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壓縮不良庫存 　　2006年有一次公司搬家,，門市的庫房里清出不少庫存商品，有的居然已經(jīng)積壓了將近十年,�,？粗�不少還未拆封的積壓商品被做二手生意的同行以五十、一百的價(jià)格一件件收走,，我真的很心疼啊,，當(dāng)初進(jìn)貨時(shí)，每樣?xùn)|西都花了四五千元啊,。想想只能怪自己,，前些年對(duì)庫存商品重視不夠，在商品開始積壓或銷路不暢時(shí)舍不得盡快降價(jià)拋售,，這樣看似省了小錢實(shí)際上卻賠了大錢，這也大概是老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的差別吧,，老板往往因?yàn)閷?duì)公司及公司的人和物有著特殊的感情而影響了自己的判斷力,。 　　如今的市場環(huán)境，商品更新?lián)Q代極快,，一種商品從上市暢銷到退市可能就兩三個(gè)月的時(shí)間,，電子產(chǎn)品經(jīng)常在半年時(shí)間內(nèi)價(jià)格降一半，所以只有根據(jù)本行業(yè)的實(shí)際情況,，制訂好進(jìn)貨計(jì)劃,，對(duì)產(chǎn)品在不同銷售周期靈活定以不同銷售價(jià)格才能保證貨物流通速度，這樣才能盡量壓縮不良庫存,，減少銷售風(fēng)險(xiǎn),。 　　同行中有家企業(yè)分銷做得特別好，他們是這樣定價(jià)的： 　　新品上市,，根據(jù)市場行情定一個(gè)合理銷售價(jià)格,，保證足夠銷售利潤。 　　對(duì)于庫齡超過90天的商品,，自動(dòng)降價(jià)按進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)行拋售,。 　　如仍未銷售出去，則庫齡每增加30天,，成本自動(dòng)核減10%直到售完為止,。 　　由于有了上述硬性規(guī)定，該公司幾乎沒有不良庫存,，而且各部門經(jīng)理進(jìn)貨時(shí)都十分小心,，仔細(xì)核算控制好數(shù)量，因?yàn)閹齑嫔唐泛藴p的成本都要從責(zé)任部門的當(dāng)月利潤中扣除,，直接影響到該部門所有人的工資及獎(jiǎng)金收入,，所以沒有人敢忽視不良庫存問題,，這也從根本上避免了進(jìn)貨后銷售利潤算業(yè)務(wù)員和銷售部的，產(chǎn)品積壓賠錢算公司的這種計(jì)算方法所帶來的盲目進(jìn)貨問題,。 　　省錢就是掙錢,，銷售商品時(shí)掙錢非常難，可是當(dāng)商品降價(jià)時(shí)庫存商品賠錢卻非常容易,。電子類商品降價(jià)幅度經(jīng)常在百分之二三十,，廠家的價(jià)保期一般時(shí)間也不會(huì)很長，如果有一百萬庫存,，按以上幅度只要一降價(jià)立馬就會(huì)賠二三十萬,，假定銷售利潤率定在百分之五左右則降價(jià)的損失相當(dāng)于犧牲了五六百萬商品的銷售利潤，不由得我們不小心呀,。 　　借鑒了同行經(jīng)驗(yàn),，利用單位現(xiàn)有的ERP軟件，我公司也制定了相應(yīng)的庫存商品銷售政策,，這兩年幾乎消滅了不良庫存,。但愿以后不要每當(dāng)別人問我公司這些年掙了多少錢時(shí)，我只能指著一庫房積壓商品說：喏,，這些就是公司這些年的全部利潤,。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 頁