銷(xiāo)售模式
“偷梁換柱”的銷(xiāo)售游戲：客戶(hù)集中采購(gòu)后分批退貨
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，中聯(lián)重科存在向客戶(hù)發(fā)貨,，繼而這些貨又被一臺(tái)臺(tái)退掉的情況。有公司內(nèi)部人士稱(chēng),，中聯(lián)重科為了沖銷(xiāo)售,，有些貨可以先不付錢(qián),，且能開(kāi)發(fā)票。
同在新華東大區(qū)的浙江片區(qū),，舉報(bào)人提供的 “2012年發(fā)貨明細(xì)表”中的另一個(gè)客戶(hù)信息也引起了記者的注意,，這個(gè)客戶(hù)便是浙江建機(jī)工程機(jī)械有限公司,。
表中顯示，2012年3月29日,，中聯(lián)重科一口氣向這家公司發(fā)貨11臺(tái)泵車(chē),；3月30日，中聯(lián)重科再次向該公司發(fā)貨2臺(tái)泵車(chē),；3月31日,，又發(fā)貨7臺(tái)泵車(chē)。
但幾天后,，這家公司卻開(kāi)始退貨了,。發(fā)貨明細(xì)表顯示，4月7日該公司退掉一臺(tái)泵車(chē),。接下來(lái),，7月6日退掉一臺(tái)，7月19日退掉兩臺(tái),，8月14日和8月30日又各退掉一臺(tái),，8月31日退掉4臺(tái)，同一天又買(mǎi)進(jìn)一臺(tái),，9月11日退掉一臺(tái),，10月22日退掉6臺(tái)。
在一季度末的最后3天集中購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值六七千萬(wàn)元的20臺(tái)泵車(chē),，然后又一臺(tái)一臺(tái)地退掉,。這引起了記者的注意。
隨后,，記者從浙江建機(jī)工程機(jī)械有限公司內(nèi)部人士處了解到了一些內(nèi)情,。
“他(中聯(lián)重科)當(dāng)時(shí)也是為了沖銷(xiāo)售，放了十幾臺(tái)在我們銷(xiāo)售的那個(gè)廠里,。我問(wèn)怎么放這么多,，他(銷(xiāo)售人員)說(shuō)不要你們付錢(qián)，發(fā)票都可以開(kāi)給你,�,！痹搩�(nèi)部人士說(shuō)。
1月28日,，記者再來(lái)到浙江建機(jī),，并見(jiàn)到了該公司的一位負(fù)責(zé)人。對(duì)于記者的出現(xiàn),，該負(fù)責(zé)人顯得較為警惕,，當(dāng)話題轉(zhuǎn)向其與中聯(lián)重科的業(yè)務(wù)時(shí)，該人士就繞開(kāi)話題，不愿透露更多的信息,。
一位業(yè)內(nèi)人士分析,，從表面上看，中聯(lián)重科和這家公司簽了合同,，貨已經(jīng)賣(mài)給了它,。待中聯(lián)重科或者浙江這家工程機(jī)械公司找到真正的買(mǎi)家后，可能會(huì)表現(xiàn)為退貨后再出售,。
類(lèi)似的案例并不少,。
記者在上海勤騰混凝土有限公司廠區(qū)里，見(jiàn)到了中聯(lián)重科一臺(tái)主機(jī)編號(hào)為H016186112230的泵車(chē),。車(chē)身落了不少塵泥,，但未上車(chē)牌。該廠一位員工告訴記者,，這臺(tái)新車(chē)大概在2012年6月底到7月初的時(shí)候就已經(jīng)停放在公司廠區(qū)了,，一直未使用。
記者在舉報(bào)人提供的“發(fā)貨明細(xì)表”中查找到了主機(jī)編號(hào)為H016186112230的泵車(chē),，發(fā)現(xiàn)這臺(tái)車(chē)的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的確為上海勤騰,。但發(fā)貨明細(xì)表同時(shí)顯示，上海勤騰并不是這臺(tái)車(chē)的第一個(gè)“主人”：中聯(lián)重科曾于5月31日將這臺(tái)車(chē)發(fā)貨給了海鹽安泰混凝土有限公司,，6月26日,，該公司把這臺(tái)車(chē)退回了中聯(lián)重科,。6月30日,，中聯(lián)重科又把這臺(tái)車(chē)轉(zhuǎn)賣(mài)給上海勤騰。
記者曾聯(lián)系海鹽安泰負(fù)責(zé)人李簡(jiǎn),，詢(xún)問(wèn)該公司是否從中聯(lián)重科購(gòu)進(jìn)了這臺(tái)車(chē),，對(duì)方稱(chēng)不知道，并迅速掛斷電話,。
記者多方的調(diào)查顯示,，上述銷(xiāo)售方式與舉報(bào)人提供的發(fā)貨明細(xì)表中顯示的 “發(fā)貨-退貨”、“發(fā)貨-退貨-再發(fā)貨”等兩種滾動(dòng)方式相吻合,。
類(lèi)似的銷(xiāo)售方式在發(fā)貨明細(xì)表中還有很多,。2012年3月31日至8月31日期間，中聯(lián)重科共發(fā)貨給浙江衢州山河建材有限公司27臺(tái)泵車(chē),，而從8月30日到10月29日期間,，該公司又先后退掉了15臺(tái)。一位知情人士從衢州山河建材董事長(zhǎng)姜達(dá)清處了解到,，這些車(chē)只是放在那里,，雙方并沒(méi)有簽合同。此外，浙江建機(jī)4月7日退掉的一臺(tái)編號(hào)為H016096212338的泵車(chē)于4月12日發(fā)貨給了寧波晨輝混凝土有限公司,，7月6日退掉的一臺(tái)編號(hào)為H016096212336的泵車(chē)于當(dāng)天發(fā)貨給了天峻金海建材有限公司……