從拍場上的買手，到畫廊的掮客,，或是“大佬們”的槍手,，他們是這個行業(yè)的非主流人群，卻往往手握重要資源,。從古至今,，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是市場不可或缺的一類從業(yè)者。他們的個人作用有時候并不亞于一,、二級市場中的各類機(jī)構(gòu),。
藝術(shù)品中介
剛剛從國內(nèi)某大型外資畫廊辭職的劉小姐最近接了一單“買賣”。一個藏家想通過她買件作品,。為此,，她開始在朋友的圈子里打聽詢問。
這位藏家認(rèn)準(zhǔn)了某藝術(shù)家的作品,，但國內(nèi)市場上比較少見,，只能通過私人途徑尋找。終于,，劉小姐找到了這位藝術(shù)家的朋友,，后者答應(yīng)以100萬人民幣的價格出售一件作品。一次全款轉(zhuǎn)賬,，雙方約定明年2月份交畫,。
生意做成，劉小姐獲得買家和賣家各10%的傭金——20萬元人民幣,�,！斑@是一般的行規(guī)，國際慣例中間人(藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人)的傭金比例是10%-50%,。傭金比例的高低要看藝術(shù)家的情況,。”
劉小姐告訴記者,，一般來說,，一線藝術(shù)家傭金比例相對較少。這類藝術(shù)家的作品比較搶手，每年國內(nèi)外的展覽,、博物館的收藏,，甚至是知名畫廊的代理，足以讓藝術(shù)家的作品流通起來,。而對于這些藝術(shù)家來說,，私人藏家的民間零散收藏并不是他們的興趣所在。
“國內(nèi)藝術(shù)家作品的價格往往分兩種情況,，一般對于有名氣,、不愁賣的書畫家來說，工作室價格相比市面上要貴,，這其實保護(hù)的是傳統(tǒng)畫廊的利益,，這也是‘書畫市場’這個行業(yè)的行規(guī)。不然,，從藝術(shù)家家里拿畫的人多了,，市場價格就會亂�,！眲⑿〗阏f,，“但對于當(dāng)代藝術(shù)家來說，工作室價格通常要比市面價格便宜一些,。這可能是因為當(dāng)代畫廊的整個產(chǎn)業(yè)也不成熟,，藝術(shù)家往往希望在短時間內(nèi)多賣作品。在他們看來,，作品只要比賣給畫廊的貴些就合適,。而賣給畫廊的價格往往是公開價格的一半�,！�
目前,，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的從業(yè)者，除了畫廊經(jīng)理,、拍賣行經(jīng)理,，甚至藝術(shù)家外，還有一些是長期旅居海外的策展人,、學(xué)者甚至是藝術(shù)行業(yè)的留學(xué)生,。因為是松散的非固定職業(yè)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人從事藝術(shù)品中間交易環(huán)節(jié)過程中往往有很多靈活性,。
旅居法國多年的畫商孫乾告訴記者,，在法國，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人通常要跟買賣雙方簽訂協(xié)議,�,！疤貏e是一些藏家在購買藝術(shù)品后希望今后有所流轉(zhuǎn),，這就需要有合同，這是以后再出手的重要憑證,�,！�
“國外對于藝術(shù)作品的流轉(zhuǎn)十分在意，特別是要在拍賣行上拍的作品,，幾十年甚至上百年的作品往往都有當(dāng)初的交易合同。有些藏家會要求交稅憑證,。這為作品來源正當(dāng)提供了保證,。”但由于私人簽訂的合同往往缺乏法律約束力,，在買賣雙方的要求下,，經(jīng)紀(jì)人往往會求助于畫廊。
“如果是這種情況,，藏家和藝術(shù)家的交易往往會通過畫廊來走程序,。由畫廊方面出具正規(guī)的交易合同、繳稅憑證等等,。而在這其中,，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的傭金就與畫廊一起結(jié)算�,！睂O乾說,。此外，由于藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人屬于個人中介行為,，往往并不需要交稅,。
造就行業(yè)神話
藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的行當(dāng)由來已久。在中國古代,，人們將專門從事這種中間人行當(dāng)?shù)娜朔Q為“牙人”,，他們與交易雙方收取相應(yīng)的傭金，促成交易,。
在上個世紀(jì)90年代初,，中國當(dāng)代藝術(shù)剛剛受到西方關(guān)注的時代，藝術(shù)家與西方買家之間往往需要這些“中間人”,。在國內(nèi)藝術(shù)市場還未興起的時候,，很多藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人同時也是策展人、藝術(shù)批評家,，他們是藝術(shù)家的朋友,，又因為策劃展覽、發(fā)表藝術(shù)評論,，被國內(nèi)外藝術(shù)界所熟知,，但又不以“經(jīng)紀(jì)人”為職業(yè),，因此，很容易成為買賣雙方信賴的中間人,。
而在同時代,，也有一些獨具慧眼的藝術(shù)品商人理所當(dāng)然地?fù)?dān)當(dāng)著經(jīng)紀(jì)人角色。他們當(dāng)年的努力,，讓自己后來成了這個行業(yè)里的有名的畫廊業(yè)主,。例如，香港的少勵畫廊老板文少勵,、漢雅軒老板張頌仁都因曾經(jīng)充當(dāng)了中國當(dāng)代藝術(shù)的中間人而聞名于海內(nèi)外,，并為他們自己積累了雄厚的資本和豐富的資源。他們是最早一批將中國當(dāng)代藝術(shù)家介紹推廣到西方的畫商,。他們在那個信息交流相對閉塞的年代里,，把中國當(dāng)代藝術(shù)“推銷”給西方，并打造了眾多市場明星,，也讓今天的藝術(shù)市場不斷地上演著幾百倍,、上千倍投資回報的神話。
不受保護(hù)的職業(yè)
當(dāng)然,，如今在民間大部分藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人尚處于“散兵游勇”的狀態(tài),。他們所具有的背景和操作經(jīng)驗或許跟當(dāng)年的那些“始作俑者”并無太大差別，但在今天這個信息發(fā)達(dá)的時代,，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的行當(dāng)反而越來越不好做,。
“首先要防止的就是‘跳單’，藝術(shù)家和藏家本來是通過經(jīng)紀(jì)人認(rèn)識的,，但通過一些渠道獲取彼此的聯(lián)系方式后會單獨聯(lián)系,。”旅居意大利多年的蕭先生告訴記者,。
蕭先生說,，當(dāng)年他帶著一位意大利藏家認(rèn)識了國內(nèi)的一位藝術(shù)家朋友，藏家很喜歡對方的作品,，不僅買了一些作品,，還要給這位藝術(shù)家在海外辦展覽�,？墒�,，自從那次見面以后，中國藝術(shù)家就跳過蕭先生直接與意大利藏家聯(lián)系,�,！昂芏啻危獯罄丶遗c他見面我都不知情,，他們之間再有什么交易都跟我沒什么關(guān)系了,�,！碑�(dāng)然，除了感情上的傷害,，更讓他感到氣憤的是他成了這筆長期買賣關(guān)系的局外人,。這對于他這位從事藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)行當(dāng)多年的人也是個教訓(xùn)。
此外,，因為藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人大多純屬個人行為,，這讓他們的交易活動往往游離于法律之外，這也為這種“私人化”的交易埋下了不受法律保護(hù)的隱患,。
除了不受法律保護(hù)的所謂“合同”之外,，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人幾乎很難從買賣雙方得到具有法律效力的證據(jù)，因此個人信譽(yù)就變得尤為重要,。
“所以，我現(xiàn)在在國外幫國內(nèi)藝術(shù)家做中間人,，大多是以展覽的形式,。我負(fù)責(zé)找投資人、買家,，藝術(shù)家出作品,。”蕭峰告訴記者,，與機(jī)構(gòu)合作讓他有了更多的保障,。今年的威尼斯雙年展上，他幫助一家國內(nèi)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)辦展,，以策展人,、經(jīng)紀(jì)人的身份，從中獲得了不少收益,�,！芭c老外合作比較清楚，他們知道應(yīng)該付出什么代價,、獲得哪些利益,。即便這筆生意他們覺得不劃算，他們也會給你一個合適的理由拒絕合作,，讓你不至于名譽(yù)受損,。而國內(nèi)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)信譽(yù)度也好于個人�,！�
在今天的藝術(shù)品市場中,，從一級市場到二級市場，越來越多的買家是通過“買手”或中間人進(jìn)行交易,。一方面是對某些大型交易的背后“大客戶”身份的保護(hù),，另一方面,，一些手握大筆資金的買家或藝術(shù)品基金，往往需要藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人這種既懂得藝術(shù)品行情,，又有買賣操作經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士,。
然而，一個具有諷刺意味的例子就是,，在去年北京海關(guān)清查藝術(shù)品偷稅,、漏稅事件中，被公安機(jī)關(guān)長期“協(xié)助調(diào)查”的一些業(yè)內(nèi)人士,，大多是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人,。他們憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗和人脈，在這個行當(dāng)游刃有余,。在長期的買賣經(jīng)營活動中,，他們甚至同時充當(dāng)了“操盤手”和“替罪羊”的雙重角色。