豐富的金融保險知識,，如今沒有真正專業(yè)的保險產品解讀，已經不能打動消費者進行產品購買了,。

　　消費者需要高質量的保險供給服務,，也就意味著對保險代理人提出了更高要求。原有的傳統(tǒng)個人保險代理人已經明顯不能滿足消費者需求,。

　　規(guī)范性文件出爐　獨代模式破冰

　　2020年,，中國保險市場真正迎來了獨立個人保險代理人元年。去年12月23日,，銀保監(jiān)會印發(fā)《關于發(fā)展獨立個人保險代理人有關事項的通知》,，意味著獨代模式有了制度根基,，保險公司探索獨代模式也有章可循,。

　　獨立個人保險代理人的本質特征是“獨立自主展業(yè)、不隸屬團隊”,。在市場定位上,，一方面將獨立個人保險代理人歸屬于個人保險代理人范疇,；另一方面強調和突出其獨立自主開展業(yè)務，直接按照代理銷售的保險費計提傭金,，以有別于傳統(tǒng)的團隊型個人保險代理人,。

　　中國銀保監(jiān)會中介部調研員王鴻興表示，獨立個人保險代理人制度是落實“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”部署,，促進社會民生發(fā)展的舉措，其核心在于消除傳統(tǒng)代理人的組織層級,，改革利益分配機制與考核機制,，從而提高隊伍穩(wěn)定性、提升隊伍素質,，有利于改善行業(yè)形象,，促進保險行業(yè)高質量發(fā)展。

　　在大家人壽副總經理郁華看來,，獨代模式消除了眾多中間層級,，打破了原有金字塔模式，團隊管理成本低,，間接傭金的取消能夠有效提升一線代理人收入,，吸引優(yōu)秀代理人進入并提高留存率。

　　“從傳統(tǒng)個人保險代理人到獨立個人保險代理人,，主要有四個方面特點,。”中國人民大學財政金融學院保險系主任魏麗說,，一是從團隊作戰(zhàn)到主要依靠個人作戰(zhàn),，二是從依靠機構信用到注重個人信用，三是從技巧營銷到專業(yè)營銷,，四是在文化潤心的基礎上進一步獲得客戶的信賴尊重,。

　　在魏麗看來，當保險代理人贏得了客戶的信賴和尊重,，保險行業(yè)才會真正贏得尊重,。

　　事實上，獨立代理人相關實踐也已在行業(yè)內展開,，一些大型保險機構已經先行投入,。例如，華泰保險的EA門店,、大家人壽的“保險事務所”獨代模式等,。

　　有資料顯示，華泰保險的獨代模式起始于2010年福州開的第一家EA門店，目前全國已鋪設了4500家門店,，覆蓋約32個省自治區(qū)直轄市的190多個地市,。10年間，華泰保險EA門店的整體留存率在60%以上,，與傳統(tǒng)金字塔架構不足30%的留存率有著巨大的差異,。據(jù)不完全統(tǒng)計，華泰保險EA模式暨華泰專屬代理渠道的綜合成本率（COR）一路下行,，目前已經處于盈利點上,。

　　大家保險集團副總經理羅勝也表示，在個險轉型背景下,，大家保險選擇了獨立代理人模式,，并致力于將其打造成公司業(yè)務重整的戰(zhàn)略通道。

　　據(jù)郁華介紹,，大家保險的獨代模式從解決代理人自身獨立起步,，通過打造專業(yè)系統(tǒng)，培育原生的專業(yè)行銷顧問,，設計了事務所和合伙人的管理形態(tài),，落實對個人代理人的管理，踐行監(jiān)管機構關于獨代的公司主體責任,。

　　如何跨越障礙　更好地服務消費者

　　雖然監(jiān)管近年來出臺了一系列制度鼓勵探索保險獨立代理人模式,，但在實踐中，仍存在一定的制度障礙,。

　　當前,，伴隨著保險業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)的口碑也得到了相應提升,，但消費者的滿意度仍有待提高,。一般來說，消費者投訴很大一部分集中在銷售誤導和理賠難,。這就需要平衡客戶實際需求與保險產品的實際匹配度,，而這也對保險代理人的專業(yè)性提出了很高的要求。

　　記者采訪了多位保險機構,、保險中介機構的一線保險代理人,，其中提及最多的是擔心如何平衡出單速度和專業(yè)技能學習之間的矛盾關系。

　　這就需要行業(yè)轉變觀念,，基于更長期的價值理念,，通過保障代理人在無后顧之憂的基礎上，持續(xù)提升專業(yè)能力,，以此打破傳統(tǒng)模式下“出單留存,、不出單脫落”的不暢循環(huán),。

　　中銀證券分析認為，扁平化的獨立代理人制度,，有望降低簡介傭金，或將更高比例的直接傭金支付給代理人,，從此提高代理人收入水平,，刺激產能提升，形成“產能提升-傭金提升-留存率提升”的正向循環(huán),。

?