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6大外資行高層面見理財(cái)周報(bào)：我們?cè)谥袊?guó)做什么,？
“大家都做這項(xiàng)業(yè)務(wù),，利潤(rùn)又不透明,，很難拼優(yōu)劣,吸引客戶的,，一個(gè)是品牌,，一個(gè)是適應(yīng)其需求的一條龍服務(wù)”
企業(yè)銀行為商業(yè)銀行貢獻(xiàn)著絕大多數(shù)的利潤(rùn),，在它面前,，零售銀行的利潤(rùn)顯得微不足道,。
這也是在華的每一家外資行從不會(huì)拒絕的一項(xiàng)業(yè)務(wù),。
如果要?dú)v數(shù)外資行在華服務(wù)的第一項(xiàng)業(yè)務(wù),，那么非企業(yè)業(yè)務(wù)莫屬,。
客戶群體轉(zhuǎn)變
“以前服務(wù)的企業(yè)客戶，大都是通過母行網(wǎng)絡(luò)介紹而來的,，現(xiàn)在則更多的服務(wù)于國(guó)內(nèi)的跨國(guó)公司客戶,。或者可以說,，在服務(wù)企業(yè)客戶方面,，我們由被動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)向主動(dòng)�,！倍嗉彝赓Y行的相關(guān)人士不約而同地表示,。
提及公司業(yè)務(wù)，南商中國(guó)副董事長(zhǎng)兼行政總裁曾小平難掩喜悅,，他說,，近5年來，該行的公司業(yè)務(wù)找到了一條適合該行發(fā)展的新路,，業(yè)績(jī)很大增長(zhǎng),。以前是靠中銀香港轉(zhuǎn)借客戶，這幾年已經(jīng)轉(zhuǎn)向本土化,，對(duì)象也轉(zhuǎn)向中小企,，尤其是中型企業(yè)，一般資產(chǎn)規(guī)模在3個(gè)億左右的,，也會(huì)培育一些微型企業(yè),，尤其是具有發(fā)展?jié)摿�,、技術(shù)含量高的企業(yè),。
同做企業(yè)業(yè)務(wù)，與外資行來說,，在國(guó)內(nèi)與中資行競(jìng)爭(zhēng)國(guó)企客戶肯定是不戰(zhàn)而敗,。
與同業(yè)外資行相比，單一的融資服務(wù)顯然已經(jīng)不能滿足跨國(guó)集團(tuán)的需求,，這時(shí),，誰提供的服務(wù)全面，誰是全球性銀行,，則顯得頗為重要,。
“由于大家都做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且利潤(rùn)貢獻(xiàn)又不透明,，所以很難比拼哪家做的好,，哪家相對(duì)劣。最能吸引客戶的,，一個(gè)是品牌,，一個(gè)是適應(yīng)其需求的一條龍服務(wù),。”一家區(qū)域性的外資行高層向理財(cái)周報(bào)記者表示,。
國(guó)際性銀行優(yōu)勢(shì)明顯
眾所周知,，在提供全球化的金融服務(wù)方面，外資行中非花旗和匯豐莫屬,。
而過去的五年,，兩家銀行作出的努力也是其他外資行望塵莫及。
“花旗成功推出首個(gè)人民幣跨境網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),、首個(gè)人民幣再開票中心和首個(gè)當(dāng)?shù)卮罂蛻艨缇橙嗣駧艆R票擔(dān)保設(shè)備,。成功完成在中國(guó)首筆人民幣直接外商投資交易。2011年中旬新規(guī)施行后,，上海第一批5項(xiàng)獲批的人民幣資本交易中,，花旗占4項(xiàng)�,！被ㄆ炱髽I(yè)銀行部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,。
2010年9月，花旗設(shè)立中國(guó)企業(yè)海外服務(wù)處,，向全球戰(zhàn)略性的市場(chǎng)派駐了資深的中國(guó)客戶經(jīng)理,，為中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)提供服務(wù)。
首批花旗"中國(guó)企業(yè)海外服務(wù)處"設(shè)于香港,、新加坡,、倫敦和紐約，如今已擴(kuò)展至迪拜,、約翰內(nèi)斯堡,、尼日利亞和阿爾及利亞。
當(dāng)然,，作為國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大的外資行匯豐,，商業(yè)融資、企業(yè)存貸,、資金管理,、貿(mào)易及供應(yīng)鏈服務(wù)、托管與清算,、企業(yè)信托代理,、財(cái)資服務(wù)等一系列業(yè)務(wù)都能在匯豐找到應(yīng)對(duì)之策。
“五年間,，內(nèi)地金融市場(chǎng)不斷開放,，匯豐有幸參與并把握業(yè)務(wù)新機(jī)遇，包括人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算、黃金期貨交易,、企業(yè)債券承銷業(yè)務(wù)等,。每一次市場(chǎng)開放都讓我們能夠拓寬業(yè)務(wù)范圍，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù),�,！眳R豐中國(guó)行長(zhǎng)兼行政總裁黃碧娟說。
作為法國(guó)最大的商業(yè)銀行集團(tuán)之一,，法興中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人說,，該行的商業(yè)銀行，在全球新興市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，尤其是在中東歐,、非洲和俄羅斯等中國(guó)企業(yè)走出去的主要地區(qū)，擁有無可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和本地服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，可以全面服務(wù)中國(guó)企業(yè)的融資和風(fēng)險(xiǎn)管理需求,。
區(qū)域性銀行拼“專營(yíng)”
“國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)蛋糕很大，每一家銀行都面臨著各樣競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),，關(guān)鍵是能否找到適合自己發(fā)展的道路,，并能形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模式，差異化競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要,�,！睅缀趺恳患倚°y行都發(fā)出同樣的聲音。
提及區(qū)域性銀行公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),，澳新中國(guó)相關(guān)人士表示,，該行通過強(qiáng)大的亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)（包括澳大利亞和新西蘭），為在中國(guó)的全球跨國(guó)公司以及為中國(guó)企業(yè)的海外拓展提供國(guó)際化的金融產(chǎn)品和服務(wù),，擅長(zhǎng)為與礦業(yè),、自然資源業(yè)、能源業(yè),、建筑業(yè)和農(nóng)業(yè)有關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)提供專業(yè)的金融解決方案,。
而該行最強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)當(dāng)屬大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)和黃金業(yè)務(wù)。
"我們提供人民幣和外幣業(yè)務(wù)牌照包括吸收公眾存款,，發(fā)放短中長(zhǎng)期貸款，辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn),，提供信用證服務(wù)及擔(dān)保,，辦理國(guó)內(nèi)外結(jié)算，買賣,、代理買賣外匯,，從事同業(yè)拆借，金融衍生產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù),，成為黃金交易所及期貨交易所會(huì)員獲準(zhǔn)進(jìn)行黃金期貨交易,。"上述人士表示。
作為新加坡的第二大銀行,，華僑銀行亦表示,，在企業(yè)銀行方面，該行利用覆蓋全球網(wǎng)絡(luò),，特別是亞洲地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，為所有企業(yè)客戶，提供各類貸款,、項(xiàng)目融資,、貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理,、外匯交易,、銀團(tuán)貸款、債券,、投行咨詢服務(wù),、風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)略投資及網(wǎng)上銀行服務(wù),。
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