業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)恐待明年
隨著渠道轉(zhuǎn)型的深入，公司2014年業(yè)績(jī)能否實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn),，為市場(chǎng)所關(guān)注,。2014年一季度，好想你營(yíng)業(yè)收入三年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),，同時(shí),，在銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)99.09%，再創(chuàng)歷史新高的情況下,，凈利僅有5.14%的同比下滑,。有跡象顯示，好想你渠道轉(zhuǎn)型的效果正在慢慢顯現(xiàn),，好想你的業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)或許會(huì)超出市場(chǎng)預(yù)期,。
由于專賣(mài)店渠道占營(yíng)收比重仍然較大，公司2013年依然受到禮品市場(chǎng)滑坡的沖擊,，只是憑借商超渠道和電商渠道分別高達(dá)229.85%和128.34%的銷售增長(zhǎng)率,，公司2013年?duì)I業(yè)收入依然取得了1.28%的同比增長(zhǎng)。不過(guò),，公司銷售費(fèi)用同比增加了6486.83萬(wàn)元（2013扣非后凈利6273.93萬(wàn)元）,，加之對(duì)凈利貢獻(xiàn)較大的專賣(mài)店占比下降，公司2013年扣非后凈利同比下滑32.53%,。
從2014年1-5月情況來(lái)看,，禮品市場(chǎng)滑坡比去年有過(guò)之而無(wú)不及,，好想你部分專賣(mài)店仍處于深度調(diào)整中,。以好想你全國(guó)銷售占比最大的專賣(mài)店鄭州市黃河路店為例，今年1-5月,，其銷售額同比下降了45.36%,。從單月情況來(lái)看，相比于去年,，前5個(gè)月銷售曲線也更為平滑,�,！艾F(xiàn)在主要是禮盒裝產(chǎn)品很不好賣(mài)，比如說(shuō)棗博士,，現(xiàn)在賣(mài)得就較以前差多了,。雖然簡(jiǎn)裝賣(mài)得還不錯(cuò)，主推的即食棗上來(lái)之后賣(mài)得也可以,，但因客單量跟禮品裝差距很大,，這一塊現(xiàn)在還很難彌補(bǔ)禮品裝下降的缺失�,！钡觊L(zhǎng)陳蓓蕾告訴記者,。
不過(guò)，從記者在鄭州調(diào)研的總體情況來(lái)看,，靠近商圈的幾家專賣(mài)店,，比如建業(yè)路店，其1-5月份銷售額與去年持平甚至略有增長(zhǎng),，受禮品市場(chǎng)滑坡的影響可能并沒(méi)有想象中那么大,。而且，隨著店面升級(jí)工作的進(jìn)行,，部分專賣(mài)店單店盈利能力有望在一定程度上得到提升,。公司2013年年報(bào)稱，截至2013年末,，公司已完成升級(jí)店面近200家,，升級(jí)后店面業(yè)績(jī)提升5%-30%。王文杰告訴記者,，“我們?nèi)ツ晟?jí)店面的數(shù)量占總體店面的比例已經(jīng)達(dá)到了10%,，今年計(jì)劃達(dá)到40%，明年80%,�,！�
另外，好想你在省外重點(diǎn)市場(chǎng)的打造也取得了不錯(cuò)的效果,。好想你上海分公司總經(jīng)理石紅偉告訴記者,，“我們現(xiàn)在有直營(yíng)店12家，加盟店11家,，店面只比去年增加了1家,，但1-5月份的銷售額同比增長(zhǎng)78%。而且,，我們現(xiàn)在在很多區(qū)域還沒(méi)有覆蓋,，下半年將繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，新開(kāi)店計(jì)劃在50-60家,，全年銷售收入預(yù)計(jì)翻番,�,！�
對(duì)于業(yè)績(jī)大幅提升的原因，石紅偉指出,，一方面是去年12月開(kāi)始投放廣告后,，品牌知名度得到了很大提升，客流量有了很大的增長(zhǎng),；另一方面,，總公司從人力、物力,、財(cái)力方面加大了對(duì)上海分公司的支持,，“去年下半年我們搬到現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)后擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，之前,，整個(gè)上海分公司就三個(gè)人,，現(xiàn)在光業(yè)務(wù)部門(mén)就七八個(gè)人，整個(gè)上海團(tuán)隊(duì)有二三十個(gè)人,�,！�
相比于專賣(mài)店，公司商超和電商渠道目前的銷售占比雖然分別只有15.76%和7.66%,，但卻成為了公司新的增長(zhǎng)極,。
公司2013年年報(bào)顯示，截至2013年底,，商超渠道進(jìn)入樂(lè)購(gòu),、大潤(rùn)發(fā)、大商,、世紀(jì)聯(lián)華,、沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際,、國(guó)內(nèi)連鎖KA賣(mài)場(chǎng)1550家,，同時(shí)聚焦上海樣板市場(chǎng)，取得了很好的業(yè)績(jī),。報(bào)告期內(nèi),，商超渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入13603萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)229.85%,。董珺告訴記者,，今年1-5月份，商超渠道的銷售額同比翻了一番,。
上海市場(chǎng)商超渠道的增長(zhǎng)則更為迅猛,。侯亮告訴記者,，“我們是從2013年開(kāi)始發(fā)力的,，目前賣(mài)場(chǎng),、標(biāo)超、便利店三個(gè)渠道已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了4016家店,，上海的200店賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)全部進(jìn)場(chǎng),，標(biāo)超這一塊也已經(jīng)全部進(jìn)店，便利店也已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了2300多家,。僅今年1-5月份,，我們的銷售額便已超過(guò)了去年全年，同比增長(zhǎng)高達(dá)350%,�,！�
但是，由于商超渠道費(fèi)用支出浩大,，其盈利狀況不甚理想,，特別是好想你現(xiàn)在傾力打造的賣(mài)場(chǎng)渠道。以家樂(lè)福為例,，其每家店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用大約為一萬(wàn)元,，每個(gè)標(biāo)簽的費(fèi)用在1500元左右，同時(shí)還有返點(diǎn),，再加上貨架費(fèi)用,、特殊陳列費(fèi)用、人員費(fèi)用,、促銷費(fèi)用……侯亮介紹,，“這樣算下來(lái)，銷售公司方面在賣(mài)場(chǎng)渠道要虧損幾個(gè)點(diǎn),。而標(biāo)超和便利店渠道由于費(fèi)用較少,，能盈利十多個(gè)點(diǎn)。但由于目前賣(mài)場(chǎng)渠道占了整個(gè)商超渠道銷售收入的70%,，所以總體算下來(lái),，銷售公司方面在商超渠道仍然要虧損幾個(gè)點(diǎn)�,！�
電商方面,，2013年年報(bào)顯示，公司相繼在天貓,、京東,、1號(hào)店等主流B2C平臺(tái)建立電商官方旗艦店，結(jié)合分銷,，通過(guò)雙十一,、聚劃算、年貨大街等一系列的營(yíng)銷活動(dòng),，打造了紅棗行業(yè)電商全網(wǎng)渠道,，鑄造了電商市場(chǎng)第一品牌,。報(bào)告期內(nèi)，電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入6613萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)128.34%,。劉朝陽(yáng)告訴記者，2014年1-5月,，電商渠道銷售收入同比增長(zhǎng)接近100%,。“同時(shí),，電商渠道未來(lái)會(huì)增加更多的堅(jiān)果產(chǎn)品,，用以吸引流量，從而擴(kuò)大紅棗產(chǎn)品的銷量和盈利能力,�,！�
不過(guò)，行業(yè)分析人士不像公司這么樂(lè)觀,�,！翱傮w上看，考慮到今年的銷售費(fèi)用仍然較大,，好想你的業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)恐怕要推遲到明年,。”劉剛表示,。
