舉報(bào)信詳解
舉報(bào)材料透露的“秘密”
記者收到的舉報(bào)材料中,，有兩張表極為關(guān)鍵：其中一張為截至2012年10月31日的發(fā)貨明細(xì)表，另一張為《新華東大區(qū)未達(dá)終端客戶(hù)明細(xì)表》,。記者在華東三省市的暗訪(fǎng)和調(diào)查結(jié)果顯示,，舉報(bào)材料提供的信息均可以部分或完全得到印證,。
通過(guò)對(duì)上述兩張表的梳理與分析，可以看出中聯(lián)重科銷(xiāo)售的“秘密”：
其一,，記者統(tǒng)計(jì)材料中的A/B/C類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，截至10月31日，2012年中聯(lián)重科新華東大區(qū)銷(xiāo)售27.29億元,，較2011年同期增長(zhǎng)23.58%,，略高于中聯(lián)重科上半年及前三季度20.59%及17.77%的增長(zhǎng)率,。但是，中聯(lián)重科華東大區(qū)中存在巨額的B/C類(lèi)銷(xiāo)售,，金額達(dá)5.38億元,，絕大部分B、C類(lèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品未交付客戶(hù),，回款率極低,，僅為0.21%。如果剔除B,、C類(lèi)銷(xiāo)售額,，2012年前三季度中聯(lián)重科華東大區(qū)銷(xiāo)售額為21.91億元，較2011年同期減少0.8%,。
其二，B/C類(lèi)銷(xiāo)售波峰與財(cái)報(bào)時(shí)點(diǎn)高度吻合,。
從上述兩張表中反映的各月銷(xiāo)售趨勢(shì)看,，2012年3月及5月為B/C類(lèi)銷(xiāo)售波峰，與季報(bào)及年報(bào)時(shí)點(diǎn)高度吻合,。特別是各季度的最后幾天,，銷(xiāo)量會(huì)大增，其中5月達(dá)3.8億元,，超過(guò)正常銷(xiāo)售額,。全年的銷(xiāo)售趨勢(shì)圖與C類(lèi)銷(xiāo)售高度相關(guān)，華東大區(qū)的銷(xiāo)售趨勢(shì)基本取決于C類(lèi)銷(xiāo)售的變化,。
其三,，中聯(lián)重科涉嫌虛假銷(xiāo)售的主要手段與舉報(bào)人透露的“發(fā)貨-退貨”、“發(fā)貨-退貨-再發(fā)貨”等兩種方式相吻合,，B/C類(lèi)銷(xiāo)售中以C類(lèi)為主,，占比72.67%。
記者調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)了多個(gè)案例與上述方式吻合：比如前文提到的,，2012年3月29日中聯(lián)重科向浙江建機(jī)工程機(jī)械有限公司發(fā)貨11臺(tái)泵車(chē)，3月30日,，中聯(lián)重科再次向該公司發(fā)貨2臺(tái)泵車(chē),，3月31日又發(fā)貨7臺(tái)泵車(chē)。這家公司在一季度末的最后3天集中購(gòu)買(mǎi)了20臺(tái)泵車(chē),，然后又一臺(tái)臺(tái)地退掉,。
其四，中聯(lián)重科涉嫌虛假銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要為毛利率較高的泵車(chē),。表格數(shù)據(jù)顯示,，B/C類(lèi)泵車(chē)銷(xiāo)售達(dá)5.02億元,，占B/C總銷(xiāo)售的93.23%。
其五,，B/C類(lèi)主要銷(xiāo)售方式為分期銷(xiāo)售,。
記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)重科B/C類(lèi)分期銷(xiāo)售額為5.08億元,，占B/C總銷(xiāo)售額的94.34%,；B/C類(lèi)銷(xiāo)售占分期銷(xiāo)售比例的33.86%，其中C類(lèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品未送達(dá)客戶(hù)的金額高達(dá)總額的93%,，未送達(dá)終端客戶(hù)的產(chǎn)品基本上為泵車(chē),，B/C類(lèi)銷(xiāo)售占泵車(chē)未送達(dá)客戶(hù)的97%，交付率極低,。有業(yè)內(nèi)人士指出,，由于分期付款銷(xiāo)售不同于融資或按揭銷(xiāo)售，不需要銀行等第三方的介入,，所以銷(xiāo)售造假的可能性更高,。
其六，B/C類(lèi)客戶(hù)選取的集中度較高,。
基于兩張表的研究,，記者發(fā)現(xiàn)，華東大區(qū)前十大客戶(hù)共銷(xiāo)售4.65億元,，占總銷(xiāo)售額的17%,。其中，C類(lèi)銷(xiāo)售3.26億元,、B類(lèi)銷(xiāo)售0.39億元,，B、C類(lèi)銷(xiāo)售占十大客戶(hù)銷(xiāo)售額的比例高達(dá)78%,。
其七,，付款條件多次延展，合同多次更改,。
2012年1月28日,，中聯(lián)重科銷(xiāo)售給“杭州格勝工程機(jī)械有限公司”的一臺(tái)編號(hào)為H016139211036的泵車(chē)“合同成交條件”欄內(nèi)記錄為“發(fā)貨前付首付款20萬(wàn)元(即每臺(tái)設(shè)備付款2萬(wàn)元)，設(shè)備一律停于我司杭州服務(wù)保障中心,，每臺(tái)設(shè)備需在付齊20%的貨款后方可使用,，可分批分次付齊20%的貨款，余款80%自付齊首付款的次月開(kāi)始在24個(gè)月內(nèi)按月分期付款,，即每月30日之前支付貨款,，直至付清�,！�2012年6月27日備注合同更改,，整單將首付及分期款付款日期相應(yīng)延至2012年9月開(kāi)始,。2012年9月20日備注合同更改，整單將首付及分期款付款日期相應(yīng)延至2012年12月31日開(kāi)始,�,！�
有業(yè)內(nèi)人士分析，此單為典型的虛假銷(xiāo)售,，存在以下問(wèn)題：一是首付款不足(在整個(gè)表格中甚至個(gè)別訂單為“零首付”),；二是設(shè)備停在“杭州保障中心”，設(shè)備控制權(quán)并未真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移,；三是合同更改了兩次,，每次更改都是對(duì)前次合同的否定，表明前次合同本身就是無(wú)效的虛假合同,；四是最后一次合同延到12月31日付款,，如果12月31日沒(méi)有收到首付貨款，就證明該訂單在2012年不能確認(rèn)任何銷(xiāo)售收入,。