2. 自己定義的需求不一定是真需求
找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的真實需求是創(chuàng)業(yè)的第一步,。創(chuàng)業(yè)者起步階段的市場調(diào)研缺少嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析,，而是憑直覺判斷，甚至是從自身需求出發(fā)判斷市場,，這中間往往存在著很大的誤差,。
曾經(jīng)創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣網(wǎng)的龔海燕是資深創(chuàng)業(yè)者。10年前,，龔海燕創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣的緣由是自己找不到對象,，通過世紀(jì)佳緣，不僅她自己找到了幸福,，也讓千萬世紀(jì)佳緣會員有情人終成眷屬,。10年后，當(dāng)龔海燕再用這種思維路徑去思考下一個創(chuàng)業(yè)方向時,，她想到了自己在英語上的痛點—口語不行,，決定再次從自己的痛點著手創(chuàng)業(yè)進入外語培訓(xùn)市場。但這種從解決“自我需求”出發(fā)的二次創(chuàng)業(yè)失敗了,。
龔海燕起初想切入一個比婚戀市場經(jīng)濟效益更大的市場,，去找一個更有可能突破的臺風(fēng)口。但是真正投入這個市場之后才發(fā)現(xiàn)困難重重,，先是新東方創(chuàng)始人王強認(rèn)為方向有問題放棄投資,，隨后在產(chǎn)品設(shè)計、公司經(jīng)營上遇到多重困難,。此后龔海燕放棄了外教口語教育,，轉(zhuǎn)而選擇了基礎(chǔ)教育市場。
要找出用戶真正的需求,，不妨參考《精益創(chuàng)業(yè)》提倡的MVP（Minimum Viable
Product）概念,，意即“最簡可行產(chǎn)品”—用最快、最簡明的方式建立一個可用的產(chǎn)品原型,，這個原型要表達出你最終想要的產(chǎn)品效果,，然后通過市場檢驗，快速迭代調(diào)整產(chǎn)品,。
