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　　近期,，中國機電產品進出口商會（下稱“中國機電商會”）等部門對外貿企業(yè)的調研顯示,，企業(yè)出口預期明顯好轉,，全年實現增長的信心回升,，但總體呈現暖意的同時,，外需不振導致的訂單不足依然是企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn),。不少企業(yè)正在積極開拓新市場,、發(fā)展新業(yè)態(tài),，采取一系列穩(wěn)訂單穩(wěn)外貿舉措,。

　　——預期好轉　信心回升

　　在廣交會期間,，中國機電商會對600家機電企業(yè)的問卷調研和300余家企業(yè)的現場走訪顯示，36.8%的企業(yè)預計上半年出口額同比增長,，高于預計下降的企業(yè),，更明顯好于去年同期調研預期，對全年出口額持增長預期的企業(yè)比重擴大到42.5%,。據了解,，這是去年春季廣交會調研以來，預期出口增長的企業(yè)比重首次超過預期下降的比重,，顯示企業(yè)出口信心的回升,。調研還顯示，訂單情況有所好轉,，訂單量同比增長的企業(yè)比重情況明顯好于上年,。

　　“通過監(jiān)測150家重點外貿企業(yè)發(fā)現，訂單整體在恢復過程中,，從今年1月開始逐月好轉,。”浙江省義烏市商務局近期的摸底也顯示企業(yè)訂單情況向好,。該局外貿科科長黃俊橋介紹,，義烏面上的數據算是比較好的，今年1-3月份預計增長10%左右,。尤其是3月10日以后,，義烏市場上的人流增加明顯，線下市場也在恢復,?！艾F在外商回來了，都希望去市場下單,，比一比,、摸一摸行情?？土鬓D化為訂單也還需要一個過程,。”

　　整體回暖向好，這與今年以來的外貿進出口數據走勢相呼應,。一季度,，我國貨物貿易進出口9.89萬億元人民幣，同比增長4.8%,，其中3月當月進出口同比增長15.5%,，開局總體平穩(wěn)。業(yè)內人士分析,，3月進出口增速回升,，既有去年同期基數相對較低的原因，也有累積訂單集中釋放,、跨境運輸更加通暢,、組團出海初見成效、企業(yè)預期有所回暖等因素支撐,。

　　海關數據也顯示出外貿經營主體活力有所增強,。一季度有進出口實績的外貿企業(yè)數量同比增長5.9%，比去年同期增加2.5萬家,，民營企業(yè)進出口增長14.4%,，占我進出口比重上升至52.4%，較去年同期提高了4.5個百分點,。

　　“隨著國內系列展會的開展,、商務人員往來更加便利、貿易創(chuàng)新持續(xù)深化等,，我國外貿回暖趨勢有望持續(xù),。”商務部研究院國際市場研究所所長許英明說,。

　　——仍面臨訂單不足等挑戰(zhàn)

　　不過,，盡管總體向好，外需不振導致的訂單不足依然是當前不少企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),。中國機電商會調研顯示,，訂單情況有所好轉，但訂單量同比增長的企業(yè)比重（32.2%）仍低于訂單下降的企業(yè)（39.3%）,，且企業(yè)訂單仍以短單為主,，排產2個月內的訂單比例占六成以上。此外,，企業(yè)利潤水平依然較低,。參與調研的企業(yè)中，超過八成表示目前出口利潤率較2022年水平基本持平或下降,。

　　“今年以來,，外貿形勢非常嚴峻。”商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文在4月23日國務院政策例行吹風會上坦言,，一季度,，我國外貿進出口實現了4.8%的增長，這是非常不容易的,，實現了“開門穩(wěn)”,。但是必須看到，外貿形勢依然復雜嚴峻,，面臨不少困難和挑戰(zhàn)。從外部環(huán)境看,，外需的不確定性仍然是最大制約因素,。國際貨幣基金組織4月將全球經濟增長率由2.9%下調到2.8%。從經營主體來看,，我國外貿企業(yè)也面臨一些制約因素和困難,，比如去國外參展不方便、貿易風險還在上升,、經營壓力增加等,。

　　4月7日召開的國務院常務會議指出，推動外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構,，對穩(wěn)增長穩(wěn)就業(yè),、構建新發(fā)展格局、推動高質量發(fā)展具有重要支撐作用,。會議研究推動外貿穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構的政策措施,，并作出系列部署。

　　商務部也表示,，將會同地方和有關部門,，密切跟蹤外貿運行情況，做好形勢分析研判,，抓好政策落實,，發(fā)揮好政策組合拳作用，穩(wěn)住外貿規(guī)模,，在此基礎上進一步優(yōu)化對外貿易結構,，為企業(yè)賦能，為企業(yè)抓住機遇,、開拓市場,，為鞏固經濟向好態(tài)勢多作貢獻。

　　——開拓新市場　發(fā)展新業(yè)態(tài)

　　“我們應對挑戰(zhàn),，就是六個字：三個高三個化,。”浙江一家從事園林設備制造的國家單項冠軍企業(yè)負責人告訴記者，企業(yè)年產200萬到300萬臺設備,，主要出口市場是美國和歐洲,。“三高,，就是請高手,，招聘吸引人才尤其是研發(fā)人才；增高位,，提高品質提升品位提高定位,；攀高親，與龍頭行業(yè)及企業(yè)形成信任關系,，變成戰(zhàn)略合作伙伴,。三化，就是專業(yè)化,、國際化,、品牌化?！?/p>

　　當下,，不少企業(yè)正積極開拓新市場、發(fā)展新業(yè)態(tài),，采取一系列措施穩(wěn)訂單開拓市場,。

　　一次見面勝過千封郵件。中國貿促會一季度對44個大行業(yè),、646個小行業(yè)的10028家中國企業(yè)海外參展抽樣調查顯示,，企業(yè)普遍反映海外參展有較大收獲?！耙粠б宦贰毖鼐€國家成為出展熱門,。

　　中國機電商會調研發(fā)現，企業(yè)對RCEP市場的預期明顯好于歐美市場,，超八成企業(yè)預計全年對RCEP市場出口持平或增長,，好于對歐美傳統(tǒng)市場預期。

　　海關數據顯示,，3月當月,，我國對東盟、拉美,、非洲等新興市場進出口分別增長了27.5%,、18.6%和29.4%，部分彌補了傳統(tǒng)市場需求不振帶來的影響,。

　　除了開拓新市場,，不少企業(yè)也在加快自主品牌建設,、探索外貿新業(yè)態(tài)發(fā)展。

　　中國機電商會新聞發(fā)言人高士旺介紹,，不少企業(yè)關注自主品牌培育,，把握“專注”和“創(chuàng)新”兩大主線，提升海外市場競爭力,。如一家主營安防產品的企業(yè)瞄準國際一線品牌,，在包括生產設備等全產業(yè)鏈加大研發(fā)投入，在本行業(yè)“一米的地方深挖一萬米”,，一季度訂單量實現同比翻番,。

　　中小微企業(yè)瞄準跨境電商，打造自主品牌,，通過跨境電商幫助綜合性價比較高的中國好貨暢行全球,。例如，某主營光伏組件企業(yè)通過在重點海外市場布局“海外倉”夯實供貨能力,，目前企業(yè)一季度出口額已接近去年上半年水平。

　　海關數據也顯示,，出口產品結構持續(xù)提升,。汽車等高附加值產品出口增勢不減，電動汽車,、光伏,、鋰電池等“新三樣”競爭優(yōu)勢持續(xù)釋放，一季度合計出口增長66.9%,，拉動我國出口整體增速2個百分點,。

　　許英明分析，整體看,，海外市場需求仍存在很大不確定性,，我國外貿形勢依然復雜嚴峻。供應鏈本地化,、區(qū)域化,、多元化還在推進，企業(yè)保訂單壓力還會持續(xù),。

　　在他看來,，要落實好穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構的外貿政策措施，支持企業(yè)更多參加展會,，尋求訂單機會,；更多關注新興市場，探索市場多元化,。隨著RCEP落地生效和“一帶一路”高質量共建,，東盟國家和“一帶一路”沿線國家等成為我國外貿發(fā)展的增長點,，未來有望持續(xù)增長。我國外貿“新三樣”國際競爭力逐漸增強,，未來仍是領跑外貿出口的新勢力,。

　　“應對外部挑戰(zhàn)，關鍵在于形成自身穩(wěn)定的生產能力,?！鄙虅詹垦芯吭貉芯繂T周密認為，需要在政策上提供更好服務,，幫助企業(yè)的產能在一定程度上實現多元化發(fā)展,，增強供應鏈彈性。比如,，提供更多信息服務平臺,，在“一帶一路”區(qū)域加強貿易投資合作，對于一些重點產業(yè)鏈進行引導,，促進企業(yè)更多地開展有效合作,，增強整體供應鏈韌性，保持并加強我們在全球響應需求變化的能力,。