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最近,，Versace for
H&M系列又一次掀起搶購狂潮,。然而在店門外徹夜排隊的顧客們可能不知道,，他們所貢獻(xiàn)的銷售額并不是此類合作項目的重點。
在紐約哈德遜河碼頭一間臨時搭建的場所,，Versace
for
H&M這個被人們揣測、期待,、覬覦已久的系列終于得見天日,，一件件金色鉚釘裙或熱帶棕櫚印花襯衫很快就被受邀而來的時尚編輯和明星收入囊中�,！昂芏嗯愿纱嘀苯記_向男裝部,，”
Style.com的評論說。甚至于到當(dāng)晚凌晨2:30,，該商店門外仍然有排著長龍的人群等候入場,。
說起來,，這種設(shè)計師和大眾零售商的合作是在十多年前由美國Target百貨首開先河，H&M和知名設(shè)計師的合作則是在七年前由Karl
Lagerfeld拉開的序幕,。直到現(xiàn)在,，這種“cheap and
chic”的風(fēng)潮還是方興未艾，沒有一點要偃旗息鼓的兆頭,。
以目前的媒體報道來看,，Versace for
H&M系列在11月17日全球首發(fā)時，店門口排起的長龍和簇?fù)淼娜巳菏窃谒y免,，設(shè)計師Donatella
Versace本人也出席了倫敦的首發(fā)儀式,。這個系列具有濃烈的Versace經(jīng)典風(fēng)格，很多單品將被一搶而空,，然后再掛到Ebay上以更高的價格出售,，譬如一款有著豹紋印花、原價129美元的棒球夾克現(xiàn)在就在Ebay上標(biāo)出了179.99美元的售價,。
有不少人擔(dān)心,，隨著設(shè)計師合作系列越來越普遍，參與的商場也越來越多,，譬如Macy’s百貨,、
Kohl’s百貨、Wal-Mart,，甚至Payless
ShoeSource等都來分上一杯羹,，消費(fèi)者終有一天會對此審美疲勞，習(xí)以為常,；然而事實卻一再證明,，這樣的合作對零售商來說還是一樁穩(wěn)賺不賠的生意。
對設(shè)計師來說,，尤其是還未像Versace這般聲名顯赫的設(shè)計師,，這樣的合作機(jī)會也越來越有利可圖。雖然具體的財務(wù)操作從未向外界披露,，但據(jù)幾位知情的內(nèi)部人士透露,，設(shè)計師的傭金在過去五年間總體上已經(jīng)翻了一番不止，當(dāng)然具體也因人而異,。
譬如曾和H&M合作的Lagerfeld和Stella
McCartney,，據(jù)傳他們當(dāng)時的傭金都是一百萬美元。而麥當(dāng)娜在2007年為H&M推出過M by
Madonna系列,，其傭金高達(dá)四百萬美元,。當(dāng)然，比起它們帶來的盈利,，這點傭金還是值得的,。據(jù)《Billboard》雜志報道,，娜姐的M by
Madonna系列為H&M帶來了約兩千萬美元的銷售額。
H&M一位不愿透露姓名的高管表示,，他們付給Versace女士的傭金和其他設(shè)計師差不多,，并且將和銷量掛鉤，但具體數(shù)額不便透露,。
迄今為止,，人才經(jīng)紀(jì)公司Designers
Management已促成多項此類合作項目,涉及的設(shè)計師品牌包括Proenza Schouler、Derek Lam,、Christian
Siriano,、Sophie Theallet等。
在該公司促成的合作項目里,，只要有高端設(shè)計師參與,，傭金都不下七位數(shù)。即便是普通設(shè)計師,，傭金也有六位數(shù),。
消費(fèi)者可能不知道，無論是Versace for
H&M或是今秋大熱的Missoni for
Target,，相對于零售商的總營業(yè)額而言,，這兩個系列的銷售額只是九牛一毛。要說它們的成功之處,，銷售額反而是其次,，媒體報道才是重點。拿Missoni for
Target系列來說,，在它推出以后,，當(dāng)期就有40多家雜志對其進(jìn)行了報道，覆蓋了上億的讀者,。
過去五年間,，Target百貨與設(shè)計師合作的“Go
International”項目吸引了眾多新秀設(shè)計師，而其中最成功的無疑要數(shù)它和Alexander
McQueen的合作,。2009年,，也就是McQueen去世前一年，Alexander
McQueen的副牌McQ和Target合作推出了一個系列,。雖然和Proenza
Schouler以及Rodarte跟Target的合作比起來,，這個系列略顯單薄,，收獲的評論也褒貶不一,，但無可否認(rèn)的是，它為這家百貨公司增加了不少人氣,。
據(jù)紐約一家奢侈品市場調(diào)查公司Right
Angle
Research統(tǒng)計,，在McQueen為Target設(shè)計的系列上架期間,，它在美國各大主流雜志上引發(fā)的報道篇幅的廣告價值達(dá)到210萬美元。不過,，鑒于大眾交流方式在過去幾年里發(fā)生了重大改變,，這些合作系列的長期效應(yīng)還很難估算。正如Right
Angle的總裁Larry
Hotz所說,，當(dāng)Lagerfeld為H&M設(shè)計的時候,，H&M還沒有推出官網(wǎng)，不過即便如此,，“這在當(dāng)時的媒體還是引發(fā)了相當(dāng)可觀的反響,。”與彼時不同,，
H&M這次對Versace合作系列的宣傳可謂不遺余力,，不僅舉辦了精心策劃的時裝發(fā)布會，還有社交媒體和網(wǎng)上視頻推波助瀾,。過去兩周里,，有關(guān)這個系列的報道在各大時尚博客頻繁出現(xiàn)是理所當(dāng)然。
對那些羽翼未豐的設(shè)計師來說,，和大眾零售商合作的好處也不僅在于媒體曝光度,，還有財務(wù)上的收益。一次這樣合作的收入或許就能贊助他們一次時裝發(fā)布會,，或是提供高端系列所需的資金,。
2008年憑借《天橋驕子》（Project
Runway）的選秀而走紅的Christian Siriano就在成名之后為LG設(shè)計過配飾，為Victoria’s
Secret設(shè)計過化妝品,，為Spiegel設(shè)計過聯(lián)名系列,，甚至還為潔具品牌O-Cel-O設(shè)計過清潔海綿。對此,，Siriano說：“別用奇怪的眼神看我,，為他們設(shè)計也滿好玩的，歡樂極了,�,！倍f他最大的收獲，則當(dāng)屬他和Payless的合作,；后者不僅贊助了他的時裝發(fā)布會,，還在去年續(xù)簽合約的時候，同意每售出一雙Siriano為它設(shè)計的鞋就給Siriano支付提成,�,！斑@不僅對我來說是很好的收入來源，對于很多買不起3000美元一條的裙子的消費(fèi)者來說，這也不是壞事,�,！盨iriano說。
Payless的首席執(zhí)行官LuAnn
Via則表示,，他們計劃明年開春就在4000多家門店里都出售Siriano的核心款式,。她說，現(xiàn)在消費(fèi)者都把Siriano看做是一個全國性的品牌,，所以Payless將持續(xù)出售他設(shè)計的鞋款,。
眼下，雖然大家關(guān)注的焦點都聚集在Versace
for
H&M這個限時發(fā)售的系列,，對設(shè)計師和零售商來說,，他們更感興趣的卻是長期合作；他們擔(dān)心的是,，人們對設(shè)計師合作系列的這種新鮮勁終有一天會褪去,，雖然這暫時還沒發(fā)生。
作為和設(shè)計師合作的元老,，Target百貨以啟用年輕不羈的設(shè)計師著稱,。早在2000年，Target就推出了第一個合作項目,，合作對象是Mossimo,。隨后在2003年，Target又和Isaac
Mizrahi簽訂了合作協(xié)議,，據(jù)說開出的傭金也很大方,。據(jù)熟悉內(nèi)情的高管透露，他們和Proenza
Schouler簽訂的合約金額接近七位數(shù),，不過雖然費(fèi)用昂貴,，但此舉也向很多年輕設(shè)計師傳達(dá)了一個信息，那就是：和大眾零售品牌合作不再是時尚禁地,。
據(jù)Target百貨的服飾部高級副總裁Trish
Adams透露,，判斷一個設(shè)計師合作系列是否會成功既是一門科學(xué)，也是一項藝術(shù),。他們會考慮該設(shè)計師之前的表現(xiàn),，消費(fèi)者對他的印象，以及他原本的系列和Target合作系列的價格差別,。不過好消息是,，Missoni之前和Target合作的系列迄今供不應(yīng)求，很多消費(fèi)者還因為沒買到而失望不已,。
就在上周日,，Target又推出了Gwen
Stefani為其設(shè)計的童裝系列，名為Harajuku Mini for
Target。Stefani說,，除了安全標(biāo)準(zhǔn)的要求，Target沒有對她的設(shè)計做任何限制,，這點讓她十分欣慰,。“他們甚至允許我為小孩子設(shè)計朋克風(fēng)格的褲子,，對此我很高興,。接下來我們還要合作泳裝系列�,！泵鎸磳⒌絹淼募倨�,，Target也請來了著名內(nèi)衣設(shè)計師Josie
Natori，和它合作推出兩個內(nèi)衣系列,，其中一套已經(jīng)上架,，準(zhǔn)備迎接圣誕季，還有一套則是為明年的情人節(jié)準(zhǔn)備,，理由很簡單：Target的內(nèi)衣銷量有一半是在這段時間產(chǎn)生的,。“
在快時尚誕生的早期,，商家還需要大設(shè)計師的名頭來吸引消費(fèi)者,，但現(xiàn)在，能和Target這樣的商場合作反而成了新興設(shè)計師獲得承認(rèn)的標(biāo)識,。
“形勢變了,，”設(shè)計師Gaby
Basora說；她的副線品牌Tucker by Gaby
Basora也在去年剛和Target推出過聯(lián)名系列,�,！斑^去，和大眾零售公司合作似乎是在設(shè)計師功成名就之后的事,；而現(xiàn)在,，這反倒成了后起之秀嶄露頭角的舞臺�,！�
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