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6大外資行高層面見理財周報：我們在中國做什么,？
“大家都做這項業(yè)務,，利潤又不透明，很難拼優(yōu)劣,吸引客戶的,，一個是品牌,，一個是適應其需求的一條龍服務”
企業(yè)銀行為商業(yè)銀行貢獻著絕大多數(shù)的利潤，在它面前,，零售銀行的利潤顯得微不足道,。
這也是在華的每一家外資行從不會拒絕的一項業(yè)務。
如果要歷數(shù)外資行在華服務的第一項業(yè)務,，那么非企業(yè)業(yè)務莫屬,。
客戶群體轉變
“以前服務的企業(yè)客戶，大都是通過母行網(wǎng)絡介紹而來的,，現(xiàn)在則更多的服務于國內的跨國公司客戶,。或者可以說,，在服務企業(yè)客戶方面,，我們由被動逐漸轉向主動,。”多家外資行的相關人士不約而同地表示,。
提及公司業(yè)務,，南商中國副董事長兼行政總裁曾小平難掩喜悅，他說,，近5年來，該行的公司業(yè)務找到了一條適合該行發(fā)展的新路,，業(yè)績很大增長,。以前是靠中銀香港轉借客戶，這幾年已經(jīng)轉向本土化,，對象也轉向中小企,，尤其是中型企業(yè)，一般資產規(guī)模在3個億左右的,，也會培育一些微型企業(yè),，尤其是具有發(fā)展?jié)摿Α⒓夹g含量高的企業(yè),。
同做企業(yè)業(yè)務,，與外資行來說，在國內與中資行競爭國企客戶肯定是不戰(zhàn)而敗,。
與同業(yè)外資行相比,，單一的融資服務顯然已經(jīng)不能滿足跨國集團的需求，這時,，誰提供的服務全面,，誰是全球性銀行，則顯得頗為重要,。
“由于大家都做這項業(yè)務,，而且利潤貢獻又不透明，所以很難比拼哪家做的好,，哪家相對劣,。最能吸引客戶的，一個是品牌,，一個是適應其需求的一條龍服務,。”一家區(qū)域性的外資行高層向理財周報記者表示,。
國際性銀行優(yōu)勢明顯
眾所周知,，在提供全球化的金融服務方面，外資行中非花旗和匯豐莫屬,。
而過去的五年,，兩家銀行作出的努力也是其他外資行望塵莫及,。
“花旗成功推出首個人民幣跨境網(wǎng)絡結構、首個人民幣再開票中心和首個當?shù)卮罂蛻艨缇橙嗣駧艆R票擔保設備,。成功完成在中國首筆人民幣直接外商投資交易,。2011年中旬新規(guī)施行后，上海第一批5項獲批的人民幣資本交易中,，花旗占4項,。”花旗企業(yè)銀行部相關負責人表示,。
2010年9月,，花旗設立中國企業(yè)海外服務處，向全球戰(zhàn)略性的市場派駐了資深的中國客戶經(jīng)理,，為中國企業(yè)在海外市場拓展業(yè)務提供服務,。
首批花旗"中國企業(yè)海外服務處"設于香港、新加坡,、倫敦和紐約,，如今已擴展至迪拜、約翰內斯堡,、尼日利亞和阿爾及利亞,。
當然，作為國內資產規(guī)模最大的外資行匯豐,，商業(yè)融資,、企業(yè)存貸、資金管理,、貿易及供應鏈服務,、托管與清算、企業(yè)信托代理,、財資服務等一系列業(yè)務都能在匯豐找到應對之策,。
“五年間，內地金融市場不斷開放,，匯豐有幸參與并把握業(yè)務新機遇,，包括人民幣跨境貿易結算、黃金期貨交易,、企業(yè)債券承銷業(yè)務等,。每一次市場開放都讓我們能夠拓寬業(yè)務范圍，為客戶提供更豐富的產品和服務,�,！眳R豐中國行長兼行政總裁黃碧娟說。
作為法國最大的商業(yè)銀行集團之一,，法興中國相關負責人說,，該行的商業(yè)銀行,，在全球新興市場擁有強大的網(wǎng)絡優(yōu)勢，尤其是在中東歐,、非洲和俄羅斯等中國企業(yè)走出去的主要地區(qū),，擁有無可比擬的網(wǎng)絡優(yōu)勢和本地服務經(jīng)驗，可以全面服務中國企業(yè)的融資和風險管理需求,。
區(qū)域性銀行拼“專營”
“國內這塊市場蛋糕很大,，每一家銀行都面臨著各樣競爭和挑戰(zhàn)，關鍵是能否找到適合自己發(fā)展的道路,，并能形成強有競爭力的業(yè)務模式,，差異化競爭顯得尤為重要�,！睅缀趺恳患倚°y行都發(fā)出同樣的聲音。
提及區(qū)域性銀行公司業(yè)務的優(yōu)勢,，澳新中國相關人士表示,，該行通過強大的亞太區(qū)網(wǎng)絡（包括澳大利亞和新西蘭），為在中國的全球跨國公司以及為中國企業(yè)的海外拓展提供國際化的金融產品和服務,，擅長為與礦業(yè),、自然資源業(yè)、能源業(yè),、建筑業(yè)和農業(yè)有關領域的企業(yè)提供專業(yè)的金融解決方案,。
而該行最強勢的業(yè)務當屬大宗商品貿易融資業(yè)務和黃金業(yè)務。
"我們提供人民幣和外幣業(yè)務牌照包括吸收公眾存款,，發(fā)放短中長期貸款,，辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)，提供信用證服務及擔保,，辦理國內外結算,，買賣、代理買賣外匯,，從事同業(yè)拆借,，金融衍生產品等業(yè)務，保險兼業(yè)代理業(yè)務,，成為黃金交易所及期貨交易所會員獲準進行黃金期貨交易,。"上述人士表示。
作為新加坡的第二大銀行,，華僑銀行亦表示,，在企業(yè)銀行方面，該行利用覆蓋全球網(wǎng)絡,，特別是亞洲地區(qū)的網(wǎng)點優(yōu)勢,，為所有企業(yè)客戶,，提供各類貸款、項目融資,、貿易融資,、現(xiàn)金管理、外匯交易,、銀團貸款,、債券、投行咨詢服務,、風險,、戰(zhàn)略投資及網(wǎng)上銀行服務。
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