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有些事情越透明越好 　　但凡老板,，公布各種銷(xiāo)售政策時(shí)基本都會(huì)對(duì)商品的實(shí)際成本有所保留,，無(wú)論是對(duì)公司員工還是合作伙伴或下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，老板一般都不交實(shí)底,。 　　2006年我們因業(yè)務(wù)發(fā)展需要在北京周邊的一個(gè)城市設(shè)立了分公司,，分公司是采取收購(gòu)當(dāng)?shù)匾粋�(gè)合作伙伴部分股份，我公司派駐骨干員工的形式開(kāi)辦的,，當(dāng)?shù)睾献骰锇楣�司的老板馬總繼續(xù)當(dāng)總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)。由于對(duì)方是一個(gè)成熟的贏利企業(yè),，所以不用擔(dān)心新開(kāi)公司第一二年會(huì)賠本的問(wèn)題,。當(dāng)初合作時(shí)大家商定：分公司作為我公司所代理某項(xiàng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匚ㄒ唤?jīng)銷(xiāo)商，享受我公司從廠家進(jìn)貨相同底價(jià)及同樣的各類(lèi)促銷(xiāo)政策,，接受總公司各類(lèi)業(yè)務(wù)指導(dǎo),，年底分公司利潤(rùn)雙方按股份比例分紅。 　　一切走上正軌之后,，我將與分公司合作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)交由公司管理渠道的副總經(jīng)理老何負(fù)責(zé),，直到年底，相安無(wú)事,。 　　第二年,，矛盾出現(xiàn)了,。由于分公司從總公司進(jìn)貨需要開(kāi)增值稅票，而且每次都需總公司派車(chē)將貨物從廠家?guī)旆刻岢龊笏偷截涍\(yùn)公司再發(fā)至分公司所在城市,，這就會(huì)產(chǎn)生很大一筆稅務(wù)和物流的費(fèi)用,。 　　老何考慮到費(fèi)用沒(méi)地方出，于是在新的一年給分公司發(fā)產(chǎn)品報(bào)價(jià)及廠家政策時(shí)暗自留了2%,。沒(méi)有不透風(fēng)的墻,，分公司馬總在這行業(yè)里經(jīng)營(yíng)多年，與全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商都有聯(lián)系,，不到一個(gè)月,，就看出了老何所提供的銷(xiāo)售政策有問(wèn)題。在一次廠家的銷(xiāo)售會(huì)議上,，馬總找老何對(duì)質(zhì),，老何當(dāng)然極力掩飾，兩人幾乎翻臉,。 　　馬總對(duì)老何徹底失去信任,，直接找到我，提出這個(gè)問(wèn)題如不解決,，雙方無(wú)法繼續(xù)合作,。 　　我好言安撫，將與廠家簽訂的本年度代理協(xié)議原件和盤(pán)托出,，同時(shí)將從廠家?guī)旆刻嶝浖鞍l(fā)貨的費(fèi)用,、資金占用費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、開(kāi)發(fā)票所需交的稅等詳細(xì)列了個(gè)清單逐一計(jì)算,，總費(fèi)用計(jì)算結(jié)果大致為流水的2%。馬總看完后心里順了氣,，坦言只要在廠家銷(xiāo)售底價(jià)及政策上對(duì)他不加隱瞞,，這2%的費(fèi)用他完全能夠理解并接受。我接著承諾利用雙方合作銷(xiāo)量大的優(yōu)勢(shì)向廠家申請(qǐng)爭(zhēng)取更多額外的銷(xiāo)售支持,，一定讓分公司享受到比自己?jiǎn)为?dú)從廠家進(jìn)貨更優(yōu)惠的價(jià)格及政策,。馬總滿意而歸，一場(chǎng)糾紛煙消云散,。我想：其實(shí)合作伙伴所要求的只是一個(gè)知情權(quán),，一個(gè)平等了解廠家真實(shí)銷(xiāo)售政策的權(quán)利，任何事情只要講明不加隱瞞,，雙方合作起來(lái)就會(huì)避免很多不必要的麻煩,。 　　在通訊極其發(fā)達(dá)的今天，幾乎很難保守什么秘密。那種城南布頭便宜兩毛城北半個(gè)月不知道的情況再也不會(huì)出現(xiàn)了,。只要不涉及個(gè)人隱私不影響公司根本利益,，我公司各項(xiàng)事務(wù)基本都是透明的。商品的底價(jià)向所有業(yè)務(wù)員公開(kāi),，只是事先向他們說(shuō)明物流倉(cāng)儲(chǔ)稅金等各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算攤銷(xiāo)方法,，公司規(guī)定出銷(xiāo)售最低價(jià)，其他一概由業(yè)務(wù)員自己做主,，這樣不僅增強(qiáng)了員工與公司雙方之間的相互信任,，而且簡(jiǎn)化了很多銷(xiāo)售決策中間環(huán)節(jié)，提高了反應(yīng)速度,。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 頁(yè)