2003年,，花旗銀行持有上海浦東發(fā)展銀行5%的股份,，這個(gè)較低的比例后來被稀釋到了3.779%,。所以我認(rèn)為,，如果能持有廣發(fā)銀行一部分股份，也算是一種補(bǔ)充,。
當(dāng)時(shí)由于種種原因,，已經(jīng)有兩個(gè)機(jī)會(huì)從花旗集團(tuán)的指縫間溜走了。往前追溯兩年,，曾有一個(gè)收購中國交通銀行股份的機(jī)會(huì),。我認(rèn)為，那次機(jī)會(huì)能夠讓我們?cè)跐摿薮蟮闹袊y行業(yè)站穩(wěn)腳跟,，但是我們沒能成功,。交通銀行是中國歷史第二悠久的銀行，也是第二次世界大戰(zhàn)前上海最強(qiáng)的銀行,。交行悠久的歷史對(duì)其未來的成功至關(guān)重要,。最終，交行選擇了同匯豐銀行合作,，完成了相關(guān)交易,。
之后，花旗集團(tuán)還考慮過購買中國建設(shè)銀行的股份,，但最終美國銀行出手收購了建行的股份,。
因此，我將能入股廣發(fā)銀行視為我們最后,、最佳的機(jī)會(huì),。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為,，花旗有可能持有廣發(fā)銀行相當(dāng)一部分比例的股票，能夠?qū)崿F(xiàn)絕對(duì)控股,，這一點(diǎn)很有吸引力,，因?yàn)樵谄渌y行我們做不到這一點(diǎn)。分析人士認(rèn)為,，中國銀行業(yè)發(fā)展為不良貸款所累,，其中包括國有企業(yè)拖欠債務(wù)，也包括個(gè)人拖欠債務(wù),。在這種背景下,，花旗如果能夠取得絕對(duì)控股地位是非常重要的，這將有助于我們清理貸款組合,，并在今后開展業(yè)務(wù)時(shí)合理平抑風(fēng)險(xiǎn),。《財(cái)經(jīng)》雜志（中國知名商業(yè)周刊）曾引用了一份審計(jì)報(bào)告稱,，截至2005年底,，廣發(fā)銀行凈虧損超過350億元人民幣，約合42.3億美元,。不良貸款560億元,，約合67.7億美元，占到該行2
090億元（252.7億美元）貸款余額的27%,，這不是一般的高,。此外，如果能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)廣發(fā)銀行的絕對(duì)控股,，花旗銀行也將有機(jī)會(huì)對(duì)該行的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)揮影響力,。
因此在阿斯蓬會(huì)面時(shí)，我同劉明康討論了有關(guān)控股問題,。我說,，如果花旗能夠控股廣發(fā)銀行，對(duì)相關(guān)交易將十分感興趣,。我同時(shí)承諾,，將會(huì)和我的同事一道跟進(jìn)交易后續(xù)工作。此后《財(cái)經(jīng)》刊登了一篇報(bào)道稱,，中國政府曾在此前一年同平安有過接觸,，提出了100億元（12億美元）轉(zhuǎn)讓廣發(fā)銀行全部所有權(quán)的報(bào)價(jià)，政府估計(jì)最終實(shí)際交易金額可能在70億～80億元,。當(dāng)時(shí)平安只出價(jià)30億元（3.63億美元）,，為中國政府后來尋求外國投資者埋下了伏筆。
當(dāng)晚回到房間后,，我給花旗中國區(qū)總經(jīng)理里奇·斯坦利（Rich
Stanley）打了個(gè)電話,。那會(huì)兒是上海的上午時(shí)間,，里奇·斯坦利正在桌前辦公。我把和劉明康之間的談話內(nèi)容告訴了他,。他說我的想法不錯(cuò),，但他還是有些擔(dān)心，不知道平安那邊進(jìn)展如何,？難道平安不是將此次交易相關(guān)事項(xiàng)全部敲定了嗎,？我告訴他，對(duì)于外國投資者而言,，也許還有機(jī)會(huì),，而且存在獲得絕對(duì)控股地位的可能。
第二天我醒得很早,，紐約比阿斯蓬早兩個(gè)小時(shí),，起來后我給時(shí)任首席執(zhí)行官查克·普林斯（Chuck
Prince）打了個(gè)電話。
"我們已經(jīng)錯(cuò)過了交行,，也錯(cuò)過了建行,。增加對(duì)浦發(fā)銀行持股比例的申請(qǐng)，還沒有得到監(jiān)管部門的批準(zhǔn),。所以我認(rèn)為,，在我們發(fā)展的過程中，眼前這個(gè)機(jī)會(huì)是獨(dú)一無二的,。"我對(duì)普林斯說,。
普林斯很認(rèn)真地聽我講,。"這聽起來不錯(cuò),。"他說。但是普林斯又繼續(xù)問道,，花旗是否能夠獲得絕對(duì)控股地位,？
之后，我們開始著手推進(jìn)相關(guān)工作：先是致函有關(guān)方面,，傳達(dá)我們的興趣,，接著簽署了一份保密協(xié)議，然后又做了盡職調(diào)查,。廣東省政府首先從40家有收購意向的機(jī)構(gòu)中選取了12家,，其中包括6家外國機(jī)構(gòu)、6家當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu),。之后又在這12家機(jī)構(gòu)中選取了6家開展盡職調(diào)查,，并聽取初步報(bào)價(jià)。最后又從中選出4家進(jìn)行全面盡職調(diào)查,，并接受正式競(jìng)標(biāo),。
在參與競(jìng)標(biāo)的過程中,，競(jìng)標(biāo)方都收到了政府提供的信息備忘錄。根據(jù)該備忘錄,，外國投資者在重組完成后,，能夠獲得絕對(duì)控股地位。與此同時(shí),，廣東省政府官員也多次口頭表示,，中國可能對(duì)外國資本投資不能超過20%的限制做出修改。當(dāng)中國的一些投行咨詢我們打算出價(jià)多少,、以獨(dú)立投資者還是聯(lián)合投資的形式收購85%的股份時(shí),，我們確實(shí)為之激動(dòng)了一把。我們召集了一些對(duì)此感興趣的投資者,，當(dāng)時(shí)報(bào)出的價(jià)格是241億元（合29億美元）,。但后來又有傳言說，外國投資者的持股比例可能最高只能到51%,。
根據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道,，平安的最新出價(jià)為220億元（26.6億美元），并承諾將以現(xiàn)金方式支付給廣東省政府,。法國興業(yè)銀行同中石化聯(lián)手,，出價(jià)235億元（28.4億美元）。新加坡星展銀行的出價(jià)相比較低,，最終未能參與激烈的角逐,，這也使得我們和另外兩家機(jī)構(gòu)入圍了最終的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)。