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　　最近,，一筆100.8萬美元的出口信用保險(xiǎn)保單融資貸款,，被劃到了天津華圖汽車物流有限公司的賬戶上,。正值客戶“下單”高峰期,，這筆及時(shí)的融資如同雪中送炭,，令公司總經(jīng)理史運(yùn)昇欣喜不已,?！叭缃窆究焖俪砷L(zhǎng),，這筆資金為我們持續(xù)開拓海外市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力,。”史運(yùn)昇說,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，今年1-10月份，我國貨物進(jìn)出口總額346165億元,，同比增長(zhǎng)9.5%,。今年以來，延宕反復(fù)的疫情形勢(shì)與復(fù)雜嚴(yán)峻的國際局勢(shì)給企業(yè)“走出去”帶來了不小的挑戰(zhàn),，但我國外貿(mào)依舊保持增長(zhǎng),。變局之下，企業(yè)“出?！比绾畏€(wěn)航,？一些沿海地區(qū)企業(yè)的“走出去”新趨勢(shì)、新動(dòng)向給出了一些答案和思考,。

　　“抱團(tuán)出?！敝\求共贏

　　疫情和國際局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)“走出去”普遍面臨市場(chǎng),、信用,、匯率等多重風(fēng)險(xiǎn)。為服務(wù)支持外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合作共贏,、“抱團(tuán)出?！保衲?月,，天津搭建“走出去”合作平臺(tái),，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)當(dāng)起了“紅娘”,。

　　“作為政策性出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，幫助‘走出去’企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是我們的首要任務(wù),。中國出口信用保險(xiǎn)公司天津分公司（以下簡(jiǎn)稱中國信保天津分公司）與天津市發(fā)改委,、商務(wù)局共同搭建天津市‘走出去’合作平臺(tái)，就是為了在給企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)保障的同時(shí),，促進(jìn)企業(yè)間資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏,?！薄≈袊疟Ｌ旖蚍止军h委書記、總經(jīng)理李秀萍說,。

　　天津華圖汽車物流有限公司一批二手新能源車從連云港裝船發(fā)往阿聯(lián)酋迪拜,。（采訪對(duì)象供圖）

　　平臺(tái)啟動(dòng)不久，中國電建市政建設(shè)集團(tuán)有限公司國際公司副總經(jīng)理杜武清第一次見到了天津水泥工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱天津水泥院）的負(fù)責(zé)人,。談起這場(chǎng)會(huì)面,，杜武清至今記憶猶新。

　　在此之前,，中國電建市政建設(shè)集團(tuán)有限公司正在推動(dòng)波黑一個(gè)水泥廠建設(shè)項(xiàng)目,，然而，前期的專業(yè)性技術(shù)難題卻讓杜武清頗為發(fā)愁,。

　　“之前我們對(duì)天津水泥院有所耳聞,，但交往不深。借助‘走出去’平臺(tái)啟動(dòng)的契機(jī),，我們彼此見面交流,，很快就達(dá)成了合作意向，著手推動(dòng)項(xiàng)目,?！倍盼淝逭f。

　　獲得專業(yè)技術(shù)支持,、簽訂EPC合同,、推動(dòng)項(xiàng)目融資落地……如今，位于波黑的水泥廠項(xiàng)目設(shè)計(jì)等前期工作正有條不紊地開展,。

　　“我們的強(qiáng)項(xiàng)在于全球布局廣、市場(chǎng)信息豐富,，在海外市場(chǎng)開拓,、項(xiàng)目管理等方面積累了一套經(jīng)驗(yàn)；而天津水泥院有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃及設(shè)備供貨能力,，雙方互補(bǔ)性很強(qiáng),?！倍盼淝逭f。

　　中國出口信用保險(xiǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱中國信保）首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家王穩(wěn)表示,，面對(duì)疫情和國際局勢(shì)的不確定性,，企業(yè)防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不斷加強(qiáng)，越來越多的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)主動(dòng)選擇“抱團(tuán)出?！?。

　　不久前，在天津市“走出去”合作平臺(tái)的一次撮合對(duì)接會(huì)上,，中鐵十八局集團(tuán)有限公司與中國天辰工程有限公司成功“牽手”,，共同開發(fā)尼日利亞等海外目標(biāo)市場(chǎng)。

　　“有了平臺(tái)的服務(wù)和保障,，從事海外業(yè)務(wù)的同仁們各展所長(zhǎng),、交流合作，令企業(yè)在‘一帶一路’建設(shè)中更具競(jìng)爭(zhēng)力,，”中鐵十八局集團(tuán)有限公司黨委書記,、董事長(zhǎng)閆廣天說，“雖然受到多種因素影響,，我們的海外業(yè)務(wù)仍然保持平穩(wěn)增長(zhǎng),。”

　　“在平臺(tái)的推動(dòng)下,，央企,、天津市市屬國企、民營企業(yè),、外資企業(yè)相互借力,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，‘抱團(tuán)出?！?、合作共贏的成果已逐漸顯現(xiàn)?！崩钚闫颊f,。天津市“走出去”合作平臺(tái)建設(shè)以來，已有52家骨干外經(jīng)貿(mào)企業(yè)加入,，成員間新開展海外項(xiàng)目合作金額已達(dá)數(shù)億美元,。

　　“小而美”企業(yè)覓得先機(jī)

　　走進(jìn)位于天津東疆綜合保稅區(qū)的天津華圖汽車物流有限公司辦公區(qū)，員工們正忙碌地溝通業(yè)務(wù),、洽談?dòng)唵?，精氣神十足。雖然成立不久,，但依托新能源汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與企業(yè)母公司在滾裝船運(yùn)輸方面的“天然優(yōu)勢(shì)”,，這家公司已經(jīng)在短短幾年內(nèi)“打響名號(hào)”,，成了天津東疆綜合保稅區(qū)的“明星企業(yè)”之一。

　　“2021年全年,，我們出口了252臺(tái)新能源車,，出口貨值427萬美元。今年截至目前,，我們就已經(jīng)完成了近1200臺(tái)新能源車的出口,，貨值近3300萬美元，預(yù)計(jì)全年的出口貨值能夠達(dá)到去年的十倍左右,?！闭勂鸸镜娘w速發(fā)展，史運(yùn)昇十分振奮,。

　　2020年9月,，天津華圖汽車物流有限公司拿到了開展二手車出口業(yè)務(wù)的牌照，開始著手市場(chǎng)調(diào)研,?！昂蛧鴥?nèi)很多汽車租賃公司、網(wǎng)約車公司溝通后發(fā)現(xiàn),，我國在二手燃油車出口領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)并不明顯,，但二手新能源車出口是一片‘藍(lán)海’,?！笔愤\(yùn)昇說。

　　發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后,，史運(yùn)昇立即選購了一批二手新能源汽車銷往中東地區(qū),。“一試不要緊,，當(dāng)?shù)氐挠唵谓佣B三發(fā)來,。”史運(yùn)昇說,。

　　在得知天津華圖汽車物流有限公司二手車出口業(yè)務(wù)增速較快,、面臨資金周轉(zhuǎn)的壓力后，天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司及時(shí)升級(jí)產(chǎn)品,，迅速啟動(dòng)授信流程,。

　　“在多條線的聯(lián)動(dòng)努力下，我們最終為企業(yè)批復(fù)授信3000萬元,，還在現(xiàn)有的外幣貸款指導(dǎo)利率的基礎(chǔ)上進(jìn)行了利率優(yōu)惠,，目前已放款100.8萬美元。”天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司總行公司銀行部副總經(jīng)理于晴說,。

　　在相關(guān)部門的撮合對(duì)接下，天津華圖汽車物流有限公司還與中非泰達(dá)投資股份有限公司展開合作,，將中?！ぬ┻_(dá)蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)作為企業(yè)沿“一帶一路”“出海遠(yuǎn)航”、走進(jìn)非洲的“第一站”,，并通過設(shè)立新能源汽車零部件基地,、展覽展示中心，實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展,。

　　“近兩年來,，中小企業(yè)成了我國外貿(mào)合作的生力軍?！敝蟹翘┻_(dá)投資股份有限公司副總經(jīng)理魏建青說,，在中埃·泰達(dá)蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū),，一批中小企業(yè)機(jī)制靈活,、應(yīng)變迅速，在共建“一帶一路”中扮演著重要角色,。

　　“發(fā)現(xiàn)二手車出口的機(jī)遇后,，我們主動(dòng)與天津華圖汽車物流有限公司聯(lián)手，開辟非洲市場(chǎng),，逐步輻射整個(gè)非洲和南美洲市場(chǎng),；為加速共建‘一帶一路’，我們還與天津歐柏威股份有限公司就建設(shè)倉儲(chǔ)物流平臺(tái)達(dá)成了合作意向,，預(yù)計(jì)明年上半年開工,，助力整個(gè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！蔽航ㄇ鄬?duì)未來充滿信心,。

　　李秀萍介紹說，目前,，中國企業(yè)“走出去”正在從以大型基建項(xiàng)目為主向“小而美”項(xiàng)目轉(zhuǎn)型,，中國信保也從多角度加大對(duì)“小而美”項(xiàng)目的支持培育。

　　中國信保提供的數(shù)據(jù)顯示,，近三年中國信保項(xiàng)目險(xiǎn)業(yè)務(wù)中,，3億美元以下項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比超90%，1億美元以下項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比超80%,，單一項(xiàng)目平均保額約為4500萬美元,。針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求，多地開設(shè)了中小微服務(wù)貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)保平臺(tái)，創(chuàng)新保單融資產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù),，讓更多中小企業(yè)敢于走得更遠(yuǎn),。

　　金融助力直擊“痛點(diǎn)”

　　不久前的“雙11”期間，“反向海淘”訂單數(shù)明顯增長(zhǎng),，不少新一代“中國制造”產(chǎn)品對(duì)海外消費(fèi)者的吸引力不斷增強(qiáng),。借“國貨出海”之機(jī),，中國跨境電商也不斷向前邁進(jìn),，增速可觀。僅2022年上半年,，跨境電商進(jìn)出口交易額同比增長(zhǎng)就達(dá)28.6%,。

　　商品清關(guān)快、本地配送快,、銷售周轉(zhuǎn)快,、國際物流成本低……近年來，海外倉的優(yōu)勢(shì)更為跨境電商企業(yè)所認(rèn)可,。為了進(jìn)一步開拓歐洲市場(chǎng),，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也計(jì)劃走出國門，在波蘭投資建設(shè)海外倉,。

　　對(duì)于輕資產(chǎn)的電商平臺(tái)企業(yè),，以傳統(tǒng)的資產(chǎn)抵押方式獲得流動(dòng)資金貸款的難度較大、成本較高,，幫助企業(yè)解決融資問題十分關(guān)鍵,。

　　中國信保天津分公司發(fā)現(xiàn)了新業(yè)態(tài)企業(yè)的“痛點(diǎn)”所在，創(chuàng)新搭建融資結(jié)構(gòu),，引入天津市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司與該企業(yè)合作,，以中長(zhǎng)期險(xiǎn)的承保帶動(dòng)項(xiàng)目獲得渣打銀行的融資支持，探索出了支持海外倉建設(shè)的新模式,。

　　隨著中國信保為該項(xiàng)目提供的約3364萬歐元的中長(zhǎng)期出口買方信貸保險(xiǎn)支持正式落地,，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也開啟了海外發(fā)展“新篇章”。據(jù)了解,，項(xiàng)目建成后,，這一海外倉倉庫總?cè)莘e將達(dá)5萬立方米，日均運(yùn)作訂單量最高可達(dá)2萬單,，可大幅提升企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)的國際競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　李秀萍表示，中國信保天津分公司堅(jiān)持以客戶為中心,，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提供個(gè)性化保險(xiǎn)融資方案,，服務(wù)高質(zhì)量共建“一帶一路”,。

　　“這種精準(zhǔn)化支持讓后續(xù)的一系列融資計(jì)劃變得水到渠成?！笔愤\(yùn)昇說,，拿到第一筆保單融資后，訂單融資,、應(yīng)收賬款融資等資金還將陸續(xù)到位,。

　　為幫助企業(yè)“走出去”，不少金融機(jī)構(gòu)在持續(xù)創(chuàng)新,。“我行推出了標(biāo)準(zhǔn)化的保單融資產(chǎn)品‘信貿(mào)贏’,，對(duì)于投保了出口信用保險(xiǎn)的出口企業(yè),，我們最高可為其提供無抵押的融資1000萬元。此外,，今年我們還審批了兩筆發(fā)貨前保險(xiǎn)項(xiàng)下訂單融資業(yè)務(wù),，為企業(yè)采購和生產(chǎn)階段注入資金支持，解決外貿(mào)企業(yè)‘有單不敢接’的難題,，幫助企業(yè)增強(qiáng)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。”于晴說,，截至目前,，該行已累計(jì)批復(fù)保單融資授信27戶，總金額2.77億元,。

　　商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，今年1-10月，我國對(duì)外承包工程完成營業(yè)額7909.9億元人民幣,，同比增長(zhǎng)5.8%,；新簽合同額10955.2億元人民幣。對(duì)“一帶一路”沿線國家承包工程完成營業(yè)額641.7億美元,，新簽合同額852.9億美元,，分別占總額的53.9%和51.8%。

　　天津市商務(wù)局總會(huì)計(jì)師劉志勇表示,，近年來,，企業(yè)“走出去”正朝著高質(zhì)量、高效率,、更為理性的方向發(fā)展,。“未來我們將努力解決好企業(yè)‘走出去’過程中遇到的堵點(diǎn)和痛點(diǎn)問題,，使其更好地在海外立足,，取得更大投資合作成效。”劉志勇說,。