首頁 >> 正文
十年,，上海農(nóng)商銀行發(fā)起成立的35家滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行從無到有，從小到大,，從弱到強(qiáng),，走出了一條踐行普惠之路，一條與全國鄉(xiāng)村振興的相伴之路,。
企以才治,，業(yè)以才興。上海農(nóng)商銀行在控股村鎮(zhèn)銀行人才隊(duì)伍建設(shè)上狠下功夫,，致力于打造一支懂農(nóng)業(yè),、親農(nóng)村、愛農(nóng)民的金融人才隊(duì)伍,，微小專營團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生,，持續(xù)為滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行發(fā)展提供強(qiáng)大動能。
?
陽谷村行微小一隊(duì)客戶經(jīng)理呂緒陽在孫樓社區(qū)指導(dǎo)黃瓜掐花技術(shù)(資料照片)
?
桂陽村行行長在蓮塘鎮(zhèn)兩路村對玉竹種植戶進(jìn)行貸前調(diào)查 (資料照片)
?
十年培育路 隊(duì)伍建起來
滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行十年精心培育,，著力打造管理,、風(fēng)控、審計(jì),、營銷,、營運(yùn)和科技“六支隊(duì)伍”。特別是2019年以來,，滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行對標(biāo)先進(jìn)同業(yè),、下沉服務(wù)重心，致力于建立滿足發(fā)展需要的人才培育體系,，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向“微小專營團(tuán)隊(duì)”轉(zhuǎn)型,。以“構(gòu)筑一個(gè)平臺、打造一支隊(duì)伍,、形成一套機(jī)制”為導(dǎo)向,，積極打造“學(xué)習(xí)型”人才培訓(xùn)體系，從“數(shù)量,、結(jié)構(gòu),、質(zhì)量”三方面不斷壯大微小團(tuán)隊(duì)。截至2022年6月末,，滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行成立了近90支微小團(tuán)隊(duì),、人數(shù)近450人，占總?cè)藬?shù)近30%,，累計(jì)投放微小貸款余額80余億元,。
堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，加強(qiáng)微小團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)力,。發(fā)揮村鎮(zhèn)銀行管理部黨委的領(lǐng)導(dǎo)作用,，指導(dǎo),、監(jiān)督各村行堅(jiān)持“小微三農(nóng)”市場定位不偏離，以發(fā)展成果檢驗(yàn)微小團(tuán)隊(duì)的工作和戰(zhàn)斗力,。堅(jiān)持黨管干部原則,，注重在實(shí)踐中選人，推進(jìn)干部交流輪崗,，貫徹干部能上能下的用人機(jī)制。微小團(tuán)隊(duì)成員平均年齡28歲,，其中黨員近50人,，基本都是團(tuán)員。團(tuán)隊(duì)成員扎實(shí)推進(jìn)黨建帶團(tuán)建,，強(qiáng)化理想信念教育,，積極參與“青春心向黨，共赴新征程”等主題學(xué)習(xí),，投身“小小金融家”等志愿者服務(wù),，在活動中發(fā)揮青年力量，在群團(tuán)組織中相互學(xué)習(xí),，凝聚團(tuán)隊(duì)向心力,，激發(fā)擔(dān)當(dāng)作為。
聚焦實(shí)踐培訓(xùn),，提升微小團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。打造“30%理論+70%實(shí)踐”的微小團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，打破先理論后實(shí)踐的傳統(tǒng)安排,，兩者交替進(jìn)行,。為客戶經(jīng)理搭建更多實(shí)踐平臺，深入田間地頭,、走街串巷,，在誠信村建設(shè)、網(wǎng)格化服務(wù)等業(yè)務(wù)開展中積累經(jīng)驗(yàn),，參與貸審會學(xué)習(xí),，培訓(xùn)講師現(xiàn)場駐點(diǎn)，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭“一對一”診斷,、總結(jié),，形成“用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐強(qiáng)化理論”的螺旋漸進(jìn)式培訓(xùn)體系,。同時(shí),，組織開展微貸理論及實(shí)踐測試，驗(yàn)證培訓(xùn)效果,，強(qiáng)化授課實(shí)效,。
施行差異化管理,，釋放微小團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力。針對因違規(guī)違紀(jì)行為造成的不良貸款“零容忍”,，實(shí)行終身責(zé)任制,，加強(qiáng)約束力；考核機(jī)制“精細(xì)化”,，F(xiàn)TP考核機(jī)制實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)考核,、突出增量貢獻(xiàn)，加大淘汰力度,，實(shí)現(xiàn)等級能上能下,、能進(jìn)能出；設(shè)定微小貸款不良容忍率及容忍額等“容忍規(guī)則”,，在容忍規(guī)則內(nèi)靈活處理,，營造敢扛事、愿做事,、能成事的工作氛圍,。
十年服務(wù)路 能力強(qiáng)起來
微小團(tuán)隊(duì)在服務(wù)中強(qiáng)化自身能力，為客戶量身定制產(chǎn)品,、提供高效便捷的服務(wù),。團(tuán)隊(duì)成員高度融入社區(qū)，充分熟悉小微貸款的流程和要求,，善于分析小微業(yè)務(wù)的行業(yè),；他們真正融入客戶，用客戶喜歡的方式溝通交流,，獲得認(rèn)可,；他們能精準(zhǔn)判斷客戶風(fēng)險(xiǎn)、把控市場風(fēng)險(xiǎn),，及時(shí)獲得真實(shí)信息,；他們懂金融更懂農(nóng)業(yè)，熟知農(nóng)作物的周期,、銷路,，深入挖掘小微三農(nóng)的痛點(diǎn)，主動提供服務(wù),。
山東省聊城市陽谷縣以糧食,、蔬菜種植為主，陽谷滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行微小團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在當(dāng)?shù)刈呓执?。在與種植戶的交流中團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),，農(nóng)戶們頂著烈日、彎著腰，播種,、施肥,、澆水，步驟一步不少,，十分辛苦,。微小團(tuán)隊(duì)成員呂緒陽是土生土長的本地人，從小就干農(nóng)活,，精通農(nóng)業(yè),，他了解到優(yōu)勝農(nóng)資門市部新進(jìn)了一批種子和化肥農(nóng)藥，并提供飛機(jī)打藥服務(wù),，在增加產(chǎn)能的同時(shí)還能減輕工作量,。微小團(tuán)隊(duì)立即上門與該門市部負(fù)責(zé)人溝通，告知農(nóng)戶們的難處,，與農(nóng)資部門攜手一起開展農(nóng)資產(chǎn)品展示，邀請農(nóng)戶學(xué)習(xí)如何運(yùn)用新型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)大推廣范圍,?；顒又校綀鲑徺I意向客戶近20余人,，現(xiàn)場還通過提供配套村行信貸產(chǎn)品,，提高了農(nóng)資交易的成交量，并為農(nóng)資公司下游客戶提供了金融交易服務(wù),，讓更多的農(nóng)戶用上先進(jìn)的農(nóng)資產(chǎn)品,，助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展?！罢媸菐土舜竺?，3天就拿到了陽谷村行的貸款，還有飛機(jī)幫助打藥,，今年的產(chǎn)量有保障了,。”陽谷縣當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶表示,。
自2019年微小團(tuán)隊(duì)成立以來,，截至2022年6月末，陽谷村行累計(jì)為各類農(nóng)資公司提供融資約30筆,，金額達(dá)1000萬元,，為下游經(jīng)營戶提供融資80筆，金額達(dá)1500萬元,，期間,，未出現(xiàn)一筆逾期欠息情況。
微小團(tuán)隊(duì)積極融入地方經(jīng)濟(jì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，針對不同客群特點(diǎn)提供差異化服務(wù),，如崇明村行“新市民-惠租分期”、深圳村行“新市民-人才貸”等特色化場景類金融產(chǎn)品,。設(shè)計(jì)網(wǎng)格化營銷地圖,，通過產(chǎn)業(yè)、企業(yè),、家庭,、社群、黨群“五大鏈圈”,，構(gòu)建了全方位,、立體式鏈?zhǔn)綘I銷，擴(kuò)大基礎(chǔ)客群,。堅(jiān)持風(fēng)控前移,，引入人行征信和外部數(shù)據(jù)接入微貸系統(tǒng)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，提高風(fēng)險(xiǎn)防控作用,，以高效、便捷的服務(wù)成為百姓身邊的專業(yè)銀行,。
十年奮斗路 精神立起來
滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行十年艱苦奮斗,，錘煉出百折不撓、頑強(qiáng)拼搏,，默默無聞,、無私奉獻(xiàn)，廉潔自律,、道德至上的“三種精神”,。以三農(nóng)情懷為奮斗目標(biāo)，以“三種精神”為價(jià)值導(dǎo)向,，強(qiáng)化微小團(tuán)隊(duì)的共同意志,。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)，行領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)隊(duì)長帶頭引領(lǐng),，主動承擔(dān)，不計(jì)個(gè)人得失,。釋放榜樣力量,，對標(biāo)優(yōu)秀同業(yè)，培育先進(jìn)典型,，讓團(tuán)隊(duì)成員找到自身差距,，產(chǎn)生精神動力,，明確努力目標(biāo)。形成良性競爭,，通過績效,、晉升、榮譽(yù)等多種途徑,，給予奮斗者激勵(lì),，發(fā)揮“鲇魚效應(yīng)”。營造出以奮斗者為本的文化氛圍,，人人爭做奮斗者,、勇當(dāng)排頭兵，推進(jìn)村鎮(zhèn)銀行發(fā)展,。
滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行積極響應(yīng)偏遠(yuǎn)地區(qū)小微三農(nóng)客戶的需求,，微小團(tuán)隊(duì)跋山涉水、村里地頭深入客戶,，實(shí)地調(diào)研,。天還沒亮，他們自帶干糧出發(fā)前往要早出門工作的客戶家中收集資料,；夜幕降臨,，回到行里整理材料、審批貸款需求,，力爭以最快速度發(fā)放貸款。截至2022年6月末,，滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行累計(jì)服務(wù)小微三農(nóng)客戶近11萬戶,農(nóng)戶和小微貸款占比達(dá)到近90%,，戶均貸款31萬元。
湖南省桂陽縣南衙村素有“桂陽北大門”之稱,，該村主要種植玉竹,，每年三月是玉竹種植的時(shí)節(jié)，短短5天就必須完成播種,。村民們?yōu)榇嗽缭缇烷_始籌措資金,，但因地處偏僻、沒有抵押物擔(dān)保,、交通不便等原因,，貸款十分困難。桂陽滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行微小二隊(duì)得知后,，主動將其列為“村居業(yè)務(wù)”重點(diǎn)推廣村,，隨即團(tuán)隊(duì)成員驅(qū)車42公里前往南衙村，團(tuán)隊(duì)4人分為兩隊(duì),，一隊(duì)前往村委了解玉竹銷路,，打聽村民情況，另一隊(duì)前往種植地實(shí)地考察。該村玉竹種植地面積600畝,，有些還在山上,，需爬山3公里才能到達(dá)，眼看著播種時(shí)間即將來臨,，隊(duì)員們迅速開展預(yù)授信審查,。為節(jié)省時(shí)間，隊(duì)員們隨身背著自備的食物,，餓了就蹲在田邊吃飯,。經(jīng)過十余天的奮戰(zhàn)，累計(jì)在該村投放貸款30余筆,、金額近400萬元,，讓村民順利完成了玉竹播種?！皼]想到?jīng)]有抵押物擔(dān)保,，我也很快拿到了貸款?！蹦涎么宕迕袷指锌?。
微小團(tuán)隊(duì)以“三種精神”及專業(yè)能力為村鎮(zhèn)銀行發(fā)展貢獻(xiàn)出了源源動能。創(chuàng)新為農(nóng),，逐夢未來,。滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行將緊抓人才興、產(chǎn)業(yè)強(qiáng),，創(chuàng)新惠農(nóng)方式,，拓寬惠農(nóng)渠道，完善惠農(nóng)機(jī)制,，為服務(wù)鄉(xiāng)村振興提供助力,。
鋼鐵十年,，應(yīng)對“三道大考”
十年來,，鋼鐵業(yè)經(jīng)歷了去產(chǎn)能,、抓環(huán)保,、調(diào)結(jié)構(gòu)“三道大考”，實(shí)現(xiàn)了浴火重生,、脫胎換骨,。
·實(shí)物難兌、價(jià)格虛標(biāo) 謹(jǐn)防部分蟹卡券“變味”
