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　　最近，一筆100.8萬美元的出口信用保險保單融資貸款，被劃到了天津華圖汽車物流有限公司的賬戶上,。正值客戶“下單”高峰期，這筆及時的融資如同雪中送炭,，令公司總經(jīng)理史運(yùn)昇欣喜不已,。“如今公司快速成長,，這筆資金為我們持續(xù)開拓海外市場注入了強(qiáng)勁動力,。”史運(yùn)昇說,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，今年1-10月份，我國貨物進(jìn)出口總額346165億元,，同比增長9.5%,。今年以來，延宕反復(fù)的疫情形勢與復(fù)雜嚴(yán)峻的國際局勢給企業(yè)“走出去”帶來了不小的挑戰(zhàn),，但我國外貿(mào)依舊保持增長,。變局之下，企業(yè)“出?！比绾畏€(wěn)航,？一些沿海地區(qū)企業(yè)的“走出去”新趨勢、新動向給出了一些答案和思考,。

　　“抱團(tuán)出?！敝\求共贏

　　疫情和國際局勢復(fù)雜多變，企業(yè)“走出去”普遍面臨市場,、信用,、匯率等多重風(fēng)險。為服務(wù)支持外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合作共贏,、“抱團(tuán)出?！保衲?月,，天津搭建“走出去”合作平臺,，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)當(dāng)起了“紅娘”。

　　“作為政策性出口信用保險機(jī)構(gòu)，幫助‘走出去’企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險是我們的首要任務(wù),。中國出口信用保險公司天津分公司（以下簡稱中國信保天津分公司）與天津市發(fā)改委,、商務(wù)局共同搭建天津市‘走出去’合作平臺，就是為了在給企業(yè)提供風(fēng)險保障的同時,，促進(jìn)企業(yè)間資源共享,、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏,?！薄≈袊疟Ｌ旖蚍止军h委書記、總經(jīng)理李秀萍說,。

　　天津華圖汽車物流有限公司一批二手新能源車從連云港裝船發(fā)往阿聯(lián)酋迪拜,。（采訪對象供圖）

　　平臺啟動不久，中國電建市政建設(shè)集團(tuán)有限公司國際公司副總經(jīng)理杜武清第一次見到了天津水泥工業(yè)設(shè)計研究院有限公司（以下簡稱天津水泥院）的負(fù)責(zé)人,。談起這場會面,，杜武清至今記憶猶新。

　　在此之前,，中國電建市政建設(shè)集團(tuán)有限公司正在推動波黑一個水泥廠建設(shè)項(xiàng)目，然而,，前期的專業(yè)性技術(shù)難題卻讓杜武清頗為發(fā)愁,。

　　“之前我們對天津水泥院有所耳聞，但交往不深,。借助‘走出去’平臺啟動的契機(jī),，我們彼此見面交流，很快就達(dá)成了合作意向,，著手推動項(xiàng)目,。”杜武清說,。

　　獲得專業(yè)技術(shù)支持,、簽訂EPC合同、推動項(xiàng)目融資落地……如今,，位于波黑的水泥廠項(xiàng)目設(shè)計等前期工作正有條不紊地開展,。

　　“我們的強(qiáng)項(xiàng)在于全球布局廣、市場信息豐富,，在海外市場開拓,、項(xiàng)目管理等方面積累了一套經(jīng)驗(yàn)；而天津水泥院有很強(qiáng)的設(shè)計規(guī)劃及設(shè)備供貨能力,，雙方互補(bǔ)性很強(qiáng),。”杜武清說,。

　　中國出口信用保險公司（以下簡稱中國信保）首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家王穩(wěn)表示,，面對疫情和國際局勢的不確定性,，企業(yè)防風(fēng)險意識不斷加強(qiáng)，越來越多的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)主動選擇“抱團(tuán)出?！?。

　　不久前，在天津市“走出去”合作平臺的一次撮合對接會上,，中鐵十八局集團(tuán)有限公司與中國天辰工程有限公司成功“牽手”,，共同開發(fā)尼日利亞等海外目標(biāo)市場。

　　“有了平臺的服務(wù)和保障,，從事海外業(yè)務(wù)的同仁們各展所長,、交流合作，令企業(yè)在‘一帶一路’建設(shè)中更具競爭力,，”中鐵十八局集團(tuán)有限公司黨委書記,、董事長閆廣天說，“雖然受到多種因素影響,，我們的海外業(yè)務(wù)仍然保持平穩(wěn)增長,。”

　　“在平臺的推動下,，央企,、天津市市屬國企、民營企業(yè),、外資企業(yè)相互借力,、優(yōu)勢互補(bǔ)，‘抱團(tuán)出?！?、合作共贏的成果已逐漸顯現(xiàn)?！崩钚闫颊f,。天津市“走出去”合作平臺建設(shè)以來，已有52家骨干外經(jīng)貿(mào)企業(yè)加入,，成員間新開展海外項(xiàng)目合作金額已達(dá)數(shù)億美元,。

　　“小而美”企業(yè)覓得先機(jī)

　　走進(jìn)位于天津東疆綜合保稅區(qū)的天津華圖汽車物流有限公司辦公區(qū)，員工們正忙碌地溝通業(yè)務(wù),、洽談訂單,，精氣神十足。雖然成立不久,，但依托新能源汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與企業(yè)母公司在滾裝船運(yùn)輸方面的“天然優(yōu)勢”,，這家公司已經(jīng)在短短幾年內(nèi)“打響名號”，成了天津東疆綜合保稅區(qū)的“明星企業(yè)”之一。

　　“2021年全年,，我們出口了252臺新能源車，出口貨值427萬美元,。今年截至目前,，我們就已經(jīng)完成了近1200臺新能源車的出口，貨值近3300萬美元,，預(yù)計全年的出口貨值能夠達(dá)到去年的十倍左右,。”談起公司的飛速發(fā)展,，史運(yùn)昇十分振奮,。

　　2020年9月，天津華圖汽車物流有限公司拿到了開展二手車出口業(yè)務(wù)的牌照,，開始著手市場調(diào)研,。“和國內(nèi)很多汽車租賃公司,、網(wǎng)約車公司溝通后發(fā)現(xiàn),，我國在二手燃油車出口領(lǐng)域優(yōu)勢并不明顯，但二手新能源車出口是一片‘藍(lán)?！?。”史運(yùn)昇說,。

　　發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后，史運(yùn)昇立即選購了一批二手新能源汽車銷往中東地區(qū),?！耙辉嚥灰o，當(dāng)?shù)氐挠唵谓佣B三發(fā)來,?！笔愤\(yùn)昇說。

　　在得知天津華圖汽車物流有限公司二手車出口業(yè)務(wù)增速較快,、面臨資金周轉(zhuǎn)的壓力后,，天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司及時升級產(chǎn)品，迅速啟動授信流程,。

　　“在多條線的聯(lián)動努力下,，我們最終為企業(yè)批復(fù)授信3000萬元，還在現(xiàn)有的外幣貸款指導(dǎo)利率的基礎(chǔ)上進(jìn)行了利率優(yōu)惠,，目前已放款100.8萬美元,。”天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司總行公司銀行部副總經(jīng)理于晴說。

　　在相關(guān)部門的撮合對接下,，天津華圖汽車物流有限公司還與中非泰達(dá)投資股份有限公司展開合作,，將中埃·泰達(dá)蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)作為企業(yè)沿“一帶一路”“出海遠(yuǎn)航”,、走進(jìn)非洲的“第一站”,，并通過設(shè)立新能源汽車零部件基地、展覽展示中心,，實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展,。

　　“近兩年來，中小企業(yè)成了我國外貿(mào)合作的生力軍,?！敝蟹翘┻_(dá)投資股份有限公司副總經(jīng)理魏建青說，在中?！ぬ┻_(dá)蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū),，一批中小企業(yè)機(jī)制靈活、應(yīng)變迅速,，在共建“一帶一路”中扮演著重要角色,。

　　“發(fā)現(xiàn)二手車出口的機(jī)遇后，我們主動與天津華圖汽車物流有限公司聯(lián)手,，開辟非洲市場,，逐步輻射整個非洲和南美洲市場；為加速共建‘一帶一路’,，我們還與天津歐柏威股份有限公司就建設(shè)倉儲物流平臺達(dá)成了合作意向,，預(yù)計明年上半年開工，助力整個園區(qū)轉(zhuǎn)型升級,?！蔽航ㄇ鄬ξ磥沓錆M信心。

　　李秀萍介紹說,，目前,，中國企業(yè)“走出去”正在從以大型基建項(xiàng)目為主向“小而美”項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，中國信保也從多角度加大對“小而美”項(xiàng)目的支持培育,。

　　中國信保提供的數(shù)據(jù)顯示,，近三年中國信保項(xiàng)目險業(yè)務(wù)中，3億美元以下項(xiàng)目個數(shù)占比超90%,，1億美元以下項(xiàng)目個數(shù)占比超80%,，單一項(xiàng)目平均保額約為4500萬美元。針對企業(yè)的個性化需求,，多地開設(shè)了中小微服務(wù)貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)保平臺,，創(chuàng)新保單融資產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù),，讓更多中小企業(yè)敢于走得更遠(yuǎn)。

　　金融助力直擊“痛點(diǎn)”

　　不久前的“雙11”期間,，“反向海淘”訂單數(shù)明顯增長,，不少新一代“中國制造”產(chǎn)品對海外消費(fèi)者的吸引力不斷增強(qiáng)。借“國貨出?！敝畽C(jī),，中國跨境電商也不斷向前邁進(jìn)，增速可觀,。僅2022年上半年,，跨境電商進(jìn)出口交易額同比增長就達(dá)28.6%。

　　商品清關(guān)快,、本地配送快,、銷售周轉(zhuǎn)快、國際物流成本低……近年來,，海外倉的優(yōu)勢更為跨境電商企業(yè)所認(rèn)可,。為了進(jìn)一步開拓歐洲市場，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也計劃走出國門,，在波蘭投資建設(shè)海外倉,。

　　對于輕資產(chǎn)的電商平臺企業(yè)，以傳統(tǒng)的資產(chǎn)抵押方式獲得流動資金貸款的難度較大,、成本較高,，幫助企業(yè)解決融資問題十分關(guān)鍵。

　　中國信保天津分公司發(fā)現(xiàn)了新業(yè)態(tài)企業(yè)的“痛點(diǎn)”所在,，創(chuàng)新搭建融資結(jié)構(gòu),，引入天津市建筑設(shè)計研究院有限公司與該企業(yè)合作，以中長期險的承保帶動項(xiàng)目獲得渣打銀行的融資支持,，探索出了支持海外倉建設(shè)的新模式,。

　　隨著中國信保為該項(xiàng)目提供的約3364萬歐元的中長期出口買方信貸保險支持正式落地，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也開啟了海外發(fā)展“新篇章”,。據(jù)了解,，項(xiàng)目建成后,，這一海外倉倉庫總?cè)莘e將達(dá)5萬立方米,，日均運(yùn)作訂單量最高可達(dá)2萬單，可大幅提升企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)的國際競爭力,。

　　李秀萍表示,，中國信保天津分公司堅(jiān)持以客戶為中心，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提供個性化保險融資方案,，服務(wù)高質(zhì)量共建“一帶一路”,。

　　“這種精準(zhǔn)化支持讓后續(xù)的一系列融資計劃變得水到渠成,。”史運(yùn)昇說,，拿到第一筆保單融資后,，訂單融資、應(yīng)收賬款融資等資金還將陸續(xù)到位,。

　　為幫助企業(yè)“走出去”,，不少金融機(jī)構(gòu)在持續(xù)創(chuàng)新?！拔倚型瞥隽藰?biāo)準(zhǔn)化的保單融資產(chǎn)品‘信貿(mào)贏’,，對于投保了出口信用保險的出口企業(yè)，我們最高可為其提供無抵押的融資1000萬元,。此外,，今年我們還審批了兩筆發(fā)貨前保險項(xiàng)下訂單融資業(yè)務(wù)，為企業(yè)采購和生產(chǎn)階段注入資金支持,，解決外貿(mào)企業(yè)‘有單不敢接’的難題,，幫助企業(yè)增強(qiáng)國際市場競爭力?！庇谇缯f,，截至目前，該行已累計批復(fù)保單融資授信27戶,，總金額2.77億元,。

　　商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月,，我國對外承包工程完成營業(yè)額7909.9億元人民幣,，同比增長5.8%；新簽合同額10955.2億元人民幣,。對“一帶一路”沿線國家承包工程完成營業(yè)額641.7億美元,，新簽合同額852.9億美元，分別占總額的53.9%和51.8%,。

　　天津市商務(wù)局總會計師劉志勇表示,，近年來，企業(yè)“走出去”正朝著高質(zhì)量,、高效率,、更為理性的方向發(fā)展?！拔磥砦覀儗⑴鉀Q好企業(yè)‘走出去’過程中遇到的堵點(diǎn)和痛點(diǎn)問題,，使其更好地在海外立足，取得更大投資合作成效,?！眲⒅居抡f,。