2. 自己定義的需求不一定是真需求
找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的真實(shí)需求是創(chuàng)業(yè)的第一步,。創(chuàng)業(yè)者起步階段的市場調(diào)研缺少嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析,，而是憑直覺判斷,，甚至是從自身需求出發(fā)判斷市場,，這中間往往存在著很大的誤差,。
曾經(jīng)創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣網(wǎng)的龔海燕是資深創(chuàng)業(yè)者,。10年前,，龔海燕創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣的緣由是自己找不到對(duì)象,，通過世紀(jì)佳緣，不僅她自己找到了幸福,，也讓千萬世紀(jì)佳緣會(huì)員有情人終成眷屬,。10年后，當(dāng)龔海燕再用這種思維路徑去思考下一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向時(shí),，她想到了自己在英語上的痛點(diǎn)—口語不行,，決定再次從自己的痛點(diǎn)著手創(chuàng)業(yè)進(jìn)入外語培訓(xùn)市場。但這種從解決“自我需求”出發(fā)的二次創(chuàng)業(yè)失敗了,。
龔海燕起初想切入一個(gè)比婚戀市場經(jīng)濟(jì)效益更大的市場,，去找一個(gè)更有可能突破的臺(tái)風(fēng)口。但是真正投入這個(gè)市場之后才發(fā)現(xiàn)困難重重,，先是新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)認(rèn)為方向有問題放棄投資,，隨后在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、公司經(jīng)營上遇到多重困難,。此后龔海燕放棄了外教口語教育,，轉(zhuǎn)而選擇了基礎(chǔ)教育市場。
要找出用戶真正的需求,，不妨參考《精益創(chuàng)業(yè)》提倡的MVP（Minimum Viable
Product）概念,，意即“最簡可行產(chǎn)品”—用最快,、最簡明的方式建立一個(gè)可用的產(chǎn)品原型，這個(gè)原型要表達(dá)出你最終想要的產(chǎn)品效果,，然后通過市場檢驗(yàn),，快速迭代調(diào)整產(chǎn)品。
