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　　“柳工在傾聽”——在即將到來的2019年德國(guó)寶馬展上,，廣西柳工集團(tuán)有限公司（下稱“柳工”）提出了這樣的主題,，柳工董事長(zhǎng)曾光安正謀劃帶著“具有革命性意義”的新產(chǎn)品亮相世界舞臺(tái),。

　　過去的60年,，這個(gè)始于“龍騰背”荒野的地方國(guó)企，從技術(shù)創(chuàng)新和改革發(fā)展中無數(shù)次第一個(gè)“吃螃蟹”,，如今已成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)遍及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商,，也帶動(dòng)了中國(guó)裝備制造業(yè)“走出去”。

　　“沒有變革我們絕對(duì)活不到今天,?！痹诹すぷ髁?4年的曾光安深有感觸地說,，“‘二次創(chuàng)業(yè)’的新征程上,，柳工不求走快棋,，但求走好棋,，目標(biāo)是全面國(guó)際化、全面解決方案,、全面智能化。”

　　在他看來,，“一帶一路”為中國(guó)制造業(yè)帶來機(jī)遇，無疑是棋局的重點(diǎn)落子處?！艾F(xiàn)在我們的成功,，主要還在發(fā)展中國(guó)家。我們的下一個(gè)目標(biāo),，是要在歐美市場(chǎng)取得成功,，成為一流的國(guó)際化企業(yè)?！睂?duì)此,，曾光安抱有堅(jiān)定的信心。

圖為工人正在高黎貢山隧道內(nèi)用拱架對(duì)圍巖進(jìn)行支護(hù),。記者　丁怡全　攝

　　從“龍騰背”到“國(guó)際化”柳工

　　1958年,，廣西壯族自治區(qū)正式成立。同年,，500多個(gè)從上海和其他地區(qū)輾轉(zhuǎn)來到柳州的創(chuàng)業(yè)者,，懷著建設(shè)新中國(guó)工業(yè)的激情和使命，在這個(gè)城市西郊一個(gè)叫“龍騰背”的荒野開始建設(shè)柳州工程機(jī)械廠（柳工前身）的廠房,，然而1959年的一場(chǎng)大火幾乎將他們近一年的辛勞化為灰燼,。

　　不過，鳳凰涅槃,，新生在1960年初到來,。彼時(shí)的建工部分配給柳工試制推土機(jī)的任務(wù)，對(duì)于這家沒有拳頭產(chǎn)品的地方國(guó)企而言,，無疑是一場(chǎng)及時(shí)雨,。雖然當(dāng)年7月1日試制成功的首臺(tái)推土機(jī)，由于制造過程中缺少熱處理設(shè)備及工藝,，在工人們歡呼聲中開出了大門,，卻沒能開回來，但由此卻開啟了柳工自主技術(shù)研發(fā)和制造的漫漫征程,。

　　1966年國(guó)慶前夕,，在當(dāng)時(shí)一機(jī)部的支持下，柳工克服重重阻力將Z435輪式裝載機(jī)試制成功,，取名為“東風(fēng)”,。兩年后，Z435通過國(guó)家鑒定,，這是我國(guó)首臺(tái)通過鑒定的裝載機(jī),，隨后開始小批量生產(chǎn)。

　　1976年,，柳工研制出當(dāng)時(shí)最大的輪式裝載機(jī)Z490,，之后又在此基礎(chǔ)上誕生了中國(guó)第一臺(tái)自主研發(fā)礦用地下裝載機(jī)；1980年，柳工在大噸位裝載機(jī)方面又有了突破,，研制了當(dāng)時(shí)中國(guó)最大噸位的ZL100B輪式裝載機(jī),；1987年自主開發(fā)了全球裝載機(jī)行業(yè)的永久經(jīng)典產(chǎn)品ZL50C，創(chuàng)造了單一型號(hào)裝載機(jī)全球銷售超過15萬臺(tái)以上的奇跡,；2000年,，世界首臺(tái)高原型輪式裝載機(jī)ZLG50G橫空出世；2016年,，革新性的垂直舉升裝載機(jī),，開創(chuàng)了行業(yè)先河……柳工一直在引領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變革和市場(chǎng)創(chuàng)新；2018年,，在柳工60周年的慶典大會(huì)上,，柳工智能鏟裝遙控裝載機(jī)首次亮相。

　　如果說這一切背后的初始動(dòng)力是“國(guó)家計(jì)劃”,，那隨著20世紀(jì)八十年代行業(yè)改革開放的春天到來,，客戶導(dǎo)向和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則變得更為重要。當(dāng)國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)的訂單逐年減少的時(shí)候,，柳工在當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的東北,、沿海等地開始推銷自己的產(chǎn)品，并嘗試走向海外,。

　　1993年,，柳工獲得了進(jìn)出口許可證，開始做進(jìn)出口貿(mào)易,。然而歷經(jīng)十年,，每年賣到國(guó)外市場(chǎng)的設(shè)備也就十幾臺(tái)，且也不知道自己的目標(biāo)客戶在哪里,。

　　2003年,，柳工轉(zhuǎn)變策略，提出“建設(shè)開放的國(guó)際化柳工”,，時(shí)任柳工旗下上市公司廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁的曾光安接手了海外業(yè)務(wù),。他帶隊(duì)踏上北非的土地，開始走訪國(guó)際市場(chǎng),，在摩洛哥發(fā)展了第一家海外代理商,。

　　那位代理商當(dāng)時(shí)已80歲高齡，但他努力工作的熱情卻感染了曾光安,。他對(duì)曾光安說,，你們中國(guó)的年輕人要好好干，中國(guó)人民熱愛和平,，中國(guó)未來的發(fā)展定會(huì)前景無限,。

　　這是一個(gè)起點(diǎn),。此后，海外市場(chǎng)營(yíng)銷,、國(guó)外工廠建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、國(guó)際并購(gòu)和整合三部曲順次展開——2003年,，柳工開始在海外建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),；2009年，柳工在印度的首個(gè)海外工廠投入使用,，這也是中國(guó)人在南亞大陸建設(shè)的第一家工廠,；2012年，柳工順利入主波蘭歷史悠久的銳斯塔,，開始了歐盟制造的探索之旅,。如今，柳工歐洲總部在華沙建成,，滿足歐盟技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的裝載機(jī)和挖掘機(jī)在波蘭批量生產(chǎn),。

　　“一帶一路”國(guó)家無疑是棋局的重點(diǎn)落子處。曾光安認(rèn)為,，“一帶一路”給中國(guó)企業(yè)帶來了多重發(fā)展機(jī)遇,。在“一帶一路”建設(shè)中，交通運(yùn)輸是優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域,。從需求端來看,，“一帶一路”的沿線國(guó)家對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求均極其旺盛。這對(duì)任何一個(gè)工程機(jī)械企業(yè)都是一個(gè)巨大的機(jī)遇,。柳工擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品線,，涉及挖掘、鏟運(yùn),、起重,、工業(yè)車輛、路面施工與養(yǎng)護(hù),、混凝土,、樁工、預(yù)應(yīng)力等13大類產(chǎn)品品種,，32種整機(jī)產(chǎn)品線,，可為交通運(yùn)輸和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供全面解決方案、產(chǎn)品組合支持及售后支持服務(wù),。

　　成果已經(jīng)逐步顯現(xiàn),。目前柳工擁有10大海外子企業(yè)、9大海外區(qū)域配件中心和300多家海外經(jīng)銷商,，業(yè)務(wù)已遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，在中國(guó),、巴西、印度和波蘭建有生產(chǎn)基地,，約有三分之一的收入來自海外,。

　　其中，在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)共擁有120家經(jīng)銷商,、348個(gè)網(wǎng)點(diǎn),、6家配件中心、6家培訓(xùn)中心,，對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)已實(shí)現(xiàn)基本全覆蓋,。柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī),、壓路機(jī),、平地機(jī)等產(chǎn)品同時(shí)在中國(guó)、印度,、波蘭和巴西生產(chǎn),，印度制造本地化程度近50%。

　　改革步入深水區(qū)　更需嘗試與突破

　　從“龍騰背”的荒野到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，柳工這一宏大版圖的構(gòu)建需要人才,。在曾光安看來，不能簡(jiǎn)單將人才定義為專業(yè)人才,，寬廣的視野,、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、熟悉國(guó)際慣例,、具有較強(qiáng)的跨文化溝通能力等都是這一概念的外延,。

　　2003年，柳工內(nèi)部包括曾光安在內(nèi),，只有5個(gè)人會(huì)講英語,。“當(dāng)時(shí)我邀請(qǐng)Dave　Beatenbough加入柳工,，但他有些不屑一顧,。”曾光安回憶說,。Dave供職于美國(guó)凱斯－紐荷蘭工程機(jī)械公司,，是國(guó)際知名工程機(jī)械專家。但曾光安并沒有放棄,，此后三年,，他仍然堅(jiān)持每年向Dave發(fā)出邀請(qǐng)，并向其介紹柳工的企業(yè)文化,。直到2006年,，Dave終于被他的誠(chéng)意所打動(dòng),，同時(shí)也看到柳工的國(guó)際化步伐邁得越來越遠(yuǎn)，接受了柳工的橄欖枝,。

　　作為柳工本部的第一位外籍員工,，Dave的加盟推動(dòng)了柳工技術(shù)創(chuàng)新能力再次提升。Dave曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一次解決了產(chǎn)品上的一百多個(gè)問題,，使柳工的滑移裝載機(jī)和挖掘裝載機(jī)的技術(shù)質(zhì)量性能迅速達(dá)到國(guó)際水平,。由于工作出色，2008年Dave被升職為柳工負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的副總裁,，全面指導(dǎo)柳工技術(shù)研究院的總體研發(fā)工作。

　　類似的故事還有很多,?！傲ぴ谛袠I(yè)中第一家引入外籍研發(fā)人士，在上市公司管理層高管中也引入了大量外籍人士,?！痹獍步榻B說，如今柳工有來自30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)使用50多種語言的外籍員工1800多人,，占柳工全部員工的約20%,。

　　柳工還成立了行業(yè)首家博士后科研工作站，吸引了一大批高精尖專業(yè)人才,，并且通過與高校聯(lián)合辦學(xué)等方式,，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，使一批專家型技術(shù)工人脫穎而出,。

　　人才隊(duì)伍的建設(shè)并不止于此,。1993年，柳工成為工程機(jī)械行業(yè)和廣西的第一家上市公司,，如今柳工又在廣西的上市公司中第一家實(shí)行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,。“激發(fā)了核心骨干在工作中發(fā)揮自己的創(chuàng)造性,，這點(diǎn)效果明顯,。”曾光安認(rèn)為,，力度更大的是面向市場(chǎng)化的激勵(lì),，“去年有一個(gè)部門業(yè)績(jī)比較差，就沒有獎(jiǎng)金,，總經(jīng)理下崗,。而做得好，普通工人可以拿到相當(dāng)于三四個(gè)月工資的獎(jiǎng)金,?！?/p>

　　這只是柳工全面深化改革的一部分,。“沒有變革我們絕對(duì)活不到今天,，現(xiàn)在國(guó)企改革到了深水區(qū),，更要有一些嘗試與突破?！痹獍卜Q,。

　　據(jù)了解，2018年柳工入選國(guó)務(wù)院國(guó)資委國(guó)企改革“雙百行動(dòng)”名單,，將深入推進(jìn)綜合改革,，其中首當(dāng)其沖的就是完善公司治理結(jié)構(gòu)。

　　“過去的幾年,，柳工一直致力于建設(shè)高效專業(yè)的董事會(huì),，進(jìn)一步健全權(quán)責(zé)對(duì)等、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、有效制衡的決策執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制,。去年經(jīng)過和廣西國(guó)資委溝通，集團(tuán)聘任了4名外部董事,，而我們的內(nèi)部董事有3名,。此外，我們還設(shè)置了決定管理層績(jī)效考核的薪酬委員會(huì),、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算的審計(jì)委員會(huì)等,。”曾光安介紹說,。

　　混改方面的探索也在進(jìn)行,。“目前工程機(jī)械行業(yè)中國(guó)前15名中只有2家國(guó)企,，通過混改,，可以真正進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！痹獍惨仓赋?，“我們今年將重點(diǎn)放在集團(tuán)層面探索混改，希望為廣西壯族自治區(qū)省屬企業(yè)改革做出示范,?！?/p>

　　重在“增質(zhì)”　而非“增速”

　　中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)再現(xiàn)高增長(zhǎng)已有兩年多，包括柳工在內(nèi)的企業(yè)都面臨新變化和新挑戰(zhàn),。新技術(shù),、智能化、電動(dòng)化,、數(shù)字化等,，正在改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品,、研發(fā)流程、營(yíng)銷服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)鏈體系,。

　　曾光安認(rèn)為,，中國(guó)工程機(jī)械下一階段的發(fā)展，重在“增質(zhì)”而非“增速”,。因此,，柳工不求走快棋，但求走好棋,?！白呖炱澹菀壮霈F(xiàn)問題,。一個(gè)健康的企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展企業(yè),，我們希望全球市場(chǎng)上行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)的發(fā)展，都是面向中高檔和可持續(xù)這樣一個(gè)趨勢(shì),。”

　　柳工的“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略中,，明確提出了全面國(guó)際化,、全面解決方案、全面智能化三條戰(zhàn)略主線,，國(guó)際化的愿景和目標(biāo)一直居于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心地位,。

　　“布局從整體上來說是完整的，不過,，主要產(chǎn)品線與目標(biāo)市場(chǎng)所需產(chǎn)品的切合度還有一些差距,，因?yàn)椴煌袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣，這是企業(yè)國(guó)際化的最大挑戰(zhàn),?！痹獍蔡寡浴?/p>

　　他表示,，下一步要提高在海外重點(diǎn)國(guó)家的市場(chǎng)份額,、品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度，進(jìn)一步提高海外收入的比例,。柳工將持續(xù)鎖定“一帶一路”,，建立貫穿價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的營(yíng)銷和互動(dòng)，打造立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，夯實(shí)關(guān)鍵國(guó)家的本地化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),，如在核心國(guó)家設(shè)立直營(yíng)公司、印度區(qū)域業(yè)務(wù)中心升級(jí),。同時(shí)也將執(zhí)行客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的商業(yè)模式創(chuàng)新,，包括融資,、授信、跨境租賃等模式的探索,。

　　在曾光安看來,，企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，首先需要的是戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和戰(zhàn)略定力,?！耙粠б宦贰毖鼐€的部分國(guó)家和地區(qū)情況比較復(fù)雜，所以需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng),、客戶基礎(chǔ),、政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有深刻的洞察。同時(shí),，在海外如何去尋找合作伙伴,，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

　　他強(qiáng)調(diào),，無論到任何國(guó)家和地區(qū),，必須尊重當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、行業(yè)行規(guī),、商業(yè)文化以及人文文化,。還有中國(guó)企業(yè)“走出去”，就要把品牌在“一帶一路”沿線打響,。

　　去年,，柳工提出了“二次創(chuàng)業(yè)”——拓展和強(qiáng)化工程機(jī)械、建筑機(jī)械兩大核心產(chǎn)業(yè)板塊,，打造“柳工機(jī)械”和“歐維姆”兩個(gè)國(guó)際知名品牌,；發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械、智能制造兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，構(gòu)建產(chǎn)融結(jié)合,、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)平臺(tái)。

　　2018年6月,，柳工集團(tuán)下屬公司——中源公司投資成立了“廣西智拓科技有限公司”,，成立即運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品發(fā)布，創(chuàng)新實(shí)施了管理層持股,，建立了與科技產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)的體制與機(jī)制,。與日本川崎簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共建的機(jī)器人技術(shù)研究中心落戶柳工　,。

　　據(jù)介紹,，近年來，柳工先后投入10多億元開展技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)開展,，目前柳工產(chǎn)品的技術(shù)水平與質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平,。尤其是中國(guó)土方機(jī)械領(lǐng)域唯一的國(guó)家級(jí)工程中心——國(guó)家土方機(jī)械工程技術(shù)研究中心落戶柳工，對(duì)提升我國(guó)土方機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)水平,，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化具有重大意義。

　　“即使在公司最困難的那幾年,，我們每年也堅(jiān)持投入上億元用于技術(shù)研發(fā),。”曾光安告訴記者,，“正因?yàn)閳?jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),，柳工才能在行業(yè)衰退期屹立不倒；也正因?yàn)榉e蓄了足夠大的創(chuàng)新能量,，柳工才能率先走出困境,。”

　　他認(rèn)為,，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)本身產(chǎn)生了新的動(dòng)力,，未來會(huì)有一些新的市場(chǎng)和新的需求，這是國(guó)企的一個(gè)很大的機(jī)遇所在,?！霸谖磥淼?到10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國(guó)國(guó)企完全有可能在各個(gè)領(lǐng)域成為具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),。”

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