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“‘空降’行長正緩緩落地”。在昨日上證所主辦的“我是股東”中小投資者走進(jìn)浦發(fā)銀行活動中,，行長朱玉辰保持著一貫謙遜而幽默的風(fēng)格,。
去年10月，朱玉辰浦發(fā)首亮相時(shí)自稱“為40萬股東打好工”,。昨日,，朱玉辰再度強(qiáng)調(diào)其“打工”身份。所不同的是,，履新7個(gè)月后,，他已對浦發(fā)業(yè)務(wù)熟稔，并向投資者透露：投行業(yè)務(wù),、資金市場和金融同業(yè)業(yè)務(wù),、中小和小微企業(yè)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理,、移動金融,，是浦發(fā)五大戰(zhàn)略選項(xiàng)，浦發(fā)暗線已布,。
“兩個(gè)輪子”轉(zhuǎn)動客戶融資
隨著金融“脫媒”加劇,，越來越多的融資行為將不再依靠銀行傳統(tǒng)信貸渠道，這勢必會影響傳統(tǒng)商業(yè)銀行利潤,，朱玉辰似乎新官上任在一個(gè)“壞時(shí)機(jī)”,。但少掉了那塊利潤用什么來補(bǔ)？浦發(fā)的策略是：用投行業(yè)務(wù)帶出傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)“升級版”,。
朱玉辰把這一戰(zhàn)略比作“兩個(gè)輪子”行駛：繼續(xù)傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù),、跑步進(jìn)入資本市場�,！懊撁健辈灰馕吨蛻舨恍枰Y金,，而是獲得資金的渠道發(fā)生變化，比如發(fā)債等,。在他看來,，浦發(fā)本就有對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，“客戶在手上”，當(dāng)這部分客戶轉(zhuǎn)移了融資方法,，浦發(fā)將相應(yīng)增加在資本市場的作戰(zhàn)能力,，并提供金融顧問服務(wù)、財(cái)務(wù)綜合方案等,，在“脫媒”中也能切下一部分業(yè)務(wù)蛋糕,。
除了投行業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)和同業(yè)業(yè)務(wù)也是浦發(fā)正在布局的暗線,。當(dāng)上海正集聚股票,、商品、貨幣等最主要要素市場,，總部坐落于上海的浦發(fā)看到了“主場優(yōu)勢”,。朱玉辰說，通過打造交易能力,，浦發(fā)有望在未來具有定價(jià)能力,，利率市場化后，定價(jià)能力將是銀行的核心競爭力,。
期財(cái)富管理洗牌零售座次
眾所周知,，相較對公業(yè)務(wù)，浦發(fā)的零售稍遜一籌,；但對公的優(yōu)勢卻讓浦發(fā)覓得財(cái)富管理的突破口,，并期以此作為突破零售業(yè)務(wù)的秘訣。
“零售業(yè)務(wù)已經(jīng)過了滿大街發(fā)卡的粗放式擴(kuò)張時(shí)期,�,！敝煊癯筋A(yù)期，“通過理財(cái)業(yè)務(wù)還能重新洗一洗零售業(yè)務(wù)的牌,�,！鼻疤崾倾y行要有獨(dú)到產(chǎn)品研發(fā)能力，區(qū)別于當(dāng)前理財(cái)市場上每年幾萬億的同質(zhì)性產(chǎn)品,。
朱玉辰稱,，浦發(fā)在產(chǎn)品研發(fā)方面將通過“對公帶動對私”，從投行和資金市場業(yè)務(wù)條線出發(fā)：以投行優(yōu)勢帶動產(chǎn)品研發(fā),，將市場定價(jià)能力優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品設(shè)計(jì),，產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶動財(cái)富管理發(fā)展，財(cái)富管理帶動零售業(yè)務(wù),，讓浦發(fā)在零售板塊上“找回感覺”,。
此外，移動金融板塊也是浦發(fā)的提前布局所在,，“目前在移動金融方面業(yè)務(wù)最深入,、布局產(chǎn)品線最長的是浦發(fā)銀行,。”朱玉辰說,。
壓縮低效資產(chǎn)和高成本負(fù)債
除了對銀行戰(zhàn)略的關(guān)心,，也有股民現(xiàn)場質(zhì)疑為何浦發(fā)規(guī)模被其他一些股份制銀行反超。副行長兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉信義回應(yīng)稱,，為了適應(yīng)利率市場化和資本新規(guī)，浦發(fā)在去年壓縮了低效資產(chǎn)和高成本負(fù)債,。
“去年有幾家銀行同業(yè)存款增長較大,，而銀監(jiān)會新資本管理辦法對同業(yè)風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重有所增加，浦發(fā)為了節(jié)約資本,，對回報(bào)率較低的資產(chǎn)進(jìn)行控制,。”劉信義說,。
此外,，在負(fù)債端，他還透露,，去年浦發(fā)全面壓縮高成本負(fù)債逾400億,，今年一季度壓縮量約去年的一半。
除了規(guī)模,，劉信義稱,，在國際上ROE（凈資產(chǎn)收益率）是衡量一家上市銀行更通用的指標(biāo)。年報(bào)顯示,，浦發(fā)2012年實(shí)現(xiàn)ROE20.95%,，待股東大會通過的分紅約占年度凈利三成。劉信義以此計(jì)算,，“股民投資浦發(fā)的年收益約6%,，高于市面上普通理財(cái)產(chǎn)品�,！�
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