馬那瓜熱浪襲人，氣溫超過(guò)38.8攝氏度,，大家都熱得虛脫了,。當(dāng)天持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的講話(huà)，自然是菲德?tīng)枴たㄋ固亓_發(fā)表的演講,�,？ㄋ固亓_政府同桑地諾支持者一道，推翻了索摩查政權(quán),，并為尼加拉瓜新政府提供軍事和技術(shù)援助。奧爾特加的講話(huà)同卡斯特羅的差不多一樣久,。
多年以后,，丹尼爾·奧爾特加于2007年再次當(dāng)選尼加拉瓜總統(tǒng)，這是后話(huà)不提,。
慶�,；顒�(dòng)后，奧爾特加要我?guī)退粋�(gè)忙,，問(wèn)我能不能同卡斯特羅見(jiàn)面聊一聊,，改善古巴同全球金融界的關(guān)系,。因此，我和卡斯特羅見(jiàn)了面,，就我們兩個(gè)人,，喝著咖啡，抽著古巴產(chǎn)的高希霸雪茄,，談了一個(gè)小時(shí),。高希霸是卡斯特羅較為偏愛(ài)的雪茄，能同他一起抽上一支高希霸雪茄,，也算是一種特權(quán)了,。他跟我說(shuō)，當(dāng)初推舉切·格瓦拉（Che
Guevara）出任古巴央行行長(zhǎng),，是個(gè)錯(cuò)誤的決定,。拉美地區(qū)流行著一個(gè)笑話(huà)，有人甚至堅(jiān)信確有其事,。這則笑話(huà)說(shuō)的是,，在攻下哈瓦那之后，卡斯特羅召集他的部下,，問(wèn)道："你們誰(shuí)是經(jīng)濟(jì)學(xué)家,？"格瓦拉聽(tīng)錯(cuò)了，以為卡斯特羅問(wèn)的是"你們誰(shuí)是共產(chǎn)黨員",，結(jié)果他舉起了手,。
卡斯特羅希望得到關(guān)于重組古巴外債方面的建議。他說(shuō),，拒絕國(guó)際貨幣基金組織,、世界銀行和美洲開(kāi)發(fā)銀行的援助是不對(duì)的。他還表示已經(jīng)提醒奧爾特加,，不要效仿古巴的做法,，不要拒絕國(guó)際援助。
問(wèn)題是古巴能做什么呢,？卡斯特羅上臺(tái)執(zhí)政前,，美國(guó)的銀行就已經(jīng)被收歸國(guó)有了，但是古巴對(duì)加拿大和歐洲的銀行（主要是一些西班牙的銀行）仍有未償債務(wù),。蘇聯(lián)人是不會(huì)幫忙的,。古巴需要減免債務(wù)，即需要銀行同意免除其債務(wù)或?qū)ζ鋫鶆?wù)進(jìn)行重組,，這跟信用卡持卡人要求降低還款額差不多,。
我給卡斯特羅的建議是，處理債務(wù)問(wèn)題要有條不紊,，要同相關(guān)銀行的代表一道解決問(wèn)題,，維護(hù)古巴在國(guó)際資本市場(chǎng)的聲譽(yù),。就在那時(shí)，卡斯特羅和我打賭說(shuō),，我絕對(duì)不可能在短時(shí)間內(nèi)就債務(wù)重組問(wèn)題同尼加拉瓜達(dá)成一致,。他還給出了一個(gè)日期。
我跟他打賭說(shuō)我能辦到,。
他說(shuō)如果我能辦到,，他會(huì)送給我一盒他個(gè)人的高希霸雪茄。
同年晚些時(shí)候,，我們終于敲定了同尼加拉瓜之間的交易,。在歷時(shí)數(shù)月的艱難談判中，我們的爭(zhēng)論不僅涉及本金和利率,，也牽扯到原則和意識(shí)形態(tài),。終于，在一天晚上,，談判取得了突破,。所有人都聚集在我們中美洲地區(qū)總經(jīng)理的套房?jī)?nèi)，當(dāng)時(shí)由于危地馬拉正在打內(nèi)戰(zhàn),，我們中美洲地區(qū)的總經(jīng)理臨時(shí)將辦公地點(diǎn)搬離了在巴拿馬的辦公室,。經(jīng)過(guò)一整天的工作，套房?jī)?nèi)的人們有些焦躁不安,。為了讓大家高興一些,，也輕松一下，美林的談判代表講起了笑話(huà),，結(jié)果大家都被逗樂(lè)了,。當(dāng)我們放松得差不多時(shí)，有人說(shuō)道："嘿,，這是我們公開(kāi)達(dá)成的交易,，那就開(kāi)始執(zhí)行吧。"這樣,，疲憊不堪的談判代表們就在套房?jī)?nèi)達(dá)成了一致意見(jiàn),，交易得以執(zhí)行。
在我有印象的重組案例里,，這是我們第一次同意將5.82億美元的利息和本金支付延期,，并將本利償還期定為12年。通常來(lái)說(shuō),，重組的期限是7年。在巴拿馬城舉行的簽字儀式上,，尼加拉瓜的代表用高仕牌金筆在協(xié)議上簽了字,。簽字前,，尼加拉瓜方面的律師在筆上刻下了這樣的話(huà)：
Firmar me haras
Pagar
jamas
意思是："你可以讓我簽字，但是你無(wú)法讓我付錢(qián),。"這句話(huà)最終變成了事實(shí),，尼加拉瓜沒(méi)有遵守協(xié)議規(guī)定。但是在簽字的當(dāng)晚,，尼加拉瓜代表們還是抽著雪茄,，真心地慶賀了一番。
那時(shí),，我還想起了卡斯特羅的承諾,，但是他卻沒(méi)了音訊。
幾年過(guò)去了,。1986年2月,，《機(jī)構(gòu)投資者》雜志刊登了一篇題為《債務(wù)危機(jī)中的戰(zhàn)地元帥》的文章。文章回顧了我同尼加拉瓜人的交易,，以及此后我為其他拉美國(guó)家設(shè)計(jì)的債務(wù)重組計(jì)劃,，文章還提到了卡斯特羅的賭注。
一個(gè)月后,，古巴駐聯(lián)合國(guó)大使給我打了個(gè)電話(huà),。他要給我一盒高希霸雪茄，說(shuō)是卡斯特羅的一點(diǎn)心意,。我們約定在我位于公園大道第5層的辦公室見(jiàn)面,。我邀請(qǐng)我的律師約翰·米勒德一起參加，他能講一口流利的西班牙語(yǔ),，是我談判時(shí)的律師,。我不知道見(jiàn)面后會(huì)是怎樣的一番情景。大使來(lái)的時(shí)候,，胳膊底下夾著雪茄,，還帶了一位助理，我肯定那位助理是情報(bào)人員,。大使把雪茄遞給了我,，自信十足地說(shuō)："卡斯特羅一向很守信用。"
從某種意義上說(shuō),，這盒雪茄代表的是一種肯定,。是對(duì)大膽發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用、試圖讓尼加拉瓜重返國(guó)際銀行業(yè)的肯定,，也是對(duì)反對(duì)桑地諾支持者武力威脅,、堅(jiān)持在中立基礎(chǔ)上談判的肯定。
在中東和以色列
有時(shí)候,，在做出一個(gè)同所有人意見(jiàn)相左的決策時(shí),，你不得不大膽一些,，要相信你的決策是正確的，最終一切都會(huì)迎刃而解,。
故事發(fā)生在1994年10月31日,，我那時(shí)正在摩洛哥的卡薩布蘭卡，出席由世界經(jīng)濟(jì)論壇和對(duì)外關(guān)系委員會(huì)贊助的卡薩布蘭卡峰會(huì),，即中東──北非經(jīng)濟(jì)首腦會(huì)議,。包括我在內(nèi)的部分參會(huì)人員，同時(shí)任以色列外交部長(zhǎng)的西蒙·佩雷斯（Shimon
Peres）共進(jìn)了早餐,。佩雷斯曾于20世紀(jì)80年代擔(dān)任以色列總理,，1995年再次當(dāng)選以總理。那時(shí),，佩雷斯剛剛促成以色列總理伊扎克·拉賓（Yitzhak
Rabin）同巴勒斯坦解放組織阿拉法特簽署了《奧斯陸協(xié)議》（以色列和巴解組織間第一份直接協(xié)議）,，《奧斯陸協(xié)議》是雙方秘密對(duì)話(huà)的產(chǎn)物。當(dāng)時(shí)人們對(duì)中東地區(qū)的局勢(shì)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度,，認(rèn)為中東地區(qū)的和平進(jìn)程,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展都存在機(jī)遇。因此,，在卡薩布蘭卡的那頓早餐上,，我向佩雷斯表示，花旗銀行有興趣在以色列開(kāi)展業(yè)務(wù),。
我第一次去以色列,，是在1992年作為30國(guó)集團(tuán)代表。30國(guó)集團(tuán)是一個(gè)由各國(guó)學(xué)者,、央行行長(zhǎng),、財(cái)政部長(zhǎng)及金融界人士組成的組織，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),、全球金融市場(chǎng)和金融機(jī)構(gòu)做出分析,。以色列央行行長(zhǎng)雅可布·弗蘭克爾（Jacob
Frenkel）陪同我們考察了以色列，并促成了我支持的會(huì)議召開(kāi),。憑我的直覺(jué),，如果花旗銀行能在以色列開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，那里還是有業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)可供我們發(fā)掘的,。
直到兩年后,，在摩洛哥同佩雷斯共進(jìn)早餐的時(shí)候，我才有機(jī)會(huì)提出在以色列設(shè)立機(jī)構(gòu)的想法,。
"最好是銀行,，而不是坦克。"佩雷斯說(shuō)。他就愿意諷刺別人,。
我同佩雷斯就我會(huì)見(jiàn)阿拉法特主席一事達(dá)成了一致意見(jiàn),。于是我會(huì)見(jiàn)了阿拉法特，并告訴他我們考慮在中東地區(qū)尋求更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),，拓展在該區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)布局。阿拉法特建議我們將業(yè)務(wù)拓展至安曼,，并在約旦河西岸成立一家分支機(jī)構(gòu),。我只向他承諾，將會(huì)更多地參與到中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中,，包括讓花旗在黎巴嫩的機(jī)構(gòu)重新開(kāi)業(yè),，該機(jī)構(gòu)曾因1987年黎巴嫩內(nèi)戰(zhàn)而關(guān)閉。我鼓勵(lì)他將巴解組織和以色列的和解關(guān)系保持下去,，并明確表示,，在以色列設(shè)立機(jī)構(gòu)是有可能的，這一點(diǎn)毋庸置疑,。我還和他講,，他應(yīng)該發(fā)動(dòng)全世界流亡的巴勒斯坦人為巴勒斯坦籌資，就像以色列當(dāng)初號(hào)召流亡在外的猶太人那樣,，而不要太過(guò)于依賴(lài)官方援助,。
此次卡薩布蘭卡峰會(huì)的另一項(xiàng)積極進(jìn)展是我同埃及的一些企業(yè)家見(jiàn)了面，其中包括沙菲克·加伯爾（Shafik
Gabr）,。沙菲克·加伯爾是一位受人尊敬的埃及企業(yè)家,，掌管總資產(chǎn)達(dá)數(shù)十億美元的阿托克集團(tuán)，也是1982年在開(kāi)羅成立的美國(guó)商會(huì)創(chuàng)始成員之一,。同這些埃及企業(yè)家會(huì)面的意圖,，是希望如果美國(guó)和埃及的企業(yè)家能夠一起制定出一份計(jì)劃，幫助推動(dòng)貿(mào)易自由化,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，并推動(dòng)彼時(shí)針對(duì)埃及封閉經(jīng)濟(jì)的改革，將有助于在整個(gè)中東地區(qū)形成推動(dòng)和平與發(fā)展的氛圍,。最終,，我們會(huì)面的結(jié)果是美國(guó)──埃及總統(tǒng)委員會(huì)的成立。美國(guó)──埃及總統(tǒng)委員會(huì)是一個(gè)私營(yíng)企業(yè)團(tuán)體,，由美國(guó)和埃及主要集團(tuán)企業(yè)各派出10位代表組成,，我是該委員會(huì)的創(chuàng)始成員之一。美方首席代表為副總統(tǒng)阿爾·戈?duì)�,，埃方則為總統(tǒng)穆巴拉克,。我在摩洛哥期間，以色列《國(guó)土報(bào)》（《國(guó)土報(bào)》是以色列歷史最悠久的日?qǐng)?bào)，讀者主要為以色列的精英階層）的一位記者問(wèn)我,，花旗銀行是否考慮在以色列設(shè)立機(jī)構(gòu),。
"為什么不在以色列開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)呢？"
《國(guó)土報(bào)》的記者問(wèn)我,。
我告訴她我正在考慮此事,。以色列的報(bào)紙對(duì)此消息予以報(bào)道，一些主流通訊社也予以轉(zhuǎn)載,。
當(dāng)我回到花旗位于紐約的總部時(shí),，我的一些同事對(duì)我在以色列設(shè)立機(jī)構(gòu)的想法表示擔(dān)憂(yōu)。他們尤為擔(dān)憂(yōu)的是,，此舉可能會(huì)對(duì)我們與一些阿拉伯國(guó)家之間的關(guān)系造成負(fù)面影響,。阿拉伯國(guó)家中，當(dāng)時(shí)只有埃及和約旦同以色列建立了外交關(guān)系,。阿盟于1948年起對(duì)以色列進(jìn)行經(jīng)濟(jì)孤立,，禁止阿拉伯國(guó)家同以色列之間的商務(wù)往來(lái)。當(dāng)時(shí)阿盟對(duì)以色列的抵制仍舊強(qiáng)硬（如今,，只有黎巴嫩和敘利亞還在堅(jiān)持這樣做）,，但我還是繼續(xù)推進(jìn)在以色列設(shè)立機(jī)構(gòu)。