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過去30多年,，在跨國公司主導(dǎo)的全球化進(jìn)程中，中國是重要一環(huán),。中國成為“世界工廠”,，就是跨國公司全球分工的產(chǎn)物。
但如果僅僅把中國當(dāng)成代工廠,，就大大低估了其價值,。中國還是一個大市場。贏在中國才能贏在世界,。
跨國公司如何贏在未來中國,？筆者認(rèn)為，首先是要從戰(zhàn)略上更加重視,，把中國市場放在更高戰(zhàn)略高度,。預(yù)計(jì)到2020年前中國的消費(fèi)支出會超過美國。預(yù)計(jì)到2015年中國在全球奢侈品中的消費(fèi)份額會超過1/3,。2012年通用汽車和大眾汽車全球銷量的31%和27%已經(jīng)在中國實(shí)現(xiàn),。中國市場的成長性放在全球也屬最高之一。把中國作為“分市場”,、“單元市場”,，完全不能凸顯其地位。
更重要的是,，中國是全球最具競爭性的市場,，是最能鍛煉一個公司競爭能力的市場。中國市場有明顯的區(qū)域坡度和差異性,，但網(wǎng)絡(luò)購物等新業(yè)態(tài)又很普及,；中國市場能吸納像蘋果這樣的附加值很高的創(chuàng)新型產(chǎn)品，但又需要從高到低的產(chǎn)品組合去覆蓋整個市場,；中國消費(fèi)者重視和熱愛品牌,，但既喝可口可樂也喝百事可樂，既光顧麥當(dāng)勞也去肯德基,，品牌忠誠度模糊,，受促銷和價格因素影響大；中國消費(fèi)者接受陌生產(chǎn)品的速度很快（如麥片,、織物柔順劑,、純果汁,、維生素和營養(yǎng)物質(zhì)補(bǔ)充劑）,，但又有鮮明的個性特征（如喜歡寬大舒適的汽車）,；還有很多中國客戶的需求（如工商銀行的龐大IT需求）以前根本不存在，無法用拿來主義的方法解決,。
在中國,，產(chǎn)品既要好，變得又要快,，還要應(yīng)對復(fù)雜的渠道和價格問題,，這些挑戰(zhàn)比成熟市場更嚴(yán)峻，可以說充滿了“系統(tǒng)復(fù)雜性”（systematiccomplexity）,，跨國公司必須集中最優(yōu)勢的兵力和資源才能取勝,。一旦打贏這里，競爭能力就會上到一個新臺階,。
因此,，跨國公司在中國要更徹底地本土化，更深了解中國,，培養(yǎng)熟悉本地的優(yōu)秀人才,，進(jìn)行戰(zhàn)略性投資（如研發(fā)），建立長期化的本地網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，如此方能把自身優(yōu)勢和中國更好結(jié)合,，贏在未來。
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