外資行基金代銷“裹足不前”：
持牌逾200天
10家銀行合計代銷81只基金
同樣的時間里,，互聯(lián)網(wǎng)金融“鼻祖”余額寶實現(xiàn)了余額從零增至2500億元的神話,；內(nèi)資行基金代銷“一哥”交通銀行則將代銷產(chǎn)品數(shù)量擴充了143只至1297只
并非所有的三年不鳴,，都會成就激動人心的一鳴驚人,。
盡管外資行對于基金代銷牌照的期盼甚至遠不止三年之久,，但是從去年6月下旬持牌至今,，時間流逝了200余天,，外資行代銷基金的數(shù)量仍然屈指可數(shù),，大多數(shù)銀行甚至是原地踏步達數(shù)月之久,。截至2月9日,，10家外資行合計代銷的產(chǎn)品數(shù)量僅為81只。
在同樣的時間里,，互聯(lián)網(wǎng)金融“鼻祖”余額寶實現(xiàn)了余額從零增至2500億元的神話,；內(nèi)資行基金代銷“一哥”交通銀行則將代銷產(chǎn)品數(shù)量擴充了143只至1297只。
10家外資行持牌
外資行對于代銷基金牌照的期盼由來已久,。
“其實,，早在2010年之前，部分外資銀行就已經(jīng)開始為代銷基金業(yè)務(wù)做準備,。包括聯(lián)系國內(nèi)基金公司以及做技術(shù)方面的籌備,，建立清算和交收系統(tǒng)并擴充理財隊伍，儲備具有基金銷售資格的人員等”,，某外資行有關(guān)人士對記者表示,，“當(dāng)時沒想到一等就是三年多時間”。
2011年6月21日,，證監(jiān)會發(fā)布《證券投資基金銷售管理辦法》指引,，自2011年10月1日起，符合條件的在華外資銀行可以申請成為基金銷售機構(gòu),，但當(dāng)時并未頒布實施細則,。2012年6月15日，證監(jiān)會頒布了關(guān)于《修改基金銷售管理辦法意見稿》起草說明,，將限制申請基金銷售業(yè)務(wù)資格的范圍限定于“重大處罰”,，為外資行搬開了絆腳石,，多數(shù)外資行申請基金銷售牌照已無障礙；2012年12月14日,，上海證監(jiān)局網(wǎng)站才開通在線申請通道,，開始正式受理外資行代銷基金申請；2013年6月底,，首批外資行終于拿到了基金代銷牌照,。
證監(jiān)會公開信息顯示，截至去年年底,，獲準代銷基金的在華外資法人銀行共有10家,，其中大華銀行、渣打銀行,、花旗銀行,、東亞銀行等8家外資行于去年6月拿到批文，摩根大通中國于去年9月獲準代銷,，華僑銀行于去年10月獲批,。
拿到批文之際，外資行高管們紛紛表示夙愿達成,，將大干一場,。
代銷基金數(shù)量增長緩慢
理想很豐滿，但現(xiàn)實很骨感,。
同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示,，從去年6月下旬至今年2月9日，10家持牌的外資行合計代銷81只基金產(chǎn)品,，其中花旗銀行代銷20只基金,，排名第一；東亞銀行代銷14只基金,，排名第二,；南洋商業(yè)銀行代銷12只基金排名第三。獲批較晚的華僑銀行尚未實際代銷基金,，摩根大通中國代銷了1只基金產(chǎn)品,。其余外資行多數(shù)代銷了6、7只基金產(chǎn)品,。
在同樣的時間里,，互聯(lián)網(wǎng)金融“鼻祖”余額寶實現(xiàn)了余額從零增至2500億元的神話；內(nèi)資行基金代銷“一哥”交通銀行則將代銷產(chǎn)品數(shù)量擴充了143只至1297只,。
而且,，仔細梳理上述數(shù)據(jù)中外資行最新代銷基金產(chǎn)品的時間還可以發(fā)現(xiàn)，東亞銀行和恒生銀行的擴張停在了2013年10月初，南洋商業(yè)銀行,、大華銀行停在了去年11月,，星展銀行更是停留在了去年8月份。這些銀行近幾個月以來的新增基金代銷幾乎是“原地踏步”,。
客觀的說，在外資行等待的三年多時間里,，雖然還沒有互聯(lián)網(wǎng)金融前來攪局,，但是國內(nèi)商業(yè)銀行已經(jīng)占據(jù)了基金銷售的絕對主力位置。有數(shù)據(jù)顯示,，我國銀行渠道銷售基金占比達六成以上,。網(wǎng)點嚴重不足的外資行要想扭轉(zhuǎn)局面確實困難重重。
此外,，從具體選取基金公司合作的策略來看,，各家外資行選擇合作的基金公司大多不同，僅有個別出現(xiàn)重疊,，可見“個性”是外資行更為看重的,。
具體而言，花旗銀行的合作伙伴包括景順長城,、海富通,、上投摩根、泰達,、富國基金,；東亞銀行的合作伙伴包括中郵、匯添富,、國投瑞銀和華安基金,；南洋商業(yè)銀行則與中銀、匯添富兩家基金公司展開合作,；星展銀行則與長盛基金和上投摩根合作,，恒生銀行與華夏基金和匯豐晉信合作，匯豐中國暫時僅與匯豐晉信合作,，渣打則與匯添富,、廣發(fā)和南方基金展開合作。
或側(cè)重“私人訂制”
“走私人訂制客戶路線,，或許是外資行未來的突破口”,，一位資深并購專家對本報記者表示。
該人士進一步指出,，目前外資行的理財產(chǎn)品以自己設(shè)計的結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品為主,，產(chǎn)品的豐富程度不能完全滿足高端客戶的需求，制約了私人銀行等業(yè)務(wù)的發(fā)展。而且,，外資銀行多年積累的客戶大多是優(yōu)質(zhì)的高凈值客戶,，對于具有一對多業(yè)務(wù)的基金公司來說，是一個大的潛在客戶群體,。也就是說,，如果涉足國內(nèi)基金專戶領(lǐng)域，外資行一方面可以提升高凈值客戶對自己的黏性,，并與基金公司聯(lián)手進軍更高門檻的財富管理領(lǐng)域,，另一方面外資行可以避開與中資銀行在傳統(tǒng)基金代銷領(lǐng)域的正面競爭，避免陷入價格戰(zhàn),，也回避了網(wǎng)點不足導(dǎo)致的競爭劣勢,。