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非顯著之處何在？
最具創(chuàng)意的想法有時來自行業(yè)跨界,，這一趨勢描繪了顛覆者的崛起，他們說話做事越來越傾向于所謂的“跨界”,，引起大眾注意,，影響他人。
你可能認(rèn)為,，在墨爾本喝了一品脫啤酒的人,，才會想著和好友在11 月末舉辦一場“胡須”主題聚會。
對于亞當(dāng)·加羅內(nèi)（Adam Garone）而言——2003 年首次萌發(fā)的這個瘋狂念頭,，帶來的不僅僅是那年的一場成功聚會,。他承諾蓄起的胡子還引來了人們好奇的觀望和有趣的評論。大眾的關(guān)注十分明顯,，第二年11 月到來時他思索著：“如何讓這一切更有意義呢,？”
這個問題指引著他尋找一項慈善事業(yè)，以“胡子月”（Movember）聚會的名義提供部分支持——“胡子月”就是他們給聚會起的名字,。他自愿參與澳大利亞前列腺癌基金會,，這也成了一年一度的傳統(tǒng)。隨著時間的流逝,，傳統(tǒng)不斷發(fā)展，2007 年他將這一概念帶到美國——結(jié)果迅速擴(kuò)散,。
2016 年的最新數(shù)據(jù)表明,，我們現(xiàn)在所說的“胡子月基金會”已經(jīng)募集超過7 億美元用于男性健康領(lǐng)域，資助超過1000 個男性健康項目,。十幾年來,，加羅內(nèi)接受過大量采訪，談及這一成功,，他對自己起初知識匱乏直言不諱,。“我們對慈善一竅不通,，這實際上幫了我們的忙”,，他曾說道，“業(yè)內(nèi)人幾乎不可能跳出框架去思考”,。
加羅內(nèi)就是“跨界顛覆”的例證——這些人帶來新想法,，開始新行動，主要因為對某個領(lǐng)域持有純粹的觀點,，我們也看到這樣的顛覆者在各行各業(yè)嶄露頭角,。
好奇的主流跨界者
過去幾百年里，商業(yè)和科學(xué)界的一些重大飛躍正是跨界者帶來的,。
發(fā)表狹義相對論時,，阿爾伯特·愛因斯坦是封閉的物理學(xué)術(shù)圈外的一個專利審查員。建立維珍航空的時候,，理查德·布蘭森（Richard Branson）還是航空業(yè)的外行,。發(fā)明無袋真空吸塵器,，改變了整個行業(yè)的時候，詹姆斯·戴森（James Dyson）也是清潔行業(yè)的門外漢,。
現(xiàn)如今和以往不同的是這些跨界者如何進(jìn)入主流視野,。隨著全球邊緣政治的崛起，跨界者正以權(quán)威之聲宣揚(yáng)少數(shù)派觀點,。
在創(chuàng)業(yè)世界里,，很多情況下年輕相比經(jīng)驗?zāi)艿玫礁嗤瞥绾唾澝馈Ｔ絹碓蕉嚓P(guān)于“Z 世代”——即將取代“千禧一代”,，成為最年輕的勞動者和文化意見領(lǐng)袖——的研究表明,，對離奇古怪的愛好對這一代人影響巨大。
歡迎來到“跨界顛覆”的新世界,，在這里,，與眾不同、愿意跳出別人的路徑去說話做事,，可能是最強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,。
幾年前我寫到一種趨勢，說的是媒體逐漸走入某種“故意嘩眾取寵”,。我的想法是,，媒體極度追求駭人聽聞的效果，以致一篇報道如果不夠“驚人”,，就不能“改變你的生活”,，那么受到關(guān)注的可能性就微乎其微。
在如今的政壇,、商界和創(chuàng)業(yè)界,，類似的效應(yīng)正在成型，那里也需要某種離譜的效果,。有時候,，這樣的需求是好事，它使得真正的創(chuàng)新者和遠(yuǎn)見卓識的思想家可以得到關(guān)注,，而不至于辛苦勞作,、默默無聞。另外,，它也催生了道德水準(zhǔn)令人生疑的民選領(lǐng)導(dǎo)人,、注定失敗卻能獲得超高估值的“獨角獸”科技公司，也造成人們過度追求離譜效果,，卻對跨界者不理不睬,。
為了說明這一點，讓我們看看問題最多的那些“跨界顛覆”——他們在全球政壇嶄露頭角,。
跨界政客
如果你碰巧在參加競選,，現(xiàn)在可是跨界者的好時機(jī),。
放眼世界各地，人們正出于對現(xiàn)有政治體系的失望,，創(chuàng)造驚人的政治勝利,、出色的文化宣言和意想不到的社會運動。
2016 年里最讓人詫異的便是2016 年“英國脫歐”公投,，英國明確表示退出歐盟,。
這一舉措導(dǎo)致英國文化圈極度緊張（也引發(fā)了對英國金融市場的諸多猜疑），但它并非歐洲跨界者的唯一大動作,。在歐洲大陸,，此前邊緣政治組織的崛起正成為新的媒體焦點，其新一輪成功正將歐洲推向極右,。
在瑞士,，右翼黨派“瑞士人民黨”在2015 年全國選舉中獲得了近1/3 的選票。奧地利右翼黨派以“奧地利第一”為座右銘,，在全國委員會的183 席中占據(jù)40 席,。波蘭右翼“法律與正義黨”在2015 年議會選舉中獲得39% 的全國選票，獲得執(zhí)政權(quán),。
歐洲形勢轉(zhuǎn)變使得《新聞周刊》（New Week）開通了一檔播客,，還在英國牛津郡一年一度的荒島音樂節(jié)上開辦專題討論會，題目為“跨界者政治會常駐歐洲嗎,？”僅在一個月前，《紐約時報》（The NewYork Times）的一篇相關(guān)文章以標(biāo)題向人們發(fā)問：“歐洲在右翼道路上要走多遠(yuǎn),？”
這個問題牽涉到的可不僅僅是歐洲,。
在菲律賓，冷酷的達(dá)沃市前市長羅德里戈·杜特爾特（Rodrigo Duterte）贏得總統(tǒng)選舉,，靠的主要是他作為跨界者決心重整國家政壇帶來的名聲,。
他雖在公眾場合多次失禮，包括侮辱教皇,、對女人和強(qiáng)奸發(fā)表麻木評論,，卻依然在競選中獲勝，這讓世界各地許多人看得津津有味,。粗野的行事風(fēng)格使得媒體多次將他與當(dāng)時正在美國參與競選的另一位“跨界顛覆者”相提并論：唐納德·特朗普（Donald Trump）,。
特朗普也許是政治跨界者的終極典范——他主動貶抑國內(nèi)政客，包括同黨派的許多人,。特朗普以“成功商人”自居,，競選游說過程中宣稱會在美西邊界修一堵墻，并拿女人,、少數(shù)族裔甚至曾被俘虜?shù)脑綉?zhàn)老兵開玩笑,。
雖然不符合“總統(tǒng)”一詞的傳統(tǒng)定義——但他最大的魅力似乎來自于無可非議的跨界者身份,，他不屬于那個統(tǒng)治聯(lián)邦政府幾十年的政治集團(tuán)。
為了理解政壇跨界者為何廣受歡迎,，杰布·隆德（Jeb Lund）在《衛(wèi)報》（The Guardian）提出了這番深刻的解釋,。
它原本針對的是英國，但同樣適用于其他國家的政客：跨界者對治理國家的渴望,，來源于對現(xiàn)有統(tǒng)治集團(tuán)長久以來四處彌漫的不耐煩情緒,。在過去，政客就是參加競選的人,；如今政治活動已經(jīng)將“政客”變成一個綽號,，因此每個人都在參與競選，但沒有人是政客,。只要將他們推入政壇,，你希望他們是什么，他們就是什么,。
當(dāng)政治成了敵人,，跨界顛覆者也會有成功的機(jī)會……無論他們是否具備有效治理國家的才智、品行和經(jīng)驗,。各大品牌也可以將某些政客的思維方式應(yīng)用到自己的媒體宣傳和廣告活動中,。
兒童企業(yè)家
倘若僅僅研究政治，似乎“跨界顛覆者”這一趨勢完全消極,，它使得那些未必勝任崗位的人獲得了權(quán)力,，有時揮舞起大棒讓人膽戰(zhàn)心驚。好消息是——這一趨勢遠(yuǎn)不止出現(xiàn)在政治領(lǐng)域,，你會看到那些欣然接受跨界者的地方,，最后都出現(xiàn)了全然不同的結(jié)果。
這一正面效果的最佳例證,，是越來越多的兒童在商業(yè)和創(chuàng)業(yè)界接受咨詢,，獲得鼓勵和贊美。其中最突出的例子就是備受熱捧的真人秀節(jié)目《鯊魚坦克》a（Shark Tank）中一再出現(xiàn)的“兒童企業(yè)家”,。學(xué)校和谷歌之類的大品牌贊助的越來越多創(chuàng)業(yè)比賽和項目也鼓勵孩子們參加,，億萬富翁沃倫·巴菲特最近贊助了一個比賽并擔(dān)任評委。
說到開創(chuàng)商業(yè)新思維或者以新頭腦思考舊問題,，孩子們天生就能提供跨界者的視角——他們得出的方法往往很純粹,，不受經(jīng)驗和成人世界偏見的桎梏。這種視角越來越受到各個公司的重視,，
這些孩子雖然沒有自己的公司,，卻能為現(xiàn)有的公司提供建議。
兒童顧問委員會
以塔吉特b（Target）為代表的零售商在重新制定童裝銷售策略時,，積極尋求孩子們的意見,。僅在幾年前,，塔吉特還是行業(yè)主導(dǎo)品牌，專注于以折扣價銷售時髦的設(shè)計師作品,，消費者曾以近似法語的發(fā)音稱為“Tar-zhay”,，但它曾一度失去競爭力。2013 年,，由于輕率進(jìn)軍加拿大市場,，黑客攻擊造成近7000 萬顧客信息泄露，塔吉特在假期銷售旺季表現(xiàn)糟糕,，走到了十幾年來的業(yè)績低谷,。
第二年，塔吉特引入新任首席執(zhí)行官布萊恩·康奈爾,，希望重振業(yè)績,。他立馬決定承擔(dān)虧損，關(guān)閉加拿大營業(yè)部——不久又通過了公司內(nèi)部幾項大膽提議,，其中包括將已經(jīng)成功的Cherokee 和Circo的品牌童裝業(yè)務(wù)替換為新品牌Cat&Jack,。這是個大膽的決定，新品牌團(tuán)隊決定以意想不到的方式投入實踐,。
該團(tuán)隊沒有簡單地召開小組座談會詢問兒童喜好,，或者到競爭對手的商店里購物尋找設(shè)計創(chuàng)意——他們決定深入探索。
孩子們不僅被邀請參與品牌創(chuàng)造,，還加入市場營銷活動,，有時還可以在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上創(chuàng)作并管理廣告。
最有趣的一個例子是,，孩子們在過去往往是兒童產(chǎn)品開發(fā)流程的“跨界者”,，讓他們參與其中似乎非同尋常——但越來越多的公司正在采用這一方法,，其中包括某一標(biāo)桿品牌最近讓孩子們參與研究和測試環(huán)節(jié)，最終造就了該品牌創(chuàng)立以來最具爭議的產(chǎn)品,。
為何男孩和女孩娛樂方式不一樣
樂高公司開始研究男孩和女孩的娛樂方式時,，得出的某些結(jié)論并不受大眾歡迎。在這個喜歡談?wù)摗傲餍匀恕焙腿绾纹降葘Υ泻⒑团⒌氖澜?，?dāng)你真正研究男孩和女孩的娛樂方式時,，兩者的偏好卻如意料中的相去甚遠(yuǎn)。
例如,，讓男孩和女孩建造城堡的時候——大部分男孩匆忙搭好,，然后就率領(lǐng)士兵、馬匹和投石機(jī)展開戰(zhàn)斗,。女孩則更關(guān)注城堡的結(jié)構(gòu),，對堡內(nèi)的事物無動于衷,。
被問及調(diào)查結(jié)果時，樂高發(fā)言人邁克爾·麥克納利描述了意外的發(fā)現(xiàn)：
我們對全球4500 個女孩和她們的媽媽展開了為期4年的調(diào)查,，獲得的某些結(jié)論著實意外,，發(fā)人深省，作為一個品牌我們有些不安,。（女孩）都會往城堡內(nèi)部四處張望說,，“嗯，里面什么都沒有”,。如果你想想為男孩設(shè)計的大部分樂高玩具,，里面的東西可不少。但（女孩）會覺得,，“里面沒什么可以玩”,。
這些試驗促使樂高開創(chuàng)了針對女孩的“好朋友”（Friends）產(chǎn)品線。不幸的是,，這一舉動幾乎立刻遭到媒體評論界的批評——“為什么女孩需要特制的樂高玩具,？”美國國家公共電臺如此發(fā)問。如果不看顧客的真實反應(yīng),，這個問題似乎合情合理,。
樂高的“好朋友”系列產(chǎn)品大獲成功。由于這一新產(chǎn)品線,，分析人士估算樂高目前的女孩玩具銷量相比十年前翻了很多倍,，彼時女孩玩具在總銷量中的比例徘徊在10%，令人失望（樂高沒有公布確切的銷售數(shù)據(jù)）,。
樂高在孩子身上豪賭了一把,，認(rèn)為他們有能力像跨界者一樣思考，帶來意料之外的想法,。隨后,，他們充分信任這一流程，采納了跨界者的建議,。
嘻哈音樂劇
在紐約百老匯,，大部分音樂劇都是老套古板的經(jīng)典作品——《貓》（Cats）、《歌劇魅影》（The Phantom of the Opera）,、《獅子王》（The Lion King）,、《阿拉丁》（Aladdin）、《勁爆的彩繪管子》（Blue Man Group）等等,。這些作品都已上演多年,，觀眾十分熟悉。甚至新的表演也遵循同樣的套路——宏大的戲劇場景，載歌載舞,。
然后,，《漢密爾頓》（Hamilton）出現(xiàn)了。
這部“嘻哈音樂劇”的靈感來源于一本關(guān)于美國開國元勛亞歷山大·漢密爾頓的書,，2015 年首次上演后創(chuàng)下各種紀(jì)錄,，票房超過10 億美元，成為百老匯歷史上最成功的首演作品,，創(chuàng)作人林- 曼努爾·米蘭達(dá)（Lin-Manuel Miranda）因此獲得普利策獎和11 項托尼獎,。由于大受歡迎，該劇將在2017~2018 年巡回演出,，滿足那些買不到票的觀眾,。
這部作品全靠說唱，罕見地將嘻哈音樂引入主流音樂劇,，米蘭達(dá)也因此成為音樂劇世界的一股開創(chuàng)性力量,。亞歷山大·漢密爾頓是那個時代的跨界者，從加勒比海的圣克羅伊島移民美國追求財富,，和米蘭達(dá)的經(jīng)歷十分相似,，后者離開故國波多黎各，進(jìn)入了那所專為天才學(xué)生設(shè)立的紐約學(xué)校,。
上面兩個例子中,，跨界者的故事引發(fā)了受眾共鳴。一個能力不足的門外漢走入陌生世界,，將我們此前未曾注意的事物推向焦點,，為他的國家或組織做出開創(chuàng)性貢獻(xiàn)，這樣的故事總會散發(fā)某種魅力,。
有時候,，跨界者也讓我們有機(jī)會從截然不同的人身上獲得靈感……只要我們稍微深入思考。
極度包容
如果你聽過有人將殘疾人稱為“能力不同的人”,，可能會認(rèn)為這是過度追求政治正確,。不管你是否喜歡這個詞匯，它象征著社會越來越包容,，以往的跨界者不僅逐漸被接受,，有時甚至獲得贊美：因為他們的不同，因為他們能帶領(lǐng)我們進(jìn)一步理解彼此,。
維尼·哈洛（Winnie Harlow）就是一個有力的例證。她參加過全美超模大賽,，在德詩高和迪賽的品牌廣告中擔(dān)任主角,，又染上了名為白癜風(fēng)的皮膚病，身上出現(xiàn)白斑。她沒有被疾病束縛,，而是成為少女模范,。2015 年，她在“多芬自尊峰會”上對觀眾說,，“我真的不覺得自己很難看,，我覺得我很漂亮……現(xiàn)在我已經(jīng)學(xué)會聽從內(nèi)心的聲音”。
自尊,，接受自己的皮膚狀況,，這樣的廣告詞也常被其他品牌使用。
護(hù)發(fā)品牌Beauty&Pin-Ups邀請前特奧會運動員凱蒂·米德（Kaite Mead）擔(dān)任代言人,，而她患有唐氏綜合征,。
星巴克與馬來西亞聾人口譯協(xié)會合作，在孟沙區(qū)招募了10 位聾人咖啡師,，“推動賦權(quán)文化,，為工作場所引入新觀念，最終讓星巴克成為更好的公司”,。
名牌手提包公司Ethel+Frank啟動了一場品牌營銷活動,，主推80 多歲的模特，口號出人意料：“我們認(rèn)為,，年老也很時髦”,。《芝麻街》a 在過去一年里添了個新角色,，名為朱莉亞,，患有自閉癥，負(fù)責(zé)為兒童和成人講授如何與自閉癥兒童打交道,。
這些運動和創(chuàng)舉都引入了跨界者,，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)觀念，表明我們可以欣賞彼此的真實面貌——即使年齡,、基因,、體重或殘疾將我們分隔開來。
為何重要
過去,，跨界者總是意味著艱難的妥協(xié)：一面是榮譽(yù),，另一面是孤獨。從定義上來說,，跨界者就是超越常規(guī),，往往被正常社會環(huán)境所拋棄。如今,，跨界者卻因為自身不同而受到歡迎,，越離譜越好。這有時會導(dǎo)致我們崇拜不值得關(guān)注的人——這種情況正在全球政治舞臺清晰上演。這一趨勢的樂觀之處在于那些與眾不同的觀點受到前所未有的歡迎,。兒童被尊稱為創(chuàng)業(yè)家和顧問,。嘻哈藝術(shù)家能憑藝術(shù)才華在百老匯贏得掌聲。許多品牌也將視線轉(zhuǎn)向有皮膚病或遺傳病的模特,，看重內(nèi)在而非外在美,。歡迎來到“跨界顛覆”的世界，在這里我們尊重甚至敬畏那些敢于以不同的眼光看待世界的人,。我們越是贊美他們的不同之處,，就越能夠創(chuàng)造一種新文化：它不僅要我們?nèi)萑虃€體差異，還幫助我們發(fā)現(xiàn)差異的美妙之處,。
如何利用該趨勢
√考慮跨界者的視角——跨界者迫使我們質(zhì)疑固有的思想,，因此我們?nèi)菀撞挥枥頃Ｈ绻銜r刻采取抗拒的態(tài)度,，即使最響亮的聲音也無法闖入你的雙耳,。反過來，可以試著閱讀你不同意的媒體觀點或者和想法不同的人對話,。這樣才能將跨界者思維真正帶入公司內(nèi)部,。
√戰(zhàn)略性顛覆——雖然這一趨勢存在明顯缺點，但“戰(zhàn)略性顛覆”能在必要時幫你為公司的絕妙創(chuàng)意贏得關(guān)注,，也可以放大商務(wù)聲明的效果,。說到這一趨勢，我們往往容易關(guān)注“跨界者”,，但更重要也更普通的,，也許更多的是品牌是否有能力表現(xiàn)得離譜。
√將跨界者請進(jìn)來——我們帶領(lǐng)團(tuán)隊外出活動時,，常常從其他行業(yè)邀請跨界者,，為目前的工作增添新思維。從公司或行業(yè)外的人獲得靈感,，這一策略可以應(yīng)用到許多情境中,，激發(fā)新想法，推動創(chuàng)新,。
（本文摘自中信出版集團(tuán)出版的《非顯著趨勢》,，作者：(美) 羅希特·巴爾加瓦, 陳一枬）
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